Lider Sprzedaży Krajowej (k/m)

Naszym klientem jest firma działająca na rynku B2B w branży medycznej, dostarczająca specjalistyczne rozwiązania dla klientów profesjonalnych. Organizacja rozwija sprzedaż w modelu doradczym, opartym na długofalowych relacjach, analizie potrzeb klienta oraz kompleksowym wsparciu na kolejnych etapach współpracy.

W związku z dalszym rozwojem struktur handlowych poszukujemy osoby na stanowisko liderskie, która połączy aktywną sprzedaż z odpowiedzialnością za koordynowanie pracy kilkuosobowego zespołu terenowego. To rola dla osoby, która dobrze odnajduje się w sprzedaży procesowej, potrafi rozwijać relacje z klientami i jednocześnie skutecznie zarządzać realizacją celów zespołu.

Zakres obowiązków

• Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych B2B oraz realizacja indywidualnych celów handlowych.

• Koordynowanie pracy kilkuosobowego zespołu sprzedaży terenowej, ustalanie priorytetów i monitorowanie realizacji założonych działań.

• Wspieranie handlowców w prowadzeniu kluczowych szans sprzedażowych, negocjacjach oraz bardziej wymagających rozmowach z klientami.

• Rozwijanie kompetencji zespołu poprzez regularny feedback, wspólne wizyty handlowe oraz dzielenie się dobrymi praktykami.

• Dbanie o jakość lejka sprzedażowego, systematyczność działań, follow-upów oraz analizę wyników.

• Współpraca z innymi działami organizacji przy inicjatywach wspierających sprzedaż oraz reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych.

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów.

• Doświadczenie w koordynowaniu lub zarządzaniu kilkuosobowym zespołem sprzedaży terenowej.

• Umiejętność łączenia roli aktywnego sprzedawcy z odpowiedzialnością za wyniki i organizację pracy zespołu.

• Umiejętność pracy na danych sprzedażowych, analizy lejka oraz wyciągania wniosków dotyczących skuteczności działań

• Bardzo dobra organizacja pracy własnej i zespołu oraz umiejętność zarządzania priorytetami.

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań wymagających doradztwa, prezentacji oraz dłuższego procesu decyzyjnego po stronie klienta.

Oferujemy

• Współpracę w oparciu o umowę B2B.

• Wynagrodzenie podstawowe w przedziale 14 000 - 17 000 zł netto na FV miesięcznie.

• Premię uzależnioną od realizacji wyników sprzedażowych.

• Niezbędne narzędzia pracy: samochód, laptop oraz telefon.

• Samodzielną rolę z realnym wpływem na wyniki sprzedaży oraz rozwój zespołu.

• Pracę hybrydową w biurze w Krakowie.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.