Sales Development Representative

Sales Development Representative

Oferujemy oprogramowanie, którego marki meblowe używają do sprzedaży produktów konfigurowalnych online i w salonach wystawowych. Gdy produkt występuje w tysiącach kombinacji tkanin i rozmiarów, zdjęcia i standardowe katalogi nie nadążają. Nasze cztery połączone narzędzia rozwiązują ten problem: silnik katalogowy, system renderujący zdjęcie każdego wariantu bez użycia aparatu, konfigurator 3D oraz wyszukiwarka produktów oparta na sztucznej inteligencji. 

Jesteśmy zespołem 6 osób, a wszyscy pracują w produkcji m.in dla takich klientów jak MyBed, Paradise Grills i Hovden. Będziesz obsługiwał/a producentów mebli z obszernymi katalogami, kwalifikował/a ich dopasowanie i umawiał/a spotkania dla założycieli.

Nie sprzedajemy gotowego produktu z jednym cennikiem i takim samym wdrożeniem dla każdego. Każdy klient ma inne produkty, procesy, problemy i cele. Dlatego szukamy osoby, która potrafi dotrzeć do właściwych firm, rozpocząć wartościową rozmowę i konsekwentnie doprowadzić ją do spotkania.

Szukamy osoby, która przejmie pierwszy etap procesu sprzedażowego: skuteczny prospecting, przez pierwszy kontakt i follow-upy, aż do umówienia spotkania sprzedażowego.

Na czym będzie polegać Twoja rola?

Twoim głównym zadaniem będzie generowanie nowych szans sprzedażowych na rynkach zagranicznych.

Będziesz odpowiadać za cały początkowy etap procesu:

• wyszukiwanie firm pasujących do naszego profilu klienta,

• inicjowanie pierwszych kontaktów z nowymi klientami,

• przygotowywanie i prowadzenie kampanii cold mailowych,

• prospecting oraz komunikację przez LinkedIn,

• analizowanie wyników kampanii i wyciąganie z nich wniosków,

• doprowadzenie zainteresowanych osób do rozmowy sprzedażowej,

• reaktywowanie wcześniejszych kontaktów i szans sprzedażowych.

Z jakich narzędzi będziesz korzystać?

W pracy pojawią się między innymi:

• LinkedIn Sales Navigator,

• Apollo,

• Clay,

• Instantly / Woodpecker lub inne narzędzia do cold mailingu,

• Pipedrive,

• narzędzia AI wspierające research, analizę i przygotowywanie komunikacji.

Nie wymagamy znajomości każdego z nich. Ważne, żeby narzędzia prospectingowe, CRM i automatyzacja sprzedaży nie były dla Ciebie nowym światem.

Kogo szukamy?

Ta rola może być dla Ciebie, jeśli:

• masz min. 2 lata doświadczenia jako SDR, BDR lub na podobnym stanowisku,

• masz doświadczenie w cold mailingu i prospectingu na LinkedInie,

• wiesz, że większość odpowiedzi nie pojawia się po pierwszej wiadomości,

• umiesz analizować wyniki i poprawiać działania na podstawie danych,

• dobrze organizujesz własną pracę i pilnujesz ustalonego procesu,

• potrafisz samodzielnie szukać odpowiedzi, ale pytasz, gdy rzeczywiście ich potrzebujesz,

• znasz angielski na poziomie minimum C1 i swobodnie tworzysz komunikację biznesową,

• chcesz pracować na rynkach zagranicznych.

Dodatkowym atutem będzie:

• doświadczenie w sprzedaży usług IT

• znajomość sprzedaży rozwiązań tworzonych lub dopasowanych pod klienta,

• znajomość dłuższych i bardziej złożonych procesów sprzedażowych,

Co oferujemy?

• wynagrodzenie podstawowe w przedziale 7 000-9 000 zł netto na fakturze,

• system premiowy powiązany z wynikami

• pracę stacjonarną w Poznaniu

• bezpośrednią współpracę z CEO

• dostęp do narzędzi sprzedażowych i baz danych,

• realny wpływ na budowanie procesu sprzedażowego i rozwój firmy.

Jak pracujemy?

Jesteśmy niewielkim, bezpośrednim i intensywnie pracującym zespołem.

Nie budujemy korporacyjnej otoczki i nie udajemy, że każdy dzień jest spokojny, przewidywalny i pełen statusów, które mogłyby być mailem.

Lubimy tempo, konkret i ludzi, którzy angażują się w to, co robią. W ciągu dnia potrafi wydarzyć się dużo, a problemy rozwiązujemy raczej od razu niż po trzech spotkaniach i wpisaniu ich do roadmapy :)

Proces rekrutacji

Proces będzie składać się z dwóch etapów:

1. Rozmowa kompetencyjna z Business Backyard

2. Spotkanie z AR-Range

3. Decyzja o rozpoczęciu współpracy

Po każdym etapie otrzymasz od nas informację zwrotną.