Specjalista ds. sprzedaży

To najważniejsze ogłoszenie o pracę jakie publikujemy w swojej ponad 5 letniej historii firmy. Szukamy specjalisty ds. sprzedaży w modelu doradczym. A to oznacza, że będziesz słuchał i analizował więcej niż mówił, a po roku współpracy będziesz jednym z najlepszych ekspertów od odkrywania potrzeb w rozwijających się firmach B2B w Polsce. Po roku zbudujesz i wyszkolisz dwuosobowy team, który będzie wspierał Cię w realizacji zadań.

Kogo szukamy?

• Podstawową cechą twojej osobowości jest ciekawość.

• Jesteś konsekwentny i metodyczny.

• Nie prokrastynujesz trudnych zadań.

• Słuchasz więcej niż mówisz.

• Potrafisz zadawać pytania otwarte, naprowadzające, sondujące.

• Rozumiesz, że proces sprzedaży, zbieranie/analiza metryk i ciągła optymalizacja są ważniejszym czynnikiem sukcesu niż kolorowa osobowość.

• Korzystałeś aktywnie z CRMu sprzedażowego.

• Uwielbiasz rozmawiać z ludźmi, których nie znasz.

• Pragniesz zostać jednym z nielicznych ekspertów sprzedaży doradczej w Polsce - opracujesz własne metodyki, narzędzia, będziesz mógł je testować, opisywać w raportach branżowych, dzielić się nimi w podcastach i na konferencjach.

• Chcesz budować swoją markę osobistą i brać udział w projektach strategicznych - konsultować strategie i procesy sprzedaży naszych klientów.

• Masz pasję w życiu, coś co jest dla Ciebie ważniejsze niż praca.

• Masz co najmniej dwie pozytywne referencje od poprzednich pracodawców, które możemy zweryfikować.

Kogo nie szukamy?

• Pracujesz w chaosie, zapominasz o szczegółach, szybko się nudzisz powtarzalnymi zadaniami.

• Jesteś niesympatyczny - uważasz, że ludzie to w większości idioci/nie mają racji/denerwują cię.

• Jesteś ponury. Nie lubisz się śmiać, ludzie zazwyczaj unikają rozmów z tobą ( wymienią się uprzejmościami i mówią, że muszą iść coś załatwić), nie masz bliskiego kręgu przyjaciół, z których osiągnięć jesteś dumny.

• Nie lubisz pracować - sama myśl o pracy cię męczy, nudzi, frustruje. Nie widzisz w niej nic rozwijającego.

• Nie jesteś samodzielny - musisz otrzymać bardzo szczegółowe zadania i instrukcje, a następnie, żeby dowieźć wynik potrzebujesz, aby ktoś cię regularnie kontrolował.

Co będziesz robił?

• Będziesz odpowiedzialny za realizację działającego procesu sprzedaży (narzędzie: Pipedrive), zbieranie metryk, optymalizację procesu i narzędzi.

• Będziesz odpowiedzialny za kontakt z dotychczasową bazą leadów ( followup) telefonicznie i mailowo.

• Będziesz obsługiwał aktywne kampanie outreachowe: linkedin/mailing

• Będziesz obsługiwał leady z kampanii performance

• Będziesz współodpowiedzialny za realizację kampanii marketingowo-sprzedażowej - raport branżowy, do którego będziemy pozyskiwać partnerów, realizować webinary oraz przygotowywać wystąpienia konferencyjne.

• Będziesz dokonywał kwalifikacji leadów. a w późniejszym etapie prowadził warsztaty discovery wykorzystując wewnętrzne narzędzia.

• Będziesz odpowiedzialny za przygotowywanie ofert i nadzór nad procesem sprzedaży.

Warunki, które proponujemy:

• Umowa: UOD/UZ lub B2B

• Wynagrodzenie:

  Podstawa: 6.000 - 9.000 zł netto

  Premia od wyników sprzedażowych: 7%

Średnia wartość klienta: 100-150k

• Praca hybrydowa (1-2 dni w tygodniu w biurze w Katowicach)

Skontaktujemy się z wybranymi kandydatami.