🤓 Sales Development Representative
4 000 - 8 000 PLN netto
🌍 BillTech | Postępu 15, Warszawa
🖥 http://www.billtech.pl#IT, #B2B, #Saas
🔥 Czy wierzysz, w to, że to właśnie zespół sprzedażowy ma ogromną moc sprawczą i ma największe przełożenie na wdrażanie nowych technologicznych projektów?
🔥 Wierzysz, że to właśnie za pomocą sprzedaży można sprawić, że spopularyzuje się nowy standard płatności cyklicznych?
🔥 Chcesz mieć wpływ na kształt celi, atmosfery w zespole współtworząc od podstaw zespół sprzedażowy w startupie?
W już ponad 20 osobowym zespole BillTech tworzymy nowy standard płatności cyklicznych w Polsce. Budujemy infrastrukturę, która łączy systemy bilingowe usługodawców oferujących usługi cykliczne (dostawcy internetu, energii, gazu, przedszkola, itd.), z bankami i aplikacjami finansowymi. Dzięki temu klienci indywidualni widzą wszystkie swoje rachunki w jednej aplikacji i mogą je łatwo opłacić lub odroczyć, a o zbliżających się terminach płatności przypomną notyfikacji.
Aktywnie wdrażamy do dostawców BillTech Pay (naszą bramkę płatniczą), a bankom oraz aplikacją finansowym oferujemy nasze API pozwalające łączyć dane od dostawców. Dostawcy zyskują rozwiązanie, dzięki któremu ograniczą koszty związane z windykacją i księgowością oraz zwiększą 2-3x liczbę klientów płacących online przyspieszając przy tym ściągalność należności. To wszystko dzięki technologii, którą jako jedyni dostarczamy na rynku. 🔥
Dołącz do nas i pomóż nam spełnić naszą misję - dołączanie kolejnych usługodawców do naszego ekosystemu i wsparcie we wdrożeniu naszej technologii do setek firm, rozliczających się cyklicznie z klientami.
Co docenimy szukając nowej osoby?
- Nastawienie na pracę w trybie zadaniowym, sam(a) zarządzasz swoim czasem pracy
- Łatwość nawiązywania kontaktów i bardzo dobre umiejętności komunikacji;
- Analityczne myślenie w kontekście strukturyzowania przekazu oraz zadawania wnikliwych pytań względem potencjalnego klienta
- Obycie z PowerPoint i Excel oraz w obsłudze Internetu (Boolean: AND, OR, NOT, brackets, question marks, etc.)
- Doświadczenie w pracy w sprzedaży / sourcingu / prospectingu przez około 12 miesięcy
- Dodatkowym atutem będą:
- umiejętność automatyzacji narzędzi sprzedażowych w kwestiach operacyjnych
- zainteresowanie branżą technologiczną
- rzeczywiste zainteresowanie obszarem sprzedaży
Cechy przydatne na stanowisku:
💥 Samodzielność, staranność, terminowość i organizacja pracy - stawiamy na efektywność w pracy (w końcu dołączysz do startupu!) :)
💥 Determinacja - staraj się zrozumieć klienta podczas kilkudziesięciu telefonów i maili dziennie. Nawet jeśli wielokrotnie usłyszysz "nie", to nie poddawaj się tylko walcz, a wtedy osiągniesz sukces!
💥 Studiuj i badaj, jak zdobywać uwagę odbiorców - istnieje nauka, mówiąca o przykuwaniu uwagi: Ile znaków powinien zawierać optymalny mail? O której go wysłać? Badaj tę naukę, eksperymentuj i stosuj własne odkrycia w praktyce. Słuchaj podcastów, czytaj, oglądaj filmy, trenuj i ucz się, jak wpływać na ludzi.
💥 Bądź ciekawski - w erze cyfrowej praca w sprzedaży mocno ewoluuje, więc bądź ciekawy branż, w których oferujesz usługi, bądź ciekawy swoich usług i bądź ciekawy nowych sposobów rozwiązywania problemów.
💥 Samodzielność, staranność, terminowość i organizacja pracy - stawiamy na efektywność w pracy (w końcu dołączysz do startupu!) :)
💥 Determinacja - staraj się zrozumieć klienta podczas kilkudziesięciu telefonów i maili dziennie. Nawet jeśli wielokrotnie usłyszysz "nie", to nie poddawaj się tylko walcz, a wtedy osiągniesz sukces!
💥 Studiuj i badaj, jak zdobywać uwagę odbiorców - istnieje nauka, mówiąca o przykuwaniu uwagi: Ile znaków powinien zawierać optymalny mail? O której go wysłać? Badaj tę naukę, eksperymentuj i stosuj własne odkrycia w praktyce. Słuchaj podcastów, czytaj, oglądaj filmy, trenuj i ucz się, jak wpływać na ludzi.
💥 Bądź ciekawski - w erze cyfrowej praca w sprzedaży mocno ewoluuje, więc bądź ciekawy branż, w których oferujesz usługi, bądź ciekawy swoich usług i bądź ciekawy nowych sposobów rozwiązywania problemów.
Do Twoich zadań będzie należało:
- Prospecting nowych klientów
1. Analiza branży i poszukiwanie klientów - sprawny research poszukiwania potencjalnych klientów przez kanały internetowe, raporty rynkowe
2. Identyfikacja potrzeb i analiza danego klienta - prowadzenie wstępnej analizy potrzeb u nowego klienta;
3. Inicjacja pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem poprzez prowadzenie działań outbound poprzez mail (cold mailing 2.0), telefon (pierwszy kontakt telefoniczny), LinkedIn;
4. Ocena, kwalifikacja i przekazywanie zakwalifikowanych leadów; - Proces Sprzedażowy
1. Wsparcie w przygotowaniach do spotkań
2. Wsparcie w komunikacji z leadem - Optymalizacja procesu sprzedażowego
1. Rozwijanie procesu generowania leadów (prospecting)
2. Wspieranie zespołu produktowego z feedbackiem na podstawie rozmów z klientami o ich problemach i potrzebach
Co ci dajemy:
👍 bliską współpracę z Jędrzejem, który jest Co-founderem doświadczonym w sprzedaży,
🙋♂️ mega wpływ na w jaki sposób będzie rozbudowywał się zespół sprzedażowy,
🧠 nieskończone możliwości do testowania i eksperymentowania swoich pomysłów,
📅 elastyczne godziny pracy - zadaniowy tryb pracy (a nie strice 8-16), spotykamy się na statusy gdzie analizujemy wyniki i efekty naszej pracy,
📑 umowa UZ lub B2B - wynagrodzenie to podstawa + prowizje uzależnione od wyników,
💻. sprzęt: MacBook + Monitor,
📈. w przypadku bardzo szybkiego rozwoju awans na pozycję Account Executive w perspektywie 3-6 miesięcy,
🏡. elastyczność co do miejsca pracy - obecnie każdy decyduje skąd pracuje, czy z biura (Postępu 15) czy z domu, ale docelowo zależy nam na współpracy w biurze, gdy będzie taka możliwość,
☕. a pyszna kawa, czekolada, owocowe środy i warzywne w czwartki w biurze to już standard!
PS. Jak będzie wyglądał proces rekrutacji?
- screening CV - wybieramy z kim się kontaktujemy i wysyłamy maile z zaproszeniem na dalszy etap 📬
- rozmowa telefoniczna z Anią, nasza rekruterką (~30 min) 📞
- zadanie do wykonania w domu (~2-3h w zaciszu domowym) 📝
- interview z Jędrzejem i Anią + prezentacja zadania (~2h) 🤓
- welcome onboard! (~eternity) 👋