Business Development Manager (k/m)

Naszym klientem jest polska firma technologiczna, która od ponad dekady wspiera organizacje z całego świata w projektowaniu, tworzeniu i rozwoju nowoczesnych produktów cyfrowych. Łączy kompetencje biznesowe, produktowe i technologiczne, oferując kompleksowe wsparcie - od strategii, konsultingu i projektowania po wdrożenie, rozwój oraz skalowanie rozwiązań, w tym opartych na sztucznej inteligencji, automatyzacji i analizie danych.

W związku z rozwojem zespołu sprzedaży, poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Business Development Manager, która uporządkuje działania outboundowe. Osoba na tym stanowisku odpowiedzialna będzie przede wszystkim za skuteczną budowę procesu pozyskiwania klientów, generowanie i kwalifikację wartościowych leadów oraz prowadzenie pełnego procesu sprzedaży.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na rynku polskim oraz zagranicznym

• Prowadzenie działań outboundowych i prospectingowych z wykorzystaniem dostępnych narzędzi

• Docieranie do firm posiadających działy IT, które nie dostarczają oczekiwanych efektów lub mierzą się z problemami komunikacyjnymi i organizacyjnymi

• Identyfikowanie firm, które potrzebują przejęcia developmentu po dotychczasowym dostawcy, freelancerze lub nieudanym wdrożeniu

• Prowadzenie rozmów sprzedażowych z decydentami biznesowymi i technologicznymi

• Współpraca z zespołem marketingu, sprzedaży i delivery w celu skutecznego kwalifikowania oraz domykania szans sprzedażowych

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w sprzedaży B2B usług/produktów IT, w szczególności custom software, software development, product development lub konsultingu na rynku krajowym oraz zagranicznym

• Praktyczna znajomość outboundu, prospectingu i pracy na lejku sprzedażowym

• Umiejętność prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi oraz technologicznymi

• Samodzielność, inicjatywa i umiejętność budowania kanałów dotarcia do nowych klientów

• Rozumienie realiów współpracy z firmami posiadającymi własne działy IT oraz korzystającymi z zewnętrznych dostawców

• Znajomość języka angielskiego na poziomie C1

Oferujemy

• Współpracę w oparciu o umowę B2B

• Wynagrodzenie w wysokości 13 000 – 19 000 PLN netto na FV + VAT + premia

• Pracę w trybie hybrydowym w biurze w Krakowie (system 3 dni pracy z biura, 2 dni pracy zdalnej)

• Niezbędne narzędzia do pracy: telefon, komputer/laptop

• Pełne wsparcie wdrożeniowe obejmujące zapoznanie się ze strategią sprzedażową, celami, wartościami oraz ofertą firmy, a także pełen onboarding HR, delivery oraz finansowy

• Bieżące wsparcie przełożonego w codziennej pracy

• Dodatkowe benefity: pakiet medyczny LuxMed, karta Multisport, indywidualny budżet szkoleniowy, inicjatywy integracyjne

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego oraz spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.