New Business Specialist (agencja SEO/SEM)

O nas – Kim jesteśmy?

Grupa VIST to ponad 30-osobowy holding marketingowo-technologiczny, a nasza misja przewodnia to Digital Marketing i IT dla www w jednym miejscu.

 Nie jesteśmy kolejną „typową” agencją marketingową. Wyróżnia nas rygorystyczna procesowość, pełna transparentność operacyjna (nasi klienci pracują z nami bezpośrednio w systemie CRMie) oraz podejście AI-First – wykorzystujemy dedykowanych Agentów AI do optymalizacji procesów i usług. W sprzedaży nie opieramy się na obietnicach bez pokrycia – opieramy się na matematyce biznesowej.

Jak pracujemy w dziale Revenue?

W Grupie VIST nie jesteśmy „wciskaczami” usług. Działamy jako doradcy strategiczni i partnerzy biznesowi dla naszych Klientów. Nasz proces sprzedaży opiera się na metodologii sprzedaży konsultacyjnej. Twoim celem nie jest „sprzedanie czegokolwiek za wszelką cenę”, ale dogłębne zrozumienie wyzwań biznesowych Klienta i zaproponowanie rozwiązania, które realnie przełoży się na jego rentowność.

Nasze procesy i narzędzia są w pełni ustrukturyzowane – od twardej kwalifikacji leadów, przez budowę „Architektury Wzrostu”, aż po precyzyjny proces przekazania Klienta do działu realizacji.

Twoja rola i wyzwania

Jako New Business będziesz odpowiedzialny/-a za cały cykl życia nowego leada – od pierwszego kontaktu i twardej kwalifikacji, przez prowadzenie warsztatów diagnostycznych, prezentację oferty finansowej, aż po finalizację umowy i ocieplenie relacji podczas oficjalnego przekazania projektu do Digital Product Managera (DPM).

Zakres obowiązków:

• Prowadzenie konsultacyjnego procesu sprzedaży (B2B): Diagnozowanie potrzeb Klientów, kwantyfikacja ich „luki sprzedażowej” oraz wspólne wyliczanie kluczowych wskaźników biznesowych (marżowość, ROAS minimalny, CAC, LTV).

• Twarda kwalifikacja leadów (BANT): Prowadzenie ustrukturyzowanych rozmów kwalifikacyjnych zgodnie ze standardami BANT (Budget, Authority, Need, Timeline). Cenimy Twój czas – nie ofertujemy firm bez potencjału, w kryzysie czy bez budżetu.

• Aktywny prospecting i social selling: Samodzielne budowanie pipeline’u z wykorzystaniem nowoczesnych metod docierania do decydentów (LinkedIn, cold calling).

• Praca na nowoczesnym Sales Stacku: Prowadzenie szans sprzedaży w pipelinie (nasza zasada: jeśli czegoś nie ma w CRM, to nie istnieje), wysyłka i analiza ofert w autorskim narzędzniu oraz precyzyjne wycenianie projektów w naszym dedykowanym Konfiguratorze Ofert.

• Wykorzystanie narzędzi AI w codziennej pracy: Generowanie strategii, KPI w oparciu o Case Study i dane rynkowe. Ogromną bazę wiedzy i narzędzia, które trenują Twoje umiejętności sprzedażowe wraz z feedbackiem w odniesieniu do propozycji wartości i setek spotkań pozostałego zespołu sprzedażowego. Dostępne od ręki Case Study z podziałem na branże pod proces ofertowania, referencje, opinie oraz wachlarz ,,promocji/dodatków,, umożliwiających szybkie domknięcie procesu sprzedażego.

• Procesowy Handover (Przekazanie projektu): Dbałość o perfekcyjne wdrożenie wygranego deala w ClickUp, przekazanie zebranych materiałów i informacji w ramowym briefie oraz udział w kickoffie w celu płynnego przekazania relacji do DPM-a.

• Mierzenie i optymalizacja własnej pracy: Precyzyjne raportowanie działań i trackowanie czasu pracy w ClickUp na poszczególnych etapach lejka w celu optymalizacji wskaźnika CAC (Client Acquisition Cost).

Nasze oczekiwania:

• Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym co najmniej rok w agencji marketingowej.

• Doskonałe zrozumienie mechanizmów digital marketingu: SEO (w tym rosnącej roli AI Overview / LLM Search), Google Ads, Meta Ads.

• Znajomość „matematyki biznesowej”: Musisz swobodnie operować pojęciami marży brutto, kosztu pozyskania klienta, zwrotu z inwestycji oraz potrafić przełożyć język techniczny (np. błędy techniczne na stronie) na język korzyści finansowych Klienta.

• Postawa doradcy (Sales Challenger): Umiejętność aktywnego słuchania, docierania do realnych problemów Klienta oraz odwaga do podważania błędnych założeń biznesowych (np. weryfikacja realności budżetu mediowego).

• Rygorystyczny standard pracy z danymi: Samodzielność, systematyczność, dbałość o czystość i historię pracy z szansami spredaży.

Mile widziane:

• Praktyczna znajomość systemu ClickUp jako narzędzia pracy codziennej.

Co oferujemy?

• Kompleksowy i bezstresowy onboarding: Pierwsze 30 dni spędzisz w naszej Akademii New Business. Nauczymy Cię naszych usług, procesów, konfiguratora wycen i narzędzi. W pierwszym miesiącu nie nakładamy na Ciebie celów sprzedażowych – najważniejsze jest to, abyś poznał/-a naszą firmę od podszewki oraz jej propozycję wartości.

• Jasne i przejrzyste zasady gry: Przejrzysty model prowizyjny powiązany z realną marżowością kontraktów, a nie pustym wolumenem.

• Brak chaosu po sprzedaży: Pracujemy w oparciu o sztywne minima kwalifikacyjne usług (nie sprzedajemy tanich „paczek” dla mikro-podmiotów). Po podpisaniu umowy Klient trafia do doświadczonego DPM-a i dedykowanego specjalisty – Ty możesz skupić się na pozyskiwaniu kolejnych partnerów.

• Wsparcie zespołu realizacyjnego i IT: Jako holding marketingowo-technologiczny bierzemy pełną odpowiedzialność za techniczną realizację i wdrożenia audytów, analityki, zmiany UX – koniec z sytuacjami, gdzie Klient rezygnuje, bo jego programista nie potrafił wdrożyć zaleceń SEO, czy nie ma kto poprawić analityki danych u Klienta.

• Pracę w zespole, który nagrywa i transkrybuje wszystkie spotkania, dzięki czemu nigdy nie stracisz kontekstu i ustaleń z Klientem, co więcej nie tracisz czasu na podsumowania i ręczne notowanie.

• Leady ciepłe vs zimne - 80% Twojego czasu pracy to praca na ciepłych leadach, 20% to pozyskiwanie leadów z przygotowanych baz cold callingowych.

• Cotygodniowe weekly - gdzie cały zespół NB + DPM wymienia się doświadczeniami oraz jest otwarty na wsparcie.

• Każdorazową prowizję od 25 do 50% miesięcznej wartości podpisanej umowy z deala wypłacanej co miesiąc.

Warunki formalne:

• Wynagrodzenie 6 000 – 9 000 zł netto miesięcznie (B2B, stała podstawa + dni wolne) + prowizja.

• Rozmowy rozwojowe 2 razy w roku: regularnie rozmawiamy o Twoim rozwoju, możliwościach awansu i wynagrodzeniu.

• Start w dogodnym dla Ciebie czasie - między 7:00 a 9:00.

• Trackowanie tylko 6:48h dziennie - śledzimy czas dla projektów klienckich, nie kontrolujemy Cię przez 8 godzin.

• 100% praca zdalna - pełna elastyczność miejsca pracy.

Proces rekrutacyjny:

Weryfikacja CV - Rozmowa HR - Rozmowa II - Decyzja