Allegro Specialist

Masz wrażenie, że zamiast skalować sprzedaż i budować silne portfolio produktów, czas spędzasz na wystawianiu dziesiątek nowych ofert, z których większość sprzedaje się tylko wtedy, gdy ich cena jest niższa o złotówkę od konkurencji?

Praca w agencji dała Ci szersze spojrzenie na sprzedaż, ale przeskakiwanie pomiędzy klientami utrudnia jakościową opiekę nad ofertami i wyciąganie ich do ścisłego topu?

Nie chcesz dłużej pracować na makro-skali i mikro-marży, bo dostrzegasz, że działanie bez strategii i przewagi rynkowej na Allegro jest biletem w jedną stronę?

Masz dobre zrozumienie kategorii Allegro i wyczucie zbudowane na doświadczeniu, ale brakuje Ci przestrzeni i wolnej ręki, aby realnie wykorzystać ten potencjał w praktyce?

Wkurza Cię konieczność zajmowania się obsługą klienta, reklamacjami i ogarnianiem bałaganu wokół zamówień, zamiast skupienia się na tym, co pozwala walidować rynek i realnie napędza przychód?

A może po prostu Twoja praca przynosi wyniki, ale wynagrodzenie nie odzwierciedla tego, ile sprzedaży generujesz dla firmy i szukasz zmiany?

Jeżeli Twoja odpowiedź brzmi “TAK” na przynajmniej jedno z tych pytań – czytaj, ponieważ:

🔥 Szukamy analitycznego i odpowiedzialnego Allegro Specialist 🔥

Analitycznego, ponieważ będziesz podejmować decyzje na podstawie danych, doświadczenia i tego, co dzieje się na rynku.

Odpowiedzialnego, ponieważ Twoje decyzje będą wpływać bezpośrednio na sprzedaż i wynik firmy.

W wielkim skrócie: jako e-commerce z branży elektronicznej stale zwiększamy na Allegro sprzedaż własnej marki, wykorzystując do tego niszowe, wzrastające kategorie, a przy tym dostarczając klientom jakościowe produkty.

Więcej o projekcie:

• trafisz do małej (ok. 20 osób), zwinnie działającej organizacji, która rozwija kilkadziesiąt wyselekcjonowanych ofert i konsekwentnie walczy o top1 w ich kategoriach,

• Twoja praca będzie polegać na analizowaniu wyników, wyłapywaniu odchyleń sprzedaży, szukaniu przyczyn i podejmowaniu decyzji dotyczących produktów, cen i ofert,

• decyzje będziesz podejmować na podstawie uporządkowanych danych, które zostaną Ci dostarczone z innego działu,

• będziesz współpracować z trzema innymi specjalistami - każdy w ramach swojej grupy produktowej,

• w codziennych decyzjach będziesz mieć wsparcie zespołu oraz Dawida, właściciela AlphaStore, który aktywnie uczestniczy w rozwijaniu produktów i dzieli się swoim doświadczeniem,

• kierujemy się zasadą, że błędy są naturalną częścią testowania kierunków sprzedaży, o ile wynikają z przemyślanych decyzji, a nie z niedbalstwa,

• w organizacji rozwijać możesz się zarówno w stronę produktu, pricingu, opisów, negocjacji z dostawcami czy testowania produktów na nowych marketplace’ach.

Wyznajemy zasadę: efektywność dzięki podziałowi ról 🕵️‍♂️

To ważne, ponieważ w AlphaStore zajmiesz się:

• zarządzaniem ofertami (ich poprawianiem, utrzymaniem, dbaniem o jakość, konkurencyjność oraz zarządzaniem cenami),

• wskazywaniem słabych punktów ofert i rekomendowaniem ich ulepszeń,

• codzienną analizą sprzedaży, wychwytywaniem odchyleń, szukaniem ich przyczyn i reagowaniem w odpowiedzi na zmiany wyników,

• obserwowaniem trendów i identyfikowaniem produktów poniżej i powyżej potencjału oraz oceną, kiedy zareagować, a kiedy poczekać,

• konfrontowaniem pomysłów z zespołem i wspólnym wypracowywaniem wniosków,

• kontaktem z supportem Allegro w sprawach związanych z ofertami,

• analizowaniem konkurencji na poziomie konkretnych produktów i kategorii,

• wystawianiem ofert, ale robimy to sporadycznie :)

Tymczasem za zadania takie, jak:

• obsługa klienta, reklamacje i kontakt z kupującymi,

• zarządzanie opiniami,

• tworzenie grafik, zdjęć do ofert*,

• zbieranie, łączenie i przygotowywanie danych niezbędnych Tobie do analizy, z różnych źródeł*, 

• kontakt z dostawcami i negocjacje handlowe*,

• kwestie techniczne, systemowe, informatyczne (np. BaseLinker),

• kwestie logistyczne (np. pakowanie, wysyłka),

• zadania administracyjne, kadrowe i związane z księgowością

odpowiedzialne są w firmie inne osoby. Dzięki temu zyskasz czas niezbędny do tego, aby zarządzać ofertami i rozwijać sprzedaż.

* tymi obszarami zajmuje się ktoś inny, natomiast jeśli poczujesz, że chcesz się w którymś z nich rozwijać i brać większą odpowiedzialność, dostaniesz do tego przestrzeń i pełne wsparcie, a Twoje zaangażowanie przełoży się na rolę, wpływ i wynagrodzenie.

Co dostaniesz:

• Przestrzeń do podejmowania decyzji sprzedażowych przy jednoczesnym wsparciu innych specjalistów w podejmowanych krokach,

• Pracę na ograniczonej liczbie produktów, gdzie większe znaczenie mają analiza i trafne decyzje niż klepanie setek ofert,

• Pracę na uporządkowanych danych analitycznych, 

• Realny wpływ na rozwój stabilnego projektu biznesowego, który działa w ścisłej czołówce Allegro i walczy o top1 🤘,

• Przemyślany onboarding, który pozwoli Ci stopniowo wdrożyć się w rolę,

• Pracę w firmie z młodym zespołem, z luźną atmosferą i otwartą komunikacją, w środowisku, w którym decyzje są dyskutowane, a nie narzucane z góry 💫,

• Możliwość rozwoju w kierunku zgodnym z Twoimi predyspozycjami (np. pricing, produkt, negocjacje, dostawcy),

• Skrócony proces decyzyjny (nie czekamy, nie odkładamy spraw, nie jesteśmy korpo) ⏩,

• Atrakcyjne wynagrodzenie: podstawa + system systematycznych podwyżek,

• Pracę stacjonarną w wygodnym biurze z darmowym parkingiem,

• Dojazd do biura, który pozwoli uniknąć korków (samochodem bardzo komfortowo można dotrzeć do biura z każdego kierunku),

• Otwartość organizacji na dodatkowe szkolenia 📚,

• Benefity (np. karta Multisport),

• Imprezy i spotkania integracyjne.

Na czym nam zależy:

• Doświadczenie w zarządzaniu ofertami na Allegro po stronie e-commerce lub agencji marketplace (min. 3 lata doświadczenia),

• Doświadczenie w analizie rynku, konkurencji oraz wyników sprzedaży na poziomie konkretnych produktów i kategorii (min. 2 lata doświadczenia),

• Praktyczne doświadczenie w pracy na produkcie i wynikach sprzedaży (a nie wyłącznie w obsłudze panelu i wystawianiu ofert),

• Doświadczenie w prowadzeniu komunikacji z supportem Allegro i rozwiązywania bieżących problemów,

• Umiejętność obserwowania trendów i oceny potencjału produktów,

• Umiejętność identyfikowania słabych punktów ofert i proponowania konkretnych usprawnień (znajomość dobrych praktyk),

• Umiejętność wyciągania wniosków z błędów i ich szybkiego wdrażania w praktyce,

• Samodzielność i odpowiedzialność przy jednoczesnym trzymaniu się zasad wypracowanych w zespole (praca na wspólnych wnioskach),

• Silne nastawienie na osiąganie wyników, samorozwój oraz podważanie statusu quo,

• Dobra organizacja pracy 🧹,

• Podstawowe umiejętności i chęć rozwoju w obszarze AI,

• Dostępność na pracę stacjonarną,

• Doświadczenie w sprzedaży na innych marketplace’ach niż Allegro (bardzo mile widziane),

• Doświadczenie w prowadzeniu własnej firmy zajmującej się sprzedażą na Allegro, wraz z udokumentowanymi sukcesami lub wnioskami co do przyczyn niepowodzenia (bardzo mile widziane),

• Doświadczenie w pracy na kilku kategoriach, branżach lub grupach produktowych (bardzo mile widziane),

• Doświadczenie w kontaktach z dostawcami (mile widziane).

Etapy rekrutacji:

1. Aplikujesz 📬

2. Sprawdzam Twoją aplikację 👀

3. Zdzwaniam się z Tobą (rano), aby ustalić dogodną godzinę naszej pierwszej rozmowy telefonicznej, podczas której zadam Ci kilkanaście pytań (usystematyzowana rozmowa, ok. 40-50-minutowa, aby nie marnować Twojego czasu) 📞

4. W ciągu 1-2 dni roboczych po rozmowie dzwonię do Ciebie z feedbackiem 📱

5. Organizujemy drugą rozmowę (Google Meet). Poznajesz managera operacyjnego AlphaStore, Pawła. Zadajecie sobie wzajemnie pytania, aby lepiej się poznać. Sprawdzacie, czy nadajecie na tym samych falach  🤝

6. Możesz (ale nie musisz) otrzymać proste zadanie rekrutacyjne do wykonania 📝

7. W ciągu 2-3 dni po zrobieniu zadania dzwonię do Ciebie z feedbackiem📱

8. Rozmawiamy o szczegółach i przedstawiamy naszą propozycję współpracy 💬

9. Formalizujemy współpracę 📄

10. Startujemy! 🚀

Rodzaj umowy: B2B / UZ 📜

Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu tylko z wybranymi Kandydatami.