Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży B2B

Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży B2B

O Vivlo

Vivlo rozwija platformę benefitów pracowniczych, łączącą pracodawców, pracowników oraz lokalnych usługodawców.

Koncentrujemy się obecnie na rozwoju sprzedaży wśród firm z województwa śląskiego oraz powiatów olkuskiego i zawierciańskiego. Do zespołu poszukujemy osoby z doświadczeniem w aktywnej sprzedaży B2B, która będzie odpowiedzialna za nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami i rozwijanie szans sprzedażowych.

Pracujemy na określonej bazie firm, dlatego zależy nam przede wszystkim na jakości prowadzonych rozmów, właściwym przygotowaniu do kontaktu oraz konsekwentnym prowadzeniu procesu sprzedażowego.

Zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie klientów B2B i nawiązywanie kontaktu z osobami decyzyjnymi,

• prowadzenie rozmów z właścicielami firm, zarządami, działami HR oraz osobami odpowiedzialnymi za benefity pracownicze,

• identyfikowanie potrzeb klientów i kwalifikowanie szans sprzedażowych,

• umawianie spotkań sprzedażowych oraz prowadzenie dalszych działań follow-up,

• systematyczne prowadzenie pipeline'u sprzedażowego w CRM,

• rozwijanie relacji biznesowych oraz pozyskiwanie nowych kontaktów poprzez networking, polecenia i własną sieć kontaktów,

• realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych,

• przekazywanie informacji z rynku oraz wniosków z prowadzonych rozmów.

Podstawowym zadaniem na tym stanowisku jest pozyskiwanie i kwalifikowanie klientów oraz umawianie spotkań sprzedażowych. W zależności od doświadczenia i wyników możliwe będzie również prowadzenie samodzielnych spotkań i pełnych procesów sprzedażowych.

Jak pracujemy

Sprzedaż w Vivlo ma charakter doradczy. Nie zależy nam na agresywnym prezentowaniu oferty ani maksymalizowaniu liczby wykonanych telefonów.

Działamy na ograniczonej, wyselekcjonowanej bazie potencjalnych klientów. Oczekujemy więc przygotowania do kontaktu, zrozumienia specyfiki firmy oraz umiejętności prowadzenia rozmowy w taki sposób, aby najpierw zidentyfikować potrzeby klienta, a następnie ocenić możliwość współpracy.

Zapewniamy przygotowany proces sprzedażowy, bazę potencjalnych klientów, CRM oraz narzędzia niezbędne do realizacji zadań.

Nasze wymagania

• minimum 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B,

• doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów,

• praktyczna znajomość cold callingu i prospectingu,

• umiejętność prowadzenia rozmów z osobami decyzyjnymi,

• doświadczenie w sprzedaży doradczej i badaniu potrzeb klienta,

• doświadczenie w pracy na celach sprzedażowych,

• dobra organizacja pracy własnej i systematyczność,

• swobodne korzystanie z systemów CRM,

• samodzielność i odpowiedzialność za prowadzone procesy sprzedażowe.

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży usług B2B, HR, benefitów pracowniczych, SaaS, finansów, telekomunikacji lub innych usług kierowanych do przedsiębiorstw,

• znajomość lokalnego rynku biznesowego,

• aktywna sieć kontaktów wśród przedsiębiorców i osób decyzyjnych z województwa śląskiego

• doświadczenie w pozyskiwaniu klientów poprzez networking, polecenia, organizacje przedsiębiorców lub wydarzenia biznesowe.

Oferujemy

• od 7 000 zł netto + VAT miesięcznej podstawy przy współpracy B2B,

• dodatkowe wynagrodzenie prowizyjne bez górnego limitu,

• zakładane łączne wynagrodzenie przy realizacji celów na poziomie 10 000–12 000 zł netto + VAT miesięcznie,

• możliwość współpracy również na podstawie umowy zlecenia,

• pracę zdalną z możliwością organizowania spotkań stacjonarnych w zależności od potrzeb,

• elastyczność w organizacji dnia pracy,

• przygotowaną bazę potencjalnych klientów oraz proces sprzedażowy,

• CRM, telefon, komputer, samochód służbowy oraz narzędzia wspierające sprzedaż.

• bezpośrednią współpracę z zarządem,

• możliwość rozszerzania zakresu odpowiedzialności wraz z wynikami i rozwojem sprzedaży.

Ze względu na charakter naszego rynku możliwość uczestnictwa w spotkaniach biznesowych i wydarzeniach na terenie województwa śląskiego oraz zachodniej Małopolski będzie istotnym elementem tej roli.

Proces rekrutacji

Po analizie CV skontaktujemy się z wybranymi kandydatami, aby zadać kilka dodatkowych pytań dotyczących dotychczasowego doświadczenia i zaprosić na rozmowę.

Spotkanie może odbyć się online lub stacjonarnie na terenie województwa śląskiego.

Podczas rozmowy przedstawimy szczegóły dotyczące Vivlo, procesu sprzedażowego, zakresu odpowiedzialności oraz modelu wynagrodzenia. Chcemy również dobrze poznać dotychczasowe doświadczenie kandydata, sposób prowadzenia sprzedaży i oczekiwania wobec kolejnego miejsca pracy.