Business Development Manager

Optineo jest kameralną firmą doradczą specjalizującą się w doradztwie organizacyjnym i personalnym. Pracujemy w oparciu o bardzo wysokie i nowoczesne standardy. Do naszych klientów należy wiele innowacyjnych firm technicznych, e-commerce i związanych z marketingiem cyfrowym, dla których zajmujemy się realizacją projektów rekrutacyjnych.

Dla naszego Klienta – jednej z rozpoznawalnych firm mediowych rozwijającej sprzedaż bezpośrednią i ofertę reklamową dla klientów biznesowych – poszukujemy osób na stanowisko:

Business Development Manager

Miejsce pracy: Poznań
Tryb pracy: hybrydowy, 3 dni z biura i 2 dni zdalnie
Forma zatrudnienia: umowa o pracę

To rola dla osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży B2B w branży mediowej, reklamowej lub digitalowej i chce rozwijać współpracę z klientami w bardziej doradczym modelu. Szukamy osoby, która potrafi nie tylko sprzedawać pojedyncze produkty, ale przede wszystkim rozumieć potrzeby biznesowe klienta i projektować dopasowane rozwiązania reklamowe.

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za pozyskiwanie nowych klientów, rozwój obecnego portfela oraz budowanie długofalowych relacji z firmami z regionu zachodniego.

Zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami.

• Realizacja celów sprzedażowych poprzez pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój współpracy z obecnym portfelem

• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami bezpośrednimi

• Monitoring rynku oraz stała rozbudowa bazy potencjalnych klientów

• Identyfikowanie decydentów po stronie klienta i nawiązywanie z nimi kontaktu

• Edukowanie klientów w zakresie możliwości reklamowych, digital marketingu, nowych technologii oraz rozwiązań mediowych

• Prowadzenie pogłębionej analizy potrzeb klienta, obejmującej jego dotychczasowe działania marketingowe, cele biznesowe, grupy docelowe oraz procesy sprzedaży i marketingu

• Przygotowywanie indywidualnych ofert handlowych dopasowanych do strategii i potrzeb klienta

• Projektowanie kompleksowych rozwiązań dla klientów

• Prezentowanie propozycji handlowych, prowadzenie negocjacji i zawieranie umów.

• Nadzór nad realizacją umów oraz monitorowanie efektów prowadzonych działań.

• Wprowadzanie działań korygujących i rekomendowanie dalszych kierunków współpracy.

• Ewaluacja współpracy z klientami oraz opracowywanie strategii jej rozwoju.

• Udział w planowaniu indywidualnym i zespołowym, raportowanie wyników oraz udział w projektach rozwojowych firmy.

Wymagania:

• Minimum 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży reklamowej lub pokrewnej.

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów oraz rozwijaniu współpracy z obecnym portfelem.

• Doświadczenie w bezpośredniej współpracy z większymi klientami biznesowymi.

• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe

• Dobra znajomość rynku reklamy, mediów i digital marketingu

• Umiejętność badania potrzeb klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania reklamowe

• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, prowadzeniu prezentacji, negocjowaniu warunków współpracy i finalizowaniu umów.

• Dynamizm w działaniu, inicjatywa i przedsiębiorczość

• Wysoka samodzielność, odpowiedzialność za wynik i dobra organizacja pracy

• Wysokie kompetencje interpersonalne, w tym umiejętność prowadzenia i moderowania spotkań oraz prezentowania rekomendacji

Klient oferuje:

• Stabilne zatrudnienie w dużej, rosnącej organizacji

• Atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi

• Bogaty pakiet szkoleń, przestrzeń do rozwoju kompetencji sprzedażowych, konsultacyjnych i digitalowych

• Udział w projektach rozwojowych firmy

• Praca z rozpoznawalną marką i szerokim portfolio rozwiązań reklamowych.