Twój zakres obowiązków

• Zarządzanie całym procesem sprzedaży od poszukiwania potencjalnych partnerów do podpisania umowy, z głównym nastawieniem na etapy po umówieniu spotkania zapoznawczego:
• Prospecting - wyszukiwanie najlepszych klientów dla CookCity
• Inicjowanie rozmów, reprezentowanie firmy i budowanie zainteresowania oraz świadomości marki wśród potencjalnych partnerów biznesowych za pomocą wszystkich możliwych kanałów kontaktu
• Umawianie i odbywanie spotkań z potencjalnymi partnerami w celu ich edukacji w zakresie nowego sposobu prowadzenia działalności gastronomicznej, poprzez dobre zrozumienie modelu biznesowego i wynikających z niego korzyści
• Odpowiadanie na pytania, wątpliwości i zastrzeżenia potencjalnych klientów w oparciu o merytoryczną rozmowę, głęboką analizę potrzeb i prezentację szczegółów modelu (operacyjnych oraz finansowych)
• Negocjowanie warunków umowy wraz z finalizacją
• Realizowanie miesięcznych celów sprzedażowych i założonych współczynników konwersji
• Utrzymanie pozytywnych relacji z pozyskanymi klientami w celu dalszej rozbudowy portfolio (inne lokalizacje w całej Polsce)
• Współtworzenie strategii sprzedaży i marketingu, określenie najbardziej skutecznych kanałów sprzedaży
• Udział w procesie rekrutacji, szkolenia i coaching mniej doświadczonych członków zespołu sprzedażowego (Specjalistów ds. Rozwoju Sprzedaży). Rola nie zakłada jednak samego zarządzania zespołem, jedynie procesem sprzedaży.
• Raportowanie wyników codziennej pracy w systemie CRM, przygotowanie zestawień i analiz wyników tygodniowych/miesięcznych
• Bycie na bieżąco z nowościami branżowymi

Nasze wymagania

• Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży kompleksowych produktów i usług skierowanych do klientów B2B, w branżach takich jak nieruchomości, gastronomia, usługi
• Doświadczenie w zarządzaniu całym cyklem sprzedaży od prospectingu do zamknięcia, opartym na pro-aktywnym poszukiwaniu i pozyskiwaniu klienta
• Doskonała komunikacja i zarządzanie relacjami z klientami w duchu zrozumienia ich potrzeb
• Motywacja do działania, orientacja na wynik i silna chęć odniesienia sukcesu każdego dnia
• Pewność w radzeniu sobie z obiekcjami, w oparciu o wiedzę branżową i kreatywne myślenie
• Własna inicjatywa, mająca na celu zainteresowanie potencjalnych partnerów
• Umiejętność współpracy w zespole, wzajemnego wsparcia i dzielenia się wiedzą
• Zainteresowanie rozwojem kariery i otrzymywaniem informacji zwrotnych, aby poprawić wyniki i dążyć do samorozwoju
• Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym+ (min. B2/C1)
• Mile widziana znajomość systemu CRM - Salesforce

To oferujemy

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę na czas nieokreślony po okresie próbnym
• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + prowizja od sprzedaży
• Ubezpieczenie zdrowotne w Allianz dla Ciebie i rodziny
• Comiesięczny pakiet finansowy do wykorzystania na sport i rekreację
• Dodatek funkcyjny na telefon/internet
• MacBook Air do pracy
• Pracę w młodej organizacji, gdzie wszystko dzieje się bardzo szybko i gdzie masz realny wpływ na biznes
• Możliwość rozwoju zawodowego wraz z zespołem, który zbudował od zera m.in. Uber i UberEATS w Polsce i Europie Środkowej
• Praca w modelu hybrydowym w granicach Warszawy: w biurze, zdalnie, terenowo

O nas

Jesteśmy międzynarodową firmą z pogranicza branży nieruchomości, gastronomii i technologii w fazie intensywnego wzrostu w Europie i szukamy młodych i energicznych osób, które dołączą do naszego zespołu w Polsce!

Oferujemy Ci niepowtarzalną okazję budowania zupełnie nowego biznesu od zera!

Pomóż nam wzmocnić polską gastronomię poprzez rozwój sektora dostawa jedzenia na zamówienie!!