Senior Technical Account Manager

O nas

Cubic Inch Additive Manufacturing to polska firma przemysłowego druku 3D, działająca od 2014 r. W 2018 r. jako pierwsi w Polsce wdrożyliśmy HP Multi Jet Fusion i zbudowaliśmy w niej operacyjną zdolność do produkcji seryjnej. W 2025 r. wyprodukowaliśmy ponad 600 tys. elementów dla klientów przemysłowych w Polsce i Europie. Strategicznym kierunkiem rozwoju jest sektor obronny i UAV — pracujemy z producentami systemów bezzałogowych i dostawcami komponentów dual-use.

Dlaczego ta rola istnieje

Szukamy Senior Technical Account Managera, którego zadaniem jest rozwijanie portfela klientów i przenoszenie ich od pojedynczych zleceń prototypowych do stałej produkcji seryjnej. Wielu klientów wchodzi do nas z prototypem albo małym zamówieniem on-demand i pozostaje w tej fazie — mimo że ich produkt ma potencjał do skalowania. Potrzebujemy kogoś, kto ten potencjał widzi i kwalifikuje technologicznie, a relację prowadzi długoterminowo. Pracę konstrukcyjną nad detalem przejmuje nasz dział R&D.

To rola dla inżyniera myślącego komercyjnie — kogoś, kto z równą swobodą rozmawia z biurem konstrukcyjnym i działem zakupów po stronie klienta.

Co konkretnie będziesz robić

• Doradztwo technologiczne na poziomie partnera, nie dostawcy. Rozmowy z konstruktorami, inżynierami R&D i szefami produkcji po stronie klienta. Kwalifikacja technologiczna detalu, dobór technologii (MJF, CNC, wtryski) i materiału. Pracę konstrukcyjną prowadzi nasz dział R&D — Twoja rola to rozpoznać potencjał i poprowadzić klienta.

• Rozwój portfela klientów. Mapowanie potencjału obecnych klientów, up-selling, cross-selling, a przede wszystkim — wyciąganie ich z prototypów do stałej produkcji on-demand i seryjnej. To jest serce tej roli.

• Przejmowanie i kwalifikowanie inboundu. Lead techniczny trafia do Ciebie — analizujesz, dzwonisz, ustalasz merytorykę, prowadzisz klienta do decyzji.

• Domykanie kontraktów. Negocjacje cenowe, obiekcje techniczne, większe kontrakty — to Twój teren.

Kogo szukamy

Inżyniera, który nauczył się sprzedawać — albo handlowca, który zaczynał jako inżynier i nie zapomniał, skąd przyszedł.

Konkretnie:

• Znasz technologie produkcyjne. Druk 3D, CNC, przetwórstwo tworzyw — przynajmniej dwie z tych trzech rzeczy znasz na tyle, żeby rozmawiać z konstruktorem jak równy z równym.

• Czytasz rysunek techniczny (CAD/3D) bez wysiłku i widzisz w detalu potencjał do produkcji seryjnej — nawet jeśli sam projektowania konstrukcyjnego nie prowadzisz.

• Rozumiesz, jak działa firma produkcyjna od środka — od koncepcji w R&D, przez prototypowanie i testy, po masową produkcję i utrzymanie ruchu.

• Masz udokumentowane wyniki w rozwijaniu wartości portfela klientów przemysłowych. Nie chcemy mistrzów cold callu — chcemy farmera, który potrafi z klienta robiącego 50 tys. rocznie zrobić klienta robiącego 500 tys.

• Potrafisz prowadzić klienta od pierwszej rozmowy do długoterminowej relacji w produkcji seryjnej, a nie tylko zamykać transakcje.

Co dostajesz

Wynagrodzenie: 10 000 – 14 000 PLN netto podstawy, w zależności od doświadczenia. Do tego premia uzależniona od wyników — łącznie do 18 000 PLN. Szczegóły systemu premiowego ustalamy indywidualnie na ostatnim etapie rekrutacji.

Warunki pracy: nowa lokalizacja w Piasecznie, nowoczesny park maszynowy (5 maszyn HP Multi Jet Fusion), Experience Center, własny system operacyjny Cubic.parts.

Realny wpływ na firmę. Wchodzisz w momencie, w którym budujemy fundamenty pod kolejny etap skalowania. Twoja praca bezpośrednio przekłada się na tempo wzrostu firmy w kolejnych latach.

Jak wygląda rekrutacja

Krótko i merytorycznie. Bez pytań o ulubione zwierzę.

Etap 1 — Case study handlowo-techniczne (online, 45 min). Spotkanie z Anią, naszą Head of Sales. Dostajesz realne, zanonimizowane zapytanie techniczne i prowadzisz rozmowę z wymagającym "konstruktorem". Sprawdzamy, czy potrafisz doradzić, zbudować autorytet i płynnie przejść do zamknięcia.

Etap 2 — Rozmowa z właścicielami. Filip (CTO) i Maciek (CSO). Finalna decyzja, warunki, podanie ręki.