Head of Commercial Marketing

Twój zakres obowiązków

Jako Head of Commercial Marketing będziesz odpowiadać za rozwój marketingu komercyjnego Modern-Expo i jego bezpośrednie przełożenie na wyniki biznesowe.

Do Twoich głównych zadań będzie należeć:

• tworzenie i realizacja strategii Commercial Marketingu zgodnej z celami biznesowymi firmy;

• zapewnienie ścisłej współpracy i synchronizacji działań marketingowych z Sales, Business Units oraz Front Offices;

• odpowiedzialność za mierzalny wkład marketingu w realizację celów biznesowych i budowę pipeline'u;

• analiza rynku, klientów, konkurencji i trendów oraz identyfikowanie możliwości wzrostu;

• rozwój marketingu produktowego dla wszystkich jednostek biznesowych;

• definiowanie ICP, pozycjonowania, USP, strategii cenowej i sposobu pakietowania produktów oraz rozwiązań;

• przygotowywanie i realizacja strategii Go-To-Market dla nowych produktów i rynków;

• rozwój materiałów i narzędzi wspierających sprzedaż w ramach Sales Enablement;

• planowanie i realizacja działań Demand Generation, Lead Generation oraz Account-Based Marketing;

• rozwój programów cross-sell i upsell dla obecnych klientów;

• przygotowywanie i rozwój marketingowych programów partnerskich;

• budowanie, rozwój i motywowanie zespołu Commercial Marketing;

• rozwijanie kompetencji zespołu oraz rekrutowanie nowych ekspertów zgodnie z potrzebami biznesowymi;

• współpraca z interesariuszami w strukturze macierzowej i wywieranie wpływu bez bezpośredniej zależności służbowej.

Nasze wymagania

• minimum 5 lat doświadczenia w międzynarodowym marketingu B2B;

• minimum 2–3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem;

• praktyczne doświadczenie w marketingu produktowym B2B;

• znajomość i doświadczenie w zakresie: ICP, positioning, USP, GTM, pricing oraz sales enablement;

• doświadczenie w Demand Generation oraz Account-Based Marketing, w szczególności w działaniach skierowanych do strategicznych klientów;

• silne kompetencje analityczne oraz umiejętność identyfikowania i oceny możliwości biznesowych;

• doświadczenie w łączeniu działań marketingowych z przychodem, pipeline'em i rentownością;

• doświadczenie we współpracy z działami sprzedaży, jednostkami biznesowymi i partnerami;

• rozwinięte kompetencje liderskie i komunikacyjne;

• umiejętność pracy w strukturze macierzowej i skutecznego wpływania na interesariuszy;

• hands-on approach — gotowość do samodzielnego angażowania się w realizację działań, nie tylko w tworzenie strategii;

• bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca pracę w międzynarodowym środowisku.
  

  To oferujemy
  Oficjalne zatrudnienie.

• Pracę w międzynarodowej firmie i możliwość współtworzenia strategii marketingowej o bezpośrednim wpływie na biznes.

• Możliwość budowania i rozwijania zespołu Commercial Marketing.

• Dostęp do międzynarodowych projektów dla największych firm z sektora retail i logistyki.

• Możliwość udziału w międzynarodowych targach, konferencjach i wydarzeniach biznesowych.

• Komfortowe, nowoczesne biuro w Łucku.

• Możliwość rozwoju zawodowego w organizacji działającej na ponad 75 rynkach.

• Pracę w firmie inwestującej w innowacje i rozwój swoich pracowników.