Head of Category Management

Poszukujemy Head of Supply dla nowego projektu międzynarodowej multibrandowej platformy marketplace z designem, za którą stoją m.in. twórcy marek 366 Concept i yestersen.

Raportując bezpośrednio do Zarządu, dołączysz do leadership teamu i wspólnie z własnym zespołem i siecią współpracowników przejmiesz odpowiedzialność za stronę podażową naszej platformy – od selekcji i negocjacji z dostawcami, przez ich onboarding i weryfikację ofert, aż po tworzenie planów rozwoju vendorów i zarządzanie przychodami z opłat partnerskich.

Ta rola jest idealna dla zwinnego negocjatora, który uwalnia pełen potencjał marek, jednocześnie dbając o długoterminowe relacje i wyniki biznesowe. Wymagamy umiejętności łączenia kropek i inicjatywy w wykorzystaniu technologii jako przewagi; w zamian oferujemy wpływ na kształt nowej platformy oraz dostęp do szybkich możliwości rozwoju.

Twoje obszary odpowiedzialności

Strona Podażowa: zarządzanie selekcją i negocjacjami z vendorami, ustalanie warunków współpracy oraz moderacja i weryfikacja ofert, nadzór nad rozliczeniami i rozwiązywanie bieżących problemów w relacjach z dostawcami.

Revenue Management: odpowiedzialność za przychody z opłat członkowskich, tworzenie strategii pricingu subskrypcji i maksymalizowanie wartości biznesowej przy jednoczesnym utrzymaniu satysfakcji vendorów.

Vendor Growth & Account Management: współtworzenie planów rozwoju dostawców, analiza ich wyników i wdrażanie działań zwiększających sprzedaż, pełnienie roli ambasadora vendorów w organizacji oraz wspieranie ich w rozwoju na platformie.

Współpraca z Zespołami: ścisła koordynacja z e-commerce w celu osiągnięcia wspólnych celów sprzedażowych, współpraca z marketingiem w zakresie promowania ofert, uczestnictwo w tworzeniu kalendarza komercyjnego i planów akcji promocyjnych.

Rozwój i Automatyzacja: we współpracy z zespołem IT i e-commerce usprawnianie procesów onboardingowych i narzędzi PIM, skrócenie czasu wprowadzania oraz modyfikacji ofert, a także stała optymalizacja obsługi vendorów i jakości ich listingów.

Twoje duże cele

1. Wznowienie/rozpoczęcie relacji z kluczowymi vendorami
2. Zatowarowanie platformy pod launch
3. Współtworzenie planu sprzedażowego
4. Optymalizacja procesów onboardingu i PIM

Wymagania

• Min. 5 lat doświadczenia zawodowego w zarządzaniu vendorami, account management lub pokrewnym obszarze (preferowane doświadczenie w e-commerce)
• Udokumentowane sukcesy w negocjacjach handlowych i skalowaniu relacji B2B
• Ponadprzeciętne zdolności analityczne i umiejętność pracy z dużymi zbiorami danych
• Umiejętność szybkiego działania, priorytetyzacji i samodzielnego podejmowania decyzji
• Bardzo dobra znajomość Excel/Google Sheets (mile widziane doświadczenie w narzędziach BI)
• Swobodna komunikacja w języku angielskim
• Zamiłowanie do designu lub doświadczenie w branży home & living będzie dodatkowym atutem

Oferujemy

• Możliwość objęcia udziałów w spółce (ESOP)
• System premiowy zależny od wyników Twoich vendorów (w tym opłat członkowskich) i sukcesu całej firmy
• Pakiet benefitów: opieka zdrowotna, karta sportowa, zniżki na nasze produkty
• Pracę w designerskim biurze w zabytkowej kamienicy w centrum Warszawy
• Bezpośrednią współpracę z Founderami i realny wpływ na kształt rozwoju platformy
• Możliwość tworzenia unikatowego marketplace o globalnym potencjale

Przydatne informacje

• Termin rozpoczęcia: Q1 2025
• Wynagrodzenie: 15–19 tys. PLN netto + premie
• Rodzaj umowy: preferowany B2B
• Miejsce pracy: hybrydowa z biurem w Warszawie