Przedstawiciel handlowy (k/m)

Naszym klientem jest firma działająca w branży targowo-eventowej, dostarczająca rozwiązania wykorzystywane przy tworzeniu stoisk, przestrzeni eventowych, ekspozycji oraz konstrukcji wystawienniczych.

W związku z rozwojem sprzedaży poszukujemy osoby, która potrafi samodzielnie docierać do nowych klientów, prowadzić rozmowy handlowe oparte na analizie potrzeb oraz konsekwentnie rozwijać proces sprzedaży — od pierwszego kontaktu do finalizacji współpracy.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych poprzez telefon, e-mail, LinkedIn oraz pracę na bazach firm.

• Samodzielne planowanie i realizowanie działań prospectingowych prowadzących do budowania wartościowego pipeline’u sprzedażowego.

• Prowadzenie rozmów handlowych, diagnozowanie potrzeb klienta oraz rekomendowanie rozwiązań dopasowanych do jego projektu, budżetu i oczekiwań.

• Prezentowanie wartości i korzyści biznesowych oferty, a nie wyłącznie jej parametrów lub ceny.

• Kwalifikowanie szans sprzedażowych, przygotowywanie ofert, prowadzenie negocjacji oraz regularnych działań follow-up.

• Koordynowanie procesu sprzedaży we współpracy z zespołami technicznymi i projektowymi.

• Systematyczna praca w CRM, aktualizowanie statusów oraz zarządzanie poszczególnymi etapami procesu sprzedaży.

• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu.

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży produktów, usług lub rozwiązań dla klientów B2B.

• Praktyczna umiejętność samodzielnego docierania do nowych klientów i rozpoczynania rozmów handlowych.

• Doświadczenie w wykorzystywaniu w prospectingu telefonu, wiadomości e-mail, LinkedIna lub innych kanałów outboundowych.

• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej, badania potrzeb oraz dopasowywania rozwiązania do sytuacji klienta.

• Swoboda w rozmowach z osobami odpowiedzialnymi za zakupy, sprzedaż, marketing, realizację projektów lub zarządzanie firmą.

• Umiejętność argumentowania wartości oferty i prowadzenia rozmów z klientami porównującymi różnych dostawców.

• Konsekwencja w prowadzeniu procesów sprzedażowych, wykonywaniu follow-upów i domykaniu kolejnych etapów współpracy.

• Gotowość do poznania produktów firmy oraz zdobycia wiedzy niezbędnej do prowadzenia rozmów z klientami.

• Samodzielność, dobra organizacja pracy i odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych.

• Znajomość języka obcego na poziomie minimum B2.

Oferujemy

• Współpracę w oparciu o B2B lub umowę o pracę.

• Wynagrodzenie: 12 000–15 000 zł netto na FV + VAT B2B + premia lub 9 500–12 500 zł brutto UoP + premia.

• Pracę stacjonarną w Poznaniu, z możliwością pracy hybrydowej po okresie wdrożenia: 4 dni z biura i 1 dzień zdalnie.

• Dostęp do uporządkowanego procesu sprzedaży, HubSpota, gotowych sekwencji prospectingowych i materiałów sprzedażowych.

• Wsparcie techniczne, projektowe, marketingowe.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 30-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną