Allegro Specialist

Masz wrażenie, że zamiast skalować sprzedaż i budować silne portfolio produktów, czas spędzasz na wystawianiu dziesiątek nowych ofert, z których większość sprzedaje się tylko wtedy, gdy ich cena jest niższa o złotówkę od konkurencji?

Nie chcesz dłużej pracować na makro-skali i mikro-marży, ponieważ dostrzegasz, że działanie bez strategii i przewagi rynkowej na Allegro jest biletem w jedną stronę?

Masz dobre zrozumienie kategorii Allegro i wyczucie zbudowane na doświadczeniu, ale brakuje Ci przestrzeni i wolnej ręki, aby realnie wykorzystać ten potencjał w praktyce?

Wkurza Cię konieczność zajmowania się obsługą klienta, reklamacjami i ogarnianiem bałaganu wokół zamówień, zamiast skupienia się na tym, co pozwala walidować rynek i realnie napędza przychód?

Chcesz pracować w miejscu, gdzie ludzie grają do jednej bramki, zamiast podkładać sobie nogi i walczyć między sobą?

A może po prostu Twoja praca przynosi wyniki, ale wynagrodzenie nie odzwierciedla tego, ile sprzedaży generujesz dla firmy i szukasz zmiany?

Jeżeli Twoja odpowiedź brzmi “TAK” na przynajmniej jedno z tych pytań – czytaj, ponieważ:

🔥 Szukamy intuicyjnego i odpowiedzialnego Allegro Specialist 🔥

Intuicyjnego, ponieważ będziesz podejmować decyzje na podstawie tego, co widzisz na rynku, często szybciej niż da się to policzyć, łącząc dane z doświadczeniem i reagując w momentach, w których inni jeszcze analizują sytuację.

Odpowiedzialnego, ponieważ Twoje decyzje będą miały bezpośredni wpływ na sprzedaż i wynik, więc od pierwszego dnia będziesz działać na realnym biznesie, a nie tylko wykonywać zadania w panelu.

Uważasz, że wszystko to brzmi przemyślanie i chcesz dowiedzieć się więcej?

W wielkim skrócie: jako e-commerce z branży elektronicznej stale zwiększamy na Allegro sprzedaż własnej marki, wykorzystując do tego niszowe, wzrastające kategorie, a przy tym dostarczając klientom jakościowe produkty.

W praktyce oznacza to, że dołączysz do małej (ok. 20 osób), zwinnie działającej organizacji, która już teraz jest w absolutnej czołówce tego, co sprzedaje na Allegro i która chce jeszcze celniej i szybciej reagować i wykorzystywać okazje produktowe pojawiające się na rynku 🥇

Nie działamy skalą, po to, aby „utrzymać się na powierzchni”, jak wiele firm na Allegro. Działamy aktualnie na zaledwie kilkudziesięciu ofertach i gramy o bycie najlepszymi, co przekłada się na poziom decyzji i sposób działania całego teamu.

W codziennej pracy połączysz więc dwie role: specjalistyczną i rynkową.
Z jednej strony będziesz odpowiadać za standardową pracę w obszarze Allegro.
Z drugiej strony - staniesz się realnym partnerem do podejmowania decyzji, który - bazując na doświadczeniu, wyczuciu rynku i danych - będzie współtworzyć kierunek działań sprzedażowych, kwestionować oczywiste rozwiązania i wpływać bezpośrednio na rozwój firmy.

Razem z dwoma innymi specjalistami będziesz działać na ograniczonej liczbie produktów, dyskutując, wzajemnie wspierając się w decyzjach i współpracując w sposób uważny, a nie nastawiony na ilość i przemiał. Gdy zabraknie pomysłów, pomocą zawsze będzie służyć Ci Ada (managerka zespołu), która jest mentorem, na którym zawsze można polegać. Trafisz więc do zespołu topowych zawodników, w którym każdy gra do jednej bramki 🥅 - bez “polityki”, a za to z dużym zaangażowaniem i gotowością do pomocy, gdy zajdzie taka potrzeba.

Niejednokrotnie będziesz podejmować decyzje w warunkach niepewności, traktując tę pracę jako ciągły “zakład z rynkiem”, w którym błędy są naturalnym elementem, o ile wynikają z przemyślanego testowania kierunków, a nie z niedbalstwa. Będziesz przy tym pracować na uporządkowanych danych, które na bieżąco otrzymasz i które pozwolą Ci analizować odchylenia sprzedaży i podejmować trafniejsze decyzje.

W zależności od Twoich predyspozycji będziesz rozwijać się dalej w kierunku, który będzie dla Ciebie naturalny - od produktu, pricingu, opisów, po negocjacje z dostawcami. Wraz z zaangażowaniem i dobrze wykonaną pracą, rozwiniesz też swoje wynagrodzenie - model w firmie mamy tak skonstruowany, że w krótkim czasie możesz nawet podwoić swoją wypłatę.

Wyznajemy zasadę: efektywność dzięki podziałowi ról 🕵️‍♂️

To ważne, ponieważ w AlphaStore zajmiesz się:

• zarządzaniem ofertami (ich poprawianiem, utrzymaniem, dbaniem o jakość, konkurencyjność oraz zarządzaniem cenami),

• wskazywaniem słabych punktów ofert i rekomendowaniem ich ulepszeń,

• codzienną analizą sprzedaży, wychwytywaniem odchyleń i reagowaniem w odpowiedzi na zmiany wyników,

• obserwowaniem trendów i identyfikowaniem produktów poniżej i powyżej potencjału oraz oceną, kiedy zareagować, a kiedy poczekać,

• konfrontowaniem pomysłów z zespołem i wspólnym wypracowywaniem wniosków,

• kontaktem z supportem Allegro w sprawach związanych z ofertami,

• analizowaniem konkurencji na poziomie konkretnych produktów i kategorii,

• wystawianiem ofert, ale robimy to sporadycznie :)

Tymczasem za zadania takie, jak:

• obsługa klienta, reklamacje i kontakt z kupującymi,

• zarządzanie opiniami,

• prowadzenie i optymalizacja kampanii Allegro Ads oraz innych działań reklamowych*,

• tworzenie copy, grafik, zdjęć do ofert*,

• zbieranie, łączenie i przygotowywanie danych niezbędnych Tobie do analizy, z różnych źródeł*, 

• kontakt z dostawcami i negocjacje handlowe*,

• kwestie techniczne, systemowe, informatyczne (np. BaseLinker),

• kwestie logistyczne (np. pakowanie, wysyłka),

• zadania administracyjne, kadrowe i związane z księgowością

odpowiedzialne są w firmie inne osoby. Dzięki temu zyskasz czas niezbędny do tego, aby zarządzać ofertami i rozwijać sprzedaż.

* tymi obszarami zajmuje się ktoś inny, natomiast jeśli poczujesz, że chcesz się w którymś z nich rozwijać i brać większą odpowiedzialność, dostaniesz do tego przestrzeń i pełne wsparcie, a Twoje zaangażowanie przełoży się na rolę, wpływ i wynagrodzenie.

Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej 📖

Co dostaniesz:

• Przestrzeń do podejmowania decyzji sprzedażowych przy jednoczesnym wsparciu innych specjalistów w podejmowanych krokach,

• Pracę na ograniczonej liczbie produktów, gdzie większe znaczenie mają jakość i trafne decyzje niż klepanie setek ofert,

• Pełne wsparcie, zaangażowanie oraz dyspozycyjność ze strony przełożonej, Ady,

• Solidarne wsparcie całego zespołu (jeśli jest potrzeba, zawsze pomagamy sobie, aby ktoś nie został sam z nadwyżką pracy),

• Pracę na uporządkowanych danych analitycznych, które otrzymasz i które ułatwią Ci podejmowanie codziennych decyzji,

• Realny wpływ na rozwój stabilnego projektu biznesowego, który działa w ścisłej czołówce Allegro i walczy o top1, a nie o przetrwanie 🥊,

• Przemyślany onboarding, który pozwoli Ci stopniowo wdrożyć się w rolę (na początku obserwujesz, wykonujesz podstawowe zadania i wdrażasz się w rynek),

• Pracę w firmie z młodym zespołem, z luźną atmosferą i otwartą komunikacją, w środowisku, w którym decyzje są dyskutowane, a nie narzucane z góry 💫,

• Silne nastawienie organizacji na zdrowe relacje, mierzalność i wyniki (“nie” dla uznaniowości, polityki i faworyzowania),

• Możliwość rozwoju w kierunku zgodnym z Twoimi predyspozycjami (np. pricing, produkt, negocjacje, dostawcy),

• Skrócony proces decyzyjny (nie czekamy, nie odkładamy spraw, nie jesteśmy korpo) ⏩,

• Atrakcyjne wynagrodzenie: podstawa + podwyżki, które dodatkowo zmotywują Cię do działania,

• Pracę stacjonarną w wygodnym biurze z darmowym parkingiem,

• Dojazd do biura, który pozwoli uniknąć korków (samochodem bardzo komfortowo można dotrzeć do biura z każdego kierunku, natomiast komunikacją miejską - w zależności od Twojej lokalizacji),

• Otwartość organizacji na dodatkowe szkolenia 📚,

• Benefity (np. karta Multisport),

• Imprezy i spotkania integracyjne.

Na czym nam zależy:

• Doświadczenie w zarządzaniu ofertami na Allegro, po stronie sklepu lub na własnym koncie (min. 3 lata doświadczenia),

• Doświadczenie w analizie rynku, konkurencji oraz wyników sprzedaży na poziomie konkretnych produktów i kategorii (min. 2 lata doświadczenia),

• Praktyczne doświadczenie w pracy na produkcie i wynikach sprzedaży (a nie wyłącznie w obsłudze panelu i wystawianiu ofert),

• Doświadczenie w prowadzeniu komunikacji z supportem Allegro i rozwiązywania bieżących problemów,

• Umiejętność pracy z danymi i wyciągania z nich wniosków, szczególnie w kontekście decyzji sprzedażowych i pricingowych,

• Umiejętność obserwowania trendów i oceny potencjału produktów,

• Umiejętność identyfikowania słabych punktów ofert i proponowania konkretnych usprawnień (znajomość dobrych praktyk),

• Umiejętność łączenia danych z wyczuciem rynku oraz podejmowania decyzji w warunkach niepewności,

• Umiejętność wyciągania wniosków z błędów i ich szybkiego wdrażania w praktyce,

• Samodzielność i odpowiedzialność przy jednoczesnym trzymaniu się zasad wypracowanych w zespole (praca na wspólnych wnioskach),

• Silne nastawienie na osiąganie wyników, współpracę zespołową, samorozwój oraz podważanie statusu quo,

• Dobra organizacja pracy 🧹,

• Podstawowe umiejętności i chęć rozwoju w obszarze AI,

• Dostępność na pracę stacjonarną,

• Doświadczenie w prowadzeniu własnej firmy zajmującej się sprzedażą na Allegro, wraz z udokumentowanymi sukcesami lub wnioskami co do przyczyn niepowodzenia (bardzo mile widziane),

• Doświadczenie w sprzedaży, np. B2B (mile widziane),

• Doświadczenie w kontaktach z dostawcami (mile widziane),

• Doświadczenie w sprzedaży różnorodnego asortymentu (mile widziane),

• Doświadczenie w pracy w małej firmie (mile widziane).

Etapy rekrutacji:

1. Aplikujesz 📬

2. Sprawdzam Twoją aplikację 👀

3. Zdzwaniam się z Tobą (rano), aby ustalić dogodną godzinę naszej pierwszej rozmowy telefonicznej, podczas której zadam Ci kilkanaście pytań (usystematyzowana rozmowa, ok. 40-50-minutowa, aby nie marnować Twojego czasu) 📞

4. W ciągu 1-2 dni roboczych po rozmowie dzwonię do Ciebie z feedbackiem 📱

5. Organizujemy drugą rozmowę (Google Meet). Poznajesz właściciela AlphaStore, Dawida. Zadajecie sobie wzajemnie pytania, aby lepiej się poznać. Sprawdzacie, czy nadajecie na tym samych falach  🤝

6. Możesz otrzymać proste zadanie rekrutacyjne do wykonania 📝

7. W ciągu 2-3 dni po zrobieniu zadania dzwonię do Ciebie z feedbackiem📱

8. Rozmawiamy o szczegółach i przedstawiamy naszą propozycję współpracy 💬

9. Formalizujemy współpracę 📄

10. Startujemy! 🚀

Rodzaj umowy: B2B / UZ 📜

Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu tylko z wybranymi Kandydatami.