Kierownik Oddziału (Branch Manager) – Spedycja Morska

Opis stanowiska

Dla naszego Klienta poszukujemy doświadczonego Kierownika Oddziału – Spedycja Morska, który będzie odpowiadać za wyniki biznesowe, rozwój sprzedaży oraz efektywność operacyjną warszawskiego oddziału. Osoba na tym stanowisku będzie zarządzać zespołem obejmującym operacje spedycji morskiej, sprzedaż i obsługę klienta, mając dużą samodzielność w podejmowaniu decyzji oraz wsparcie międzynarodowej organizacji. Szukamy lidera o silnym nastawieniu na rozwój biznesu i solidnym doświadczeniu operacyjnym w spedycji morskiej, który będzie aktywnie zwiększać wolumeny przewozów, rozwijać relacje z klientami i armatorami oraz budować efektywny i odpowiedzialny zespół.

Realizowane zadania

• Opracowywanie i realizacja strategii rozwoju oddziału ze szczególnym naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów

• Zarządzanie, rozwój i motywowanie zespołu obejmującego operacje, sprzedaż oraz obsługę klienta

• Dostosowywanie działań oddziału do strategii regionalnej i globalnej z uwzględnieniem specyfiki polskiego rynku

• Odpowiedzialność za pełny wynik finansowy oddziału (P&L), kontrolę kosztów oraz rentowność

• Nadzór nad kompleksową realizacją transportów morskich (FCL, LCL, import i eksport)

• Budowanie i utrzymywanie relacji z armatorami, operatorami NVOCC, agentami portowymi oraz organami celnymi

• Zapewnienie wysokiej jakości obsługi, terminowej realizacji zleceń oraz zgodności z obowiązującymi procedurami i dokumentacją

• Wsparcie i rozwój zespołu sprzedaży, analiza pipeline'u oraz udział w finalizowaniu kluczowych kontraktów

• Monitorowanie rynku, zmian stawek frachtowych oraz działań konkurencji i wykorzystywanie tych informacji w strategii sprzedażowej

• Wyznaczanie celów, prowadzenie ocen pracowniczych oraz tworzenie planów rozwoju dla członków zespołu

• Zapewnienie zgodności działalności z polskimi przepisami celnymi, prawem handlu międzynarodowego oraz procedurami firmy

• Współpraca z oddziałami w innych krajach przy realizacji transportów międzynarodowych i wspólnych projektów handlowych

• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych, spotkań z partnerami oraz organizacjami logistycznymi

Wymagania obowiązkowe

Obszar pracy i umiejętności:

Finanse

• doświadczenie w zarządzaniu wynikiem finansowym, budżetem oraz rentownością oddziału

Handel

• bardzo dobra znajomość polskiego rynku TSL, współpracy z armatorami oraz środowiska celnego

• doświadczenie w zarządzaniu oddziałem lub jednostką biznesową oraz sukcesy w rozwoju sprzedaży i zwiększaniu wolumenów transportowych

• minimum 8–12 lat doświadczenia w międzynarodowej spedycji, w szczególności w transporcie morskim (FCL/LCL)

Project management

• doświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu zespołów liczących co najmniej 10 osób

Mile widziane

Obszar pracy i umiejętności:

Handel

• doświadczenie w spedycji lotniczej lub agencji celnej

• doświadczenie łączące odpowiedzialność handlową z zarządzaniem operacyjnym

• rozbudowana sieć kontaktów wśród armatorów i klientów na rynku polskim lub CEE

IT

• znajomość systemów TMS oraz cyfrowych platform wspierających spedycję

Project management

• doświadczenie w budowaniu i skalowaniu zespołów w dynamicznie rozwijających się organizacjach