Export Manager FMCG (sieci handlowe - słodycze i przekąski)

Dla naszego klienta – producenta słodyczy, wyrobów cukierniczych i snackowych, wchodzącego do Polski, szukamy osoby z doświadczeniem na samodzielne stanowisko Export Managera

Zakres obowiązków

• Rozwój sprzedaży eksportowej na rynkach europejskich

• Samodzielne wyszukiwanie i pozyskiwanie klientów B2B: dystrybutorów, importerów, hurtowni, lokalnych sieci handlowych oraz klientów private label

• Budowa i prowadzenie własnej bazy potencjalnych klientów w podziale na kraje i kanały sprzedaży

• Prowadzenie cold outreach: e-mail, LinkedIn, telefon, bazy B2B, katalogi targowe, platformy branżowe, kontakty własne

• Prezentowanie asortymentu i identyfikacja potrzeb klientów

• Negocjowanie warunków współpracy: ceny, asortyment, próbki, wolumeny, płatności, dostawy

• Doprowadzanie komunikacji do wyniku handlowego: zapytanie o cennik, zapytanie o próbki, oferta, zamówienie testowe, stała współpraca

• Uzgadnianie wysyłki próbek i obsługa klienta po ich otrzymaniu

• Regularny follow-up do uzyskania konkretnego rezultatu

• Proponowanie nowych rynków, kanałów sprzedaży i kategorii klientów na podstawie pracy z rynkiem

• Przygotowanie planu promocji i sprzedaży na pierwsze 2 miesiące, stanowiącego podstawę KPI

• Raportowanie: kontakty, negocjacje, statusy klientów, wysłane oferty i próbki, wyniki

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w FMCG / food / confectionery / snacks / batony proteinowe / czekolada / słodyczne - minimum 4 lata, sprzedaż na rynkach międzynarodowych, potwierdzona wynikami sprzedaży

• Własna baza kontaktów w Europie lub potwierdzone doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów B2B i zbudowane relacje z sieciami handlowymi

• Doświadczenie w pracy z dystrybutorami, sieciami handlowymi, hurtowniami i importerami

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego 

• Znajomość podstawowych procesów eksportowych: Incoterms, warunki płatności, dostawa, dokumentacja, odprawa celna

• Praktyczna znajomość narzędzi do wyszukiwania klientów: LinkedIn, CRM, bazy B2B, katalogi branżowe

• Duża samodzielność, gotowość do pracy zdalnej z czasowym pojawianiem się w siedzibie firmy (centralna Polska)

• Mile widziane : doświadczenie w projektach private label / contract manufacturing i wprowadzaniu nowych marek na rynki europejskie

Oferujemy

• Otwartość na oczekiwania finansowe (podstawa) - najchętniej w formule B2B 

• Dodatkowe prowizje za efektywną sprzedaż

• W pełni zdalny charakter pracy

• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy

• Realne możliwości awansu

• Dużą samodzielność