Business Development Manager (k/m)

Naszym klientem jest firma z branży nowoczesnych usług dla biznesu, dostarczająca rozwiązania w formie aplikacji wspierających zarządzanie i rozliczanie usług mobilnych dla przedsiębiorstw, flot oraz kierowców. Dodatkowo firma rozwija własną aplikację i platformę, które umożliwiają optymalizację procesów operacyjnych oraz efektywne zarządzanie wybranymi usługami.

W związku z dynamicznym rozwojem oraz rozbudową działań sprzedażowych poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwój sprzedaży w segmencie średnich oraz dużych przedsiębiorstw.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B posiadających floty samochodowe oraz budowanie własnego pipeline’u sprzedażowego.

• Prowadzenie procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, aż do podpisania umowy.

• Docieranie do decydentów wysokiego szczebla (m.in. CFO, dyrektorzy administracji, HR, sprzedaży i serwisu) oraz budowanie relacji w organizacjach klienta.

• Prowadzenie sprzedaży doradczej i prezentowanie wartości biznesowej oferowanych rozwiązań.

• Wykorzystywanie nowoczesnych metod prospectingu, LinkedIna, mailingu, telefonu oraz narzędzi wspierających sprzedaż.

• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym i bieżąca praca w systemie CRM (LiveSpace).

• Reprezentowanie firmy podczas spotkań, webinarów i rozmów z klientami.

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B oraz sprzedaży do średnich i dużych organizacji.

• Doświadczenie w branży mobility, e-mobility, automotive i podobnych.

• Umiejętność skutecznego docierania do decydentów i prowadzenia wieloetapowych procesów sprzedażowych.

• Znajomość nowoczesnych metod prospectingu i budowania baz potencjalnych klientów.

• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, analizie potrzeb oraz argumentowaniu wartością biznesową.

• Samodzielność, inicjatywa oraz gotowość do pracy w terenie i prowadzenia spotkań biznesowych.

• Umiejętność pracy na CRM, zarządzania pipeline’em sprzedażowym oraz analizy danych sprzedażowych.

Oferujemy

• Współpracę w oparciu o umowę B2B.

• Wynagrodzenie w przedziale 12 000 – 15 000 PLN netto + VAT + system premiowy.

• Połączenie hybrydowego modelu pracy z biurem zlokalizowanym w Warszawie (Mokotów) z pracą w terenie (docelowo ok. 2 dni pracy z biura).

• Dużą samodzielność oraz realny wpływ na rozwój strategii pozyskiwania klientów.

• Pełne wsparcie wdrożeniowe i marketingowe oraz dostęp do nowoczesnych narzędzi sprzedażowych i automatyzacji działań prospectingowych.

• Możliwość rozwoju w organizacji o ambitnych planach wzrostu.

• Niezbędne narzędzia do pracy: laptop, telefon, samochód służbowy z kartą paliwową

• Dodatkowe benefity: karta MultiSport, pakiet szkoleń i kursów, elastyczność w wyborze niezbędnych narzędzi prospectingowo-sprzedażowych oraz biuro pet-friendly