Junior Key Account Manager

3PG to firma działająca w branży farmaceutycznej — pracujemy z czołowymi firmami farmaceutycznymi jak Bayer, Polpharma, GSK czy Sanofi oraz największymi sieciami aptek - Gemini, Superpharm. Wiemy co mówią... farmy kryzysy nie dosięgają :)

Naszą misją jest poprawa jakość życia pacjentów poprzez wspieranie farmaceutów. Staramy się to osiągać poprzez edukowanie pracowników aptek i wspieranie ich w zdobywaniu praktycznych umiejętności.

Może zapytasz: czyli co w praktyce oferujemy naszym klientom? Mamy własne wydawnictwo (wydajemy podręczniki dla farmaceutów) oraz portale edukacyjne dla farmaceutów. Dla naszych klientów prowadzimy w naszych mediach kampanie marketingowe. Przykład? Gdy zbliża się sezon grypowy, uczymy farmaceutów o skuteczności danego leku na przeziębienie i zapoznajemy go z konkretnym preparatem, który trafia do aptek.

Do naszego zespołu poszukujemy osoby na stanowisko Junior Busness Development Managera 🚀

Kogo szukamy i co u nas znajdziesz?

Nie musisz mieć wcześniejszego doświadczenia. Szukamy za to odpowiedniej postawy — wytrwałości, chęci do nauki, umiejętności logicznego myślenia. Jeśli chcesz się rozwijać, dobrze zarabiać, ale jesteś gotowy włożyć wysiłek, by nauczyć się tego rynku i wypracowanych przez nas strategii — jesteś w dobrym miejscu. Do farmacji nie wchodzi się "z ulicy" - najpierw musisz poznać zasady gry i my chcemy Cię tego nauczyć.

🤝Oferujemy Ci:

• stabilną pracę na perspektywicznym stanowisku w strukturach firmy,

• ułożony proces sprzedaży (playbook, skrypty, checklisty),

• pracę z wygodnymi narzędziami (CRM pipedrive/Monday, e-mail, telefon, LinkedIn), które ułatwiają planowanie i zarządzanie pracą,

• wsparcie marketingu w leadach inbound (pojawiają się, ale podstawą jest outbound),

• atrakcyjne wynagrodzenie i indywidualny plan rozwoju na stanowisku,

• przeszkolenie na start i ciągłe szkolenia (produkt, rynek, warsztat sprzedażowy),

• pracę z projektami dla największych firm farmaceutycznych na rynku,

• spotkania i wyjazdy integracyjne,

• miejsce pracy w naszym biurze w Krakowie (Zabłocie).

🎯Twoje zadania:

• aktywne wyszukiwanie potencjalnych klientów (osób decyzyjnych: brand/marketing/medical/trade) w firmach farmaceutycznych,

• prowadzenie outboundu: sekwencje cold e-mail / telefon / LinkedIn oraz umawianie spotkań,

• badanie potrzeb (discovery) według naszego schematu i wyciąganie konkretnych wniosków,

• tworzenie ofert na bazie szablonów i konsekwentny follow-up do „Closed-Won”,

• prowadzenie komunikacji i budowanie relacji na LinkedIn,

• reaktywacja uśpionych kontaktów w istniejących firmach (nowe osoby/brand),

• kompletne przekazanie wygranego projektu do KAM (brief + porządek w CRM),

• reprezentowanie firmy na spotkaniach online/offline.

💻Jesteś idealnym kandydatem, jeżeli:

• lubisz (i umiesz) pracować z ludźmi — także w kontakcie „na zimno”,

• myślisz procesowo i potrafisz planować własne działania,

• lubisz nowe technologie i narzędzia sprzedażowe (CRM/Monday, LinkedIn),

• pasjonuje Cię branża Healthcare/Pharma albo masz kierunkowe zainteresowania/wykształcenie.

💼Wymagane:

• aktywny status studenta

• biegła znajomość MS Office,

• język angielski w stopniu komunikatywnym,

• umiejętność pracy pod presją czasu,

• chęć nauki i rozwijania swoich kompetencji,

• umiejętność pracy według ustalonych zasad i procesów oraz rzetelność w CRM.

PS. Pracujemy stacjonarnie z biura w Krakowie na Lipowej.