Business Development Manager (k/m)

Naszym klientem jest firma technologiczna działająca w obszarze nowoczesnych rozwiązań software’owych, które wspierają procesy prawne, compliance oraz ESG. Organizacja rozwija swoje produkty w modelu subskrypcyjnym i kieruje ofertę do klientów biznesowych, kancelarii prawnych oraz podmiotów administracji publicznej.

W związku z rozwojem zespołu sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Representative / Hunter B2B, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów, rozwijanie lejka sprzedażowego oraz prowadzenie sprzedaży doradczej.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora B2B, kancelarii prawnych oraz administracji publicznej.

• Identyfikowanie potencjalnych klientów i decydentów oraz docieranie do nowych działów w organizacjach.

• Budowanie i rozwijanie lejka sprzedażowego od pierwszego kontaktu do finalizacji współpracy.

• Prowadzenie sprzedaży doradczej opartej na analizie potrzeb klienta i prezentowaniu wartości oferowanych rozwiązań.

• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez działania cross-sellingowe i up-sellingowe.

• Udział w spotkaniach, wydarzeniach branżowych i konferencjach wspierających realizację celów sprzedażowych.

Poszukiwane kompetencje

• Od 1 roku do 3 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i aktywnym pozyskiwaniu klientów.

• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej oraz budowania relacji biznesowych od podstaw.

• Skuteczność w docieraniu do decydentów i samodzielnym rozwijaniu bazy potencjalnych klientów.

• Samodzielność, proaktywność, kreatywność oraz konsekwencja w realizacji celów sprzedażowych.

• Umiejętność korzystania z nowoczesnych narzędzi prospectingowych, w tym mediów społecznościowych i narzędzi opartych na AI.

Oferujemy

• Współpracę w oparciu o umowę B2B.

• Miesięczny okres wdrożeniowo-szkoleniowy z wynagrodzeniem 7 500 zł netto na fakturze + VAT.

• Po zakończeniu okresu wdrożeniowego regularne wynagrodzenie podstawowe w wysokości 9 000–11 000 zł netto na fakturze + VAT, zależnie od doświadczenia.

• Dodatkowe premie uzależnione od realizacji celów sprzedażowych.

• Pracę w pełni zdalną z dowolnego miejsca w Polsce oraz okazjonalne podróże służbowe.

• Laptop, telefon służbowy, wsparcie trenerów i zespołu operacyjnego, materiały szkoleniowe, prywatną opiekę medyczną Luxmed oraz kartę Multisport.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.