Handlowiec / Inside Sales - Invette

Kim jesteśmy?

Invette to agencja interaktywna z Krakowa. Realizujemy cele biznesowe klientów nowoczesnym marketingiem, naszą misją jest zamienianie kliknięć w złotówki. Świetnie czujemy się w ekosystemach płatnych (Meta, Google, Allegro), robimy SEO, marketing automation i content. Współpracujemy z kilkuset klientami z całej Polski i zagranicy.

Szukamy osoby, która będzie regularnie dopisywała nowe umowy na telefonie i mailu, w krótkim cyklu, do małych i średnich firm.

Na czym polega ta rola?

Sprzedajesz proste pakiety usług marketingowych do sektora MŚP: kampanie Meta i Google, Allegro, SEO, automatyzację. Niski ticket, szybka decyzja, duży wolumen. To nie jest sprzedaż enterprise z półrocznym cyklem  to codzienna, systematyczna praca na słuchawce.

Ta rola powstaje z nadmiaru pracy nie z jej braku.  Tematów jest więcej, niż obecny zespół jest w stanie obsłużyć. Szukamy wzmocnienia i odciążenia struktury handlowej, a nie magika, który w pojedynkę odmieni firmę. Wchodzisz w działający proces z gotową ofertą, cennikiem, skryptami i bazą.

Podstawą Twojej pracy jest istniejąca baza rekordów, kontakty i leady zebrane przez ostatnie dwa lata plus bieżący inbound z kampanii. Baza jest podgrzewana marketing automation, Ty wchodzisz z telefonem z konkretną propozycją, po wcześniejszym sprawdzenia braków u klienta, dobierasz pakiet i domykasz.

Co konkretnie robisz?

• Pracujesz na aktualnej bazie: reaktywacja kontaktów, follow-upy, domykanie -  telefon i mail to 80% Twojego dnia

• Kwalifikujesz leady inbound (badanie potrzeb + doradztwo) i doprowadzasz je do umowy

• Dobierasz pakiet do potrzeb i budżetu klienta - według gotowego cennika i skryptu rozmowy

• Zamykasz w krótkim cyklu - dni, nie miesiące

• Prowadzisz Pipedrive na bieżąco: każda rozmowa udokumentowana

• Podpisanego klienta przekazujesz opiekunowi (KAM) i bierzesz kolejny temat

Miarą sukcesu są podpisane umowy. Cele sprzedażowe wyliczamy ze średniej skuteczności, którą nasz zespół realnie osiąga. Dostajesz wykonalny target, nie liczbę z sufitu. Aktywność i wyniki raportujemy po to, żeby analizować i poprawiać proces, skrypty i narzędzia, nie po to, żeby rozliczać Cię z każdego telefonu.

Co dostajesz na start?

• Gotowe skrypty rozmów i szablony ofert - masz z czym wyjść na słuchawkę od pierwszego tygodnia

• Pakiet wiedzy o usługach: czym jest kampania Meta/Google, SEO czy automatyzacja, jak to działa i jak o tym rozmawiać z klientem - nie musisz przychodzić z wiedzą marketingową, nauczymy Cię wszystkiego, czego potrzebujesz w procesie sprzedaży

• Gotowy cennik i widełki pakietów - nie wymyślasz oferty od zera

• Bazę rekordów i stały dopływ leadów z marketingu - Twój CRM się nie zakurzy

• Narzędzia: Pipedrive, ActiveCampaign, LinkedIn Sales Navigator

• Wsparcie specjalistów przy trudniejszych tematach i szefa sprzedaży na co dzień
  

Kogo szukamy?

• Min. 1-2 lata w sprzedaży telefonicznej lub bezpośredniej (B2B lub B2C) - wolumenowej, nie okazjonalnej

• Udokumentowane zamknięcia, nie sam prospecting

• Umiesz prowadzić rozmowę: badasz potrzeby, słuchasz, zadajesz dobre pytania i doprowadzasz do decyzji

• Systematyczność i dyscyplina - CRM, follow-upy, codzienny rytm

• Znajomość marketingu online (Meta, Google, SEO) - mile widziana, ale nie jest warunkiem: komplet wiedzy o usługach i o tym, jak z niej korzystać w sprzedaży, dostajesz od nas
  

To nie jest rola dla Ciebie, jeśli...

• ...telefon Cię męczy - tu to główne narzędzie pracy

• ...potrzebujesz miesięcy, żeby doprowadzić do zamknięcia

• ...CRM traktujesz jak papierologię

• ...wolisz opowiadać o działaniach niż pokazywać podpisane umowy

Co oferujemy?

• Praca hybrydowa z biura w Krakowie lub Warszawie  z końcem września otwieramy biuro w Warszawie, wybierasz miasto, które masz bliżej.

• Podstawa 6 000 - 8 000 zł + prowizja 50% od pierwszej faktury klienta - od każdej podpisanej umowy, bez sufitu i bez uznaniowości

• Repozytorium wiedzy, szkolenia produktowe i sprzedażowe, wsparcie mentoringowe

• Zero raportów dla raportu i zebrań bez agendy - lubimy konkretne działania i podpisane umowy

• Opieka medyczna PZU + karta Medicover Sport, brak dress code'u

• Otwartość na feedback i realny wpływ na ofertę, skrypty oraz procesy
  

Brzmi jak coś dla Ciebie?

Wyślij CV i dopisz 3-4 zdania: ile umów miesięcznie zamykałeś/aś w ostatniej roli, na jakim tickecie i ile z tego było z telefonu. Bez tych zdań nie odpisujemy.

Prosimy o zawarcie w CV klauzuli: "Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w dokumentach aplikacyjnych przez Invette Holding Group sp. z o.o., os. Na Lotnisku 1/U23, 31-801 Kraków, na potrzeby obecnego oraz przyszłych procesów rekrutacyjnych, zgodnie z art. 6 ust. 1 lit. a RODO (rozporządzenie UE 2016/679)."

Podanie danych jest dobrowolne. Masz prawo dostępu do swoich danych, ich sprostowania, usunięcia oraz cofnięcia zgody w dowolnym momencie.