B2B Sales Manager (Budowa Kanału od Zera) – E-commerce & Integracje API

B2B Sales Manager (Budowa Kanału od Zera) – E-commerce & Integracje API

Miejsce pracy: (model 100% zdalna)

Szukasz roli, w której masz realną autonomię, gotowy produkt i technologię, która realnie wspiera sprzedaż zamiast ją blokować? W

TAPISO budujemy nowy kanał B2B i szukamy doświadczonego tradera / sales managera, który weźmie pełną odpowiedzialność za ten projekt – od strategii po domykanie pierwszych kontraktów.

Kim jesteśmy?

Od 2016 roku dynamicznie rozwijamy polski e-commerce na ponad 10 rynkach europejskich (m.in. Amazon EU, Otto, Bol.com, Kaufland oraz własne sklepy internetowe). Oferujemy dywany, chodniki, wykładziny i sztuczną trawę. Posiadamy własne centrum logistyczne i fulfillment w Polsce oraz w pełni przygotowaną, nowoczesną infrastrukturę B2B z automatyzacją API na platformie AtomStore.

Twoje wyzwanie i rola

• Od pierwszego dnia stajesz się właścicielem nowego kanału sprzedaży B2B. Twoim celem jest samodzielne pozyskiwanie partnerów i realizacja celów sprzedażowych w trzech kluczowych obszarach:

• Dropshipping dla e-commerce: pozyskiwanie sklepów internetowych zainteresowanych sprzedażą naszego asortymentu bezpośrednio z naszego magazynu (pełna automatyzacja przez API).

• Sprzedaż hurtowa (B2B): budowanie relacji z tradycyjnymi odbiorcami hurtowymi w Polsce i Europie.

• Kanał projektowy: nawiązywanie współpracy z deweloperami oraz studiami architektury wnętrz.

• Dajemy Ci do dyspozycji ponad 1000 wzorów produktów, sprawną logistykę w centrum Europy i technologię automatyzującą stany magazynowe i feedy produktowe. W tej roli raportujesz bezpośrednio do CEO i pracujesz w 100% samodzielnie (nie zarządzasz zespołem).

Dlaczego ta oferta jest wyjątkowa dla handlowca?

• Realny wpływ na biznes: Samodzielnie kształtujesz politykę cenową, wybierasz segmenty rynku i tworzysz procesy, które staną się standardem w firmie.

• Nowoczesny stack technologiczny: Pracujesz na platformie AtomStore B2B (indywidualne cenniki, kredyt kupiecki, dropshipping, feedy XML/API).

• Zapomnij o ręcznym wpisywaniu zamówień w Excelu i papierowej pracy – automatyzacja robi to za Ciebie.

• Wsparcie na start (Inbound): Nie zaczynasz od absolutnej próżni.

• Przejmujesz już istniejące, spływające zapytania ofertowe, które wymagają profesjonalnego domknięcia.

• Szybkość działania: Pracujesz bezpośrednio z założycielem firmy. Krótka ścieżka decyzyjna oznacza, że dobre pomysły wdrażamy od ręki.

Twój plan działania na pierwsze 90 dni

• Tygodnie 1–2: Wdrożenie produktowe i procesowe. Poznajemy katalog, cenniki i warunki handlowe. Przejmujesz pierwsze zapytania przychodzące i prowadzisz wstępne rozmowy.

• Tygodnie 3–6: Tworzenie bazy prospektów (min. 100 potencjalnych partnerów dropshipping/hurt na rynkach UE), intensywny prospecting (cold call, mail, spotkania) oraz techniczny onboarding pierwszych partnerów.

• Tygodnie 6–10: Doprowadzenie pierwszych 3–5 partnerów do złożenia pierwszych zamówień. Równolegle realizujesz proces szybkiego upłynniania dead stocku (kontakt z kupcami off-price, tworzenie ofert pakietowych).

• Tygodnie 10–13: Twój pipeline w CRM jest już stabilny, generujesz pierwsze powtarzalne przychody i wspólnie z CEO decydujesz, które segmenty rynku skalujemy najmocniej.

Nasze wymagania (profil idealnego kandydata)

• Udowodnione sukcesy w tradingu i prospectingu B2B: Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów (cold calling, prospecting, spotkania handlowe, negocjacje). W swoim CV pochwal się konkretnymi liczbami (wielkość wygenerowanego obrotu, liczba pozyskanych klientów).

• Znajomość specyfiki e-commerce / hurtu: Doświadczenie w sprzedaży do sklepów internetowych lub tradycyjnego hurtu.

• Zrozumienie aspektów technicznych: Praktyczna orientacja w technologiach wspierających sprzedaż e-commerce (API, feedy produktowe XML/CSV, panele B2B, systemy ERP). Nie musisz kodować, ale musisz swobodnie przeprowadzić partnera przez proces integracji technicznej.

• Wysoka kultura organizacyjna i samodzielność: Sam planujesz swój dzień, ustawiasz priorytety i budujesz lejek sprzedaży.

• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych.

• Warto wiedzieć przed aplikacją (szczerość to podstawa)

• Ta rola ma charakter w 100% hands-on. Jeśli Twoje ostatnie doświadczenia opierają się głównie na zarządzaniu zespołem, delegowaniu zadań i tworzeniu strategii w korporacyjnych strukturach – to stanowisko nie będzie dopasowane. Szukamy osoby, która czerpie satysfakcję z bezpośredniego kontaktu z klientem, lubi dynamikę sprzedaży i chce fizycznie budować biznes własnymi rękami.

Co oferujemy w zamian?

• Atrakcyjne wynagrodzenie: Stabilna podstawa 10 000 – 15 000 zł brutto (w zależności od Twojego doświadczenia) + nielimitowana prowizja 2–5% od obrotu wygenerowanego w kanale B2B.

• Realne OTE: Przy sprawnym rozwinięciu kanału realne zarobki wynoszą 15 000 – 22 000 zł miesięcznie (i rosną wraz ze skalą biznesu). W przypadku sprzedaży nadwyżek magazynowych (dead stock) stosujemy uczciwy model prowizyjny liczony od wypracowanej marży/nadwyżki.

• Narzędzia pracy: Samochód służbowy oraz niezbędne narzędzia do pracy laptop telefon

• Elastyczność: Praca 100% zdalna.

Chcesz zbudować coś własnego z silnym zapleczem logistyczno-technologicznym?

Kliknij przycisk „Aplikuj”. Prześlij nam swoje CV i napisz w 3-4 zdaniach, jakie są Twoje najważniejsze, mierzalne sukcesy w pozyskiwaniu klientów B2B.