Business Development Representative

Szukamy osoby, która pomoże nam systemowo generować nowe szanse sprzedażowe. Nie telemarketera od zimnych telefonów, ale kogoś, kto rozumie, że skuteczny outbound opiera się na dobrym researchu, trafnej komunikacji, właściwym momencie i konsekwentnie prowadzonym procesie.

Twoim zadaniem będzie rozwijanie górnej części lejka sprzedażowego: od wyboru odpowiednich firm i osób, przez pierwszy kontakt, po kwalifikację i umówienie wartościowego spotkania.

Twoja rola

Odpowiadasz za górę lejka: research, outreach, kwalifikacja. Konkretnie:

• Budujesz i utrzymujesz listy ICP - marki e-commerce w PL i Europie, głównie mid-market.

• Prowadzisz outbound na LinkedIn i przez cold email - sekwencje, personalizacja, testy.

• Kwalifikujesz leady - kontakt w 15 minut + BANT / MEDDIC + wewnętrzny scoring.

• Umawiasz spotkania discovery i przekazujesz je dalej z solidnym briefem.

• Dbasz o higienę CRM (Pipedrive) - bez tego cała robota traci sens.

• Współpracujesz z marketingiem CW przy treściach, które wspierają outbound.

• Testujesz narzędzia - masz do dyspozycji LinkedIn Sales Navigator, Snov.io, Claude i cały AI-first stack na życzenie.

Kogo szukamy

• Minimum 2 lata w sprzedaży B2B - obojętne czy w agencji, SaaS, czy usługach profesjonalnych.

• Rozumiesz, że outbound to proces, nie akcja - mierzalny, iteracyjny, cierpliwy.

• Piszesz i mówisz dobrze po polsku i po angielsku - Twoje wiadomości brzmią jak człowiek, nie jak template.

• Umiesz zrobić research o firmie i osobie tak, żeby otwarcie rozmowy nie brzmiało jak spam.

• Jesteś samodzielny/a - nie musisz mieć nad sobą kogoś, kto codziennie sprawdza Twoje KPI (ale co tydzień już tak ;>).

• Higiena danych i procesu jest dla Ciebie oczywistością, nie karą.

Wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży usług IT - agencje, software house'y, SaaS B2B.

• Znajomość realiów sprzedaży rozwiązań technicznych klasy enterprise - świadomość, że średni ticket to ~0,5 mln i proces trwa ~6 miesięcy, a nie 3 tygodnie.

• Doświadczenie z nowoczesnymi narzędziami - LinkedIn Sales Navigator, sekwencje (Woodpecker / Instantly / Smartlead), Clay, Exa, AI w sprzedaży.

• Mobilność i obsługa eventów - średnio raz w miesiącu jesteśmy obecni na jakimś wydarzeniu branżowym. Mimo pracy zdalnej, oczekujemy chęci uczestnictwa we wskazanych eventach oraz wyszukiwania ciekawych meetupów na własną rękę.

Mile widziane

• Doświadczenie w e-commerce - po którejkolwiek stronie (marka, agencja, platforma, tooling).

• Rozumienie krajobrazu platform (Sylius, Shopware, Magento, Shopify itd.) - nie musisz ich znać technicznie, ale wiesz, czym się różnią.

• Prowadzenie marki osobistej na LinkedIn/YouTube - musisz być obecny na social mediach, by budować swoją wiarygodność. Minimum to bazowy profil i chęć do jego rozwoju, w czym chętnie Ci pomożemy.

• Umiejętność współpracy z marketingiem - elastyczność w prowadzeniu kampanii prospectingowych adekwatna do aktualnego "big picture" i strategii naszej agencji.

Co oferujemy

• Klarowność finansową. 8–10 000 zł netto podstawy na B2B + plan motywacyjny od wygenerowanego obrotu. Konkretne widełki i mechanikę ustalamy indywidualnie po discovery.

• Rozwój na koszt CW. Kursy Wise Group (m.in. Machina B2B oraz AI Sales) - realne, konkretne, nie ogólne szkolenia „motywacyjne". Do tego budżet na wybrane przez Ciebie eventy i inicjatywy.

• Mentoring Sellwise. Odbyliśmy warsztat zero z Sellwise i rozpoczynamy współpracę w ramach abonamentu - masz bezpośrednio dostęp do topowej edukacji branżowej

• Dostęp do topowych społeczności biznesowych w PL. The 5 (jesteśmy co-founding members - local heroes w Łodzi), Wise Business Community, Scale IT / GTM Week. Networking, którego nie kupisz sam.

• AI-first workflow. Firmowe konto Claude (mamy Team Plan), Cursor i narzędzia, które realnie skracają czas na research i copy.

• Nieregulowana liczba dni wolnych. Liczy się efekt, nie odhaczanie dni.

• Pełna praca zdalna z okazjonalnymi zlotami w różnych miastach. Jeździmy też razem na konferencje i integracje.

• Medicover Sport.

• Kultura oparta na transparentności, zaufaniu i samozarządzaniu. Przychodzisz do zespołu, który proces sprzedaży dopiero układa - Twoje pomysły nie utoną w istniejącej strukturze. 

• Seniorzy, którzy wiedzą, co robią, i szanują Twój czas.

O nas

Commerce Weavers to butikowa agencja e-commerce realizująca złożone wdrożenia dla segmentu mid-market & enterprise w Polsce, regionie DACH, Francji oraz Wielkiej Brytanii. Pracujemy przy projektach B2C i B2B, systemach dropshippingowych, sprzedaży voucherów i biletów, rozwiązaniach web-to-print oraz migracjach ze starszych platform.

Wśród klientów mamy między innymi Raiffeisen Networld (b2b marketplace dla niemieckich rolników), Grupę Diagnostyka, czy Katalog Marzeń.

Specjalizujemy się w rozwiązaniach opartych na Symfony i Syliusie. W ciągu ostatnich 10 lat przeszkoliliśmy z ww. technologii ponad 400 programistów w całej Europie i konsultowaliśmy wdrożenia dla marek rozpoznawalnych na całym świecie. Nasz zespół składa się głównie z seniorów i pracuje w pełni zdalnie. Siedziba firmy znajduje się w Łodzi.

Mocno inwestujemy w badania i rozwój, między innymi w projekt Open Mercato, oraz w budowanie marki technologicznej. Sponsorujemy i współorganizujemy ważne konferencje w naszej niszy, takie jak PHPers Day/Summit, czy SymfonyCon. Prowadzimy też kanał na YouTubie i regularnie występujemy jako prelegenci.

Sylius, na którym opieramy nasze wdrożenia, jest rozwijanym w Polsce frameworkiem e-commerce typu open source o globalnym zasięgu. Ma aktywną międzynarodową społeczność (ponad 7 tys. członków forum) i jest wykorzystywany przez ok. 10 tys. sklepów internetowych, w tym marki tak znane, jak InterSport czy Carrefour.

Jesteśmy co-founding members The 5. Jako łódzcy local heroes, organizujemy spotkania tej społeczności w Łodzi.

W rozmowach z klientami będziesz więc mieć do dyspozycji mocną historię technologiczną i konkretne argumenty biznesowe.

Chcemy stworzyć proces, w którym nowe szanse sprzedażowe trafiają do lejka regularnie i przewidywalnie, a nie tylko w wyniku pojedynczych, intensywnych akcji. Właśnie w tym ma nam pomóc osoba na tym stanowisku.

Jak się zgłosić

Napisz przez formularz

• krótko o sobie - kim jesteś, gdzie ostatnio sprzedawałaś/eś i co,

• 2–3 przykłady konkretnych deali/leadów, które doprowadziłaś/eś do umówionego spotkania (lub dalej),

• narzędzia i techniki outboundu, które realnie działały w Twoich rękach,

• oczekiwaną stawkę podstawy netto oraz preferowaną formę wynagrodzenia zmiennego.

CV mile widziane, ale nie obowiązkowe. Odpowiadamy na każde zgłoszenie w ciągu 5 dni roboczych.