Partnership & Integration Manager

Masz kontakty w świecie SaaS, sam/sama inicjujesz współprace i wiesz, jak przełożyć integrację na wartość biznesową? Rozumiesz, że partnerstwo to nie ładny logotyp na stronie, tylko konkretne KPI, leady, kampanie i wyniki? Być może szukamy właśnie Ciebie.

Kogo szukamy?

🔹 Samodzielnego Partner Managera / Business Development Specialisty, który:

• samodzielnie znajduje partnerów (technologicznych, afiliacyjnych, contentowych),

• potrafi zainicjować kontakt, poprowadzić rozmowę i doprowadzić do umowy lub wspólnej kampanii,

• nie czeka na brief – sam wychodzi z inicjatywą, szuka synergii, podsuwając pomysły na współpracę,

• potrafi działać w środowisku z niskim poziomem kontroli, ale wysokim poziomem zaufania.

Co musisz umieć?

✅ Myślenie przez pryzmat KPI i biznesu

• Umiesz rozliczać partnerstwa nie tylko „na ilość”, ale też na jakość leadów, retencję, koszt pozyskania.

• Potrafisz zaprojektować prosty, sensowny program afiliacyjny (CPL, CPA, % od przychodu).

• Wiesz, że „integracja” to nie tylko API, ale też marketing, sprzedaż i realna wartość dla użytkownika.

✅ Znajomość ekosystemu SaaS (mile widziane HR Tech)

• Wiesz, z jakimi narzędziami powinna integrować się aplikacja HR (Symfonia, Enova, CRM-y, Slack itd.).

• Potrafisz rozmawiać z product ownerem partnera o integracji, jak i z marketerem o wspólnej kampanii.

• Rozumiesz tempo działania startupów i korpo – i umiesz do obu uderzyć z odpowiednim komunikatem.

✅ Networking i miękkie umiejętności na poziomie PRO

• Masz sieć kontaktów w świecie SaaS – znasz ludzi, nie tylko logotypy.

• Wiesz, kto z kim konkuruje, kto rośnie, kto ma otwarte API i warto z nim rozmawiać.

• Potrafisz przygotować wiadomość, prezentację lub kampanię, która przekona partnera do współpracy.

• Umiesz rozmawiać o SEO, brandzie i leadach – i dobrać narrację do partnera.

• Jesteś asertywny/a, ale partnerski/a – umiesz zjednać ludzi, ale też zamknąć temat, jeśli trzeba.

✅ Analityka i systematyczność

• Prowadzisz porządną bazę partnerów i pipeline (np. w Airtable, Notion, Excelu).

• Dbasz o follow-upy, przypomnienia, terminy – nic nie „umiera z braku kontaktu”.

• Raz w miesiącu robisz konkretne podsumowanie – co działa, co nie, co dalej.

Mile widziane:

• Doświadczenie w budowie marketplace’ów, integracji z innymi SaaSami lub prowadzeniu programów partnerskich

• Umiejętność pisania prostych tekstów (mailing, wpis sponsorowany, kampania).

• Znajomość narzędzi typu Partnerstack, Impact, Affise.

• Doświadczenie w negocjacjach umów B2B.