Specjalista / Specjalistka ds. Relacji z Partnerami

Optim Human Sp. z o.o. jest agencją wspierającą działalność biznesów z obszaru HR, powstałą dzięki zaangażowaniu zespołu EXCO A2A Polska.
Jesteśmy butikową agencją HR, która z pasją wspiera firmy w znajdowaniu najlepszych talentów i dodatkowo oferuje usługi z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi. Nasza misja to dostarczanie dopasowanych rozwiązań i budowanie długotrwałych relacji z klientami.

Dla naszego klienta – Fundacji Digital University, organizacji edukacyjnej, która od 2014 roku wspiera dzieci, młodzież i dorosłych w rozwijaniu kompetencji cyfrowych, zawodowych i osobistych – poszukujemy osoby na stanowisko:

Specjalista / Specjalistka ds. Relacji z Partnerami

Miejsce pracy: ul. Senatorska 2, Warszawa
Model pracy: początkowo praca stacjonarna, po okresie wdrożenia możliwość pracy hybrydowej w wymiarze ustalonym z pracodawcą
Forma współpracy: kontrakt B2B

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która:

• posiada minimum 2–3 lata doświadczenia w samodzielnej sprzedaży B2B oraz we współpracy z klientami biznesowymi, w szczególności ze średnimi i dużymi firmami, obejmującej cały proces sprzedażowy - od rozpoznania potrzeb i przygotowania oferty, przez negocjacje, aż po finalizację umowy.

• ma doświadczenie we wsparciu sprzedaży oraz obsłudze klientów B2B, w szczególności średnich i dużych firm,

• potrafi prowadzić rozmowy handlowe i negocjacje,

• skutecznie doprowadza prowadzone rozmowy do podpisania umowy lub kontraktu,

• posiada umiejętność rozpoznawania potrzeb partnerów i przygotowywania dopasowanych propozycji współpracy,

• potrafi tworzyć oferty partnerskie, sponsoringowe lub sprzedażowe,

• sprawnie zarządza kilkoma procesami i kontaktami jednocześnie,

• bardzo dobrze posługuje się językiem polskim w mowie i piśmie,

• zna język angielski na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmów, korespondencji i spotkań biznesowych,

• jest osobą samodzielną, odpowiedzialną i dobrze zorganizowaną,

• utożsamia się z misją i wartościami organizacji społecznej.

To stanowisko dla samodzielnej osoby sprzedażowej, która potrafi przejąć pozyskany kontakt i skutecznie doprowadzić go do zawarcia współpracy. Szukamy osoby z praktycznym doświadczeniem w sprzedaży B2B, a nie wyłącznie w obsłudze klienta. Ważne będą kompetencje relacyjne, negocjacyjne i organizacyjne, orientacja na cel oraz konsekwencja w prowadzeniu rozmów.

Twój zakres odpowiedzialności

• Przejmowanie kontaktów z potencjalnymi partnerami, sponsorami i darczyńcami pozyskanymi przez osobę odpowiedzialną za rozwój fundraisingu.

• Zapewnianie profesjonalnej i regularnej komunikacji z pozyskanymi kontaktami oraz dbanie o ich właściwą obsługę.

• Systematyczne monitorowanie kolejnych etapów rozmów, ustaleń, terminów oraz niezbędnej dokumentacji.

• Prowadzenie partnerów przez cały proces współpracy – od pierwszego kontaktu aż do podpisania umowy lub kontraktu.

• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z przedstawicielami firm i innych organizacji.

• Rozpoznawanie potrzeb, celów biznesowych oraz możliwości zaangażowania potencjalnych partnerów.

• Przygotowywanie dopasowanych ofert partnerskich i sponsoringowych.

• Prezentowanie partnerom korzyści wynikających ze współpracy z Fundacją.

• Prowadzenie rozmów handlowych oraz negocjowanie zakresu współpracy, warunków finansowych, świadczeń obu stron i terminów realizacji.

• Koordynowanie procesu decyzyjnego po stronie partnera.

• Współpraca bezpośrednio z Prezeską Fundacji.

Oczekujemy

• Doświadczenia w prowadzeniu relacji biznesowych i partnerskich.

• Umiejętności budowania zaufania oraz rozwijania długofalowej współpracy.

• Doświadczenia w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji.

• Umiejętności finalizowania umów i kontraktów.

• Proaktywności, inicjatywy oraz orientacji na rezultat.

• Odporności na odmowę i konsekwencji w działaniu.

• Umiejętności wywierania wpływu i dopasowywania stylu komunikacji do rozmówcy.

• Wysokiej kultury osobistej i profesjonalizmu.

• Empatii, wrażliwości społecznej i identyfikowania się z misją Fundacji.

• Dobrej organizacji pracy oraz umiejętności ustalania priorytetów.

• Gotowości do pracy w warszawskim biurze w okresie wdrożenia.

Co oferuje Fundacja?

• Zatrudnienie w ramach kontraktu B2B.

• Premiowanie kwartalne uzależnione od realizacji wyznaczonych celów.

• Dofinansowanie do prywatnej opieki zdrowotnej.

• Niezbędne narzędzia pracy – komputer oraz telefon.

• Możliwość pracy hybrydowej po zakończeniu okresu wdrożenia.

• Bezpośrednią współpracę z Prezeską Fundacji.

• Możliwość realnego wpływu na rozwój relacji partnerskich i fundraisingu organizacji.

• Perspektywę rozwoju oraz objęcia w przyszłości stanowiska związanego z samodzielnym pozyskiwaniem funduszy.

• Pracę w niewielkim, zaangażowanym zespole.

• Możliwość współtworzenia projektów realizujących ważną misję społeczną.

• Zatrudnienie w możliwie najbliższym terminie, z możliwością zaczekania na odpowiednią osobę.

Jeżeli masz doświadczenie we współpracy z biznesem, potrafisz rozwijać relacje oraz skutecznie przekładać rozmowy na konkretne partnerstwa, zapraszamy do udziału w procesie rekrutacyjnym.