Business Development Manager/ka

Apifonica (pod marką Tenios na rynku DACH) to AI Agent platforma oraz niemiecki operator telekomunikacyjny z licencją BNetzA, prowadzący działalność na rynkach DACH, w Polsce oraz w krajach bałtyckich.
Wspieramy firmy w automatyzacji komunikacji przychodzącej i wychodzącej dzięki konwersacyjnym, głosowym agentom AI, którym zaufały takie marki jak Decathlon, ERGO, Domino’s Pizza, Toyota, MAN czy ALAB. 
Jesteśmy licencjonowanym niemieckim operatorem telekomunikacyjnym specjalizującym się w AI, a nie tylko dostawcą oprogramowania działającym na cudzej infrastrukturze - i bardzo dynamicznie rośniemy na rynkach europejskich.  

Obecnie poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managerki / Business Development Managera, która będzie odpowiedzialna za dalszy rozwój naszego biznesu w Polsce.

Zakres obowiązków

Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za:  

• New Business Acquisition  

Budowanie portfela nowych klientów na rynku polskim: identyfikowanie prospektów, docieranie do kluczowych decydentów wśród wyższej kadry menedżerskiej oraz zarządów, tworzenie i prezentowanie rozwiązań Apifonica dopasowanych do potrzeb klientów i przewyższających ich oczekiwania. 

• Strategic Sales Planning

Opracowywanie i realizację strategicznych planów sprzedażowych dla rynku polskiego, przygotowywanie planów i prognoz sprzedaży zarówno w obszarze pozyskiwania nowych klientów, jak i rozwoju współpracy z istniejącymi kontami.
  

• Full‑Cycle Sales Ownership  

Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: prospecting, kwalifikacja szans sprzedażowych, przygotowanie i prowadzenie pilotaży, negocjacje oraz finalizowanie umów, a także rozwijanie sprzedaży u obecnych klientów (upsell, cross‑sell). 

• Client Engagement:

Przygotowywanie i prowadzenie angażujących prezentacji produktów oraz usług, organizowanie spotkań online i offline z klientami oraz partnerami strategicznymi, pozycjonowanie Apifonica jako preferowanego partnera w obszarze automatyzacji komunikacji.  

• Pipeline & Forecasting  

Dbanie o aktualność danych w systemie CRM, przygotowywanie rzetelnych prognoz sprzedaży oraz przejrzystego pipeline’u projektów, co umożliwi planowanie przychodów i efektywne zarządzanie projektami.  

• Cross‑Functional Collaboration  

Ścisła współpracę z wewnętrznymi zespołami produktowymi, przekazywanie informacji zwrotnej z rynku oraz aktywny udział w kształtowaniu roadmapy produktowej oraz strategii go‑to‑market.

Poszukujemy osoby, która posiada:  

• Ownership: ta pozycja skierowana jest do w pełni samodzielnych senior specjalistów/specjalistek posiadających co najmniej 2 lata praktycznego doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane branże: konsulting, IT, bankowość, ubezpieczenia, telekomunikacja).   

• Hunter Mentality: ma udokumentowane doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów: prospecting, kwalifikacja leadów, cold outreach, inicjowanie kontaktu przez LinkedIn oraz budowanie relacji biznesowych na poziomie decydentów aż do zamknięcia transakcji. Nie obawia się cold call’i, wiadomości na LinkedIn ani spotkań na poziomie C‑level.  

• Consultative Approach: potrafi prowadzić doradczą sprzedaż: słucha potrzeb klienta, rozumie jego procesy biznesowe i przekłada je na konkretne propozycje wartości, które trafiają do wyższej kadry menedżerskiej.  

• Strategic Autonomy: umie przełożyć ambitny cel przychodowy na szczegółowy plan działań bez konieczności otrzymywania gotowej rozpiski krok po kroku. Wyróżnia się bardzo dobrą organizacją pracy, umiejętnością priorytetyzacji zadań oraz zarządzania kilkoma projektami równocześnie.  

• Drive & Resilience: Cechuje się wysoką motywacją wewnętrzną, proaktywną i ambitną postawą, a także strategicznym i kreatywnym podejściem do pracy w dynamicznym środowisku startupowym, w którym zmiany są częste i szybkie.  

• Zdolności lingwistyczne: Posługuje się językiem polskim na poziomie native speaker oraz językiem angielskim na poziomie zaawansowanym (min. B2/C1) w mowie i piśmie.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w sektorze technologii (SaaS, AI, telekomunikacja) będzie dodatkowym atutem.  

• Istniejąca sieć kontaktów biznesowych wśród decydentów w polskich przedsiębiorstwach (retail, finanse, logistyka, e‑commerce) będzie dużym plusem.  

Oferujemy

• Hybrydowy model pracy: praca z naszego biura w Warszawie 2 dni w tygodniu oraz zdalnie w pozostałe dni.  

• Wynagrodzenie: 21 500–24 000 PLN brutto miesięcznie (łącznie z prowizją za zrealizowane wyniki sprzedażowe).

• Realny wpływ na rozwój biznesu w Polsce oraz możliwość rozwoju kariery w międzynarodowym środowisku B2B tech, współpracując z klientami z całej Europy.

• Praca z najnowszymi rozwiązaniami AI i narzędziami cyfrowymi w roli, która zapewnia ciągły rozwój kompetencji biznesowych i sprzedażowych.  

• Pakiet prywatnej opieki medycznej (szczegóły zostaną przedstawione w trakcie procesu rekrutacyjnego).  

• Współpraсę z międzynarodowym, wysokowydajnym zespołem, w którym panuje kultura otwartej komunikacji, jasnych oczekiwań oraz realnego wpływu na kierunek rozwoju firmy.  

Informacje formalne

• Forma zatrudnienia (umowa o pracę / B2B) oraz poziom wynagrodzenia zostaną dopasowane do doświadczenia i preferencji kandydata/kandydatki i omówione na etapie rozmowy rekrutacyjnej, z poszanowaniem obowiązujących przepisów prawa pracy oraz prawa podatkowego w Polsce.