Inżynier Sprzedaży (New Business)

O stanowisku

Pracujemy z klientami przemysłowymi, którzy oczekują od handlowca czegoś więcej niż katalogu i ceny.

Szukamy osoby, która potrafi samodzielnie budować nowy biznes, dobrze czuje się w sprzedaży doradczej i umie rozmawiać z firmami produkcyjnymi o ich realnych potrzebach technicznych i zakupowych.

W tej roli będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży rozwiązań technicznych dla przemysłu, w szczególności w obszarze materiałów ściernych, śrutownic wirnikowych oraz części zamiennych do śrutownic. Pracujemy między innymi z producentami maszyn, wytwórcami konstrukcji stalowych, odlewniami, kuźniami, stoczniami oraz lakierniami przemysłowymi.

To stanowisko dla osoby, która potrafi prospectować, prowadzić rozmowy handlowe z wyczuciem technicznym i budować wartość dla klienta w procesach sprzedaży, które często trwają dłużej niż jeden miesiąc.

Nasza centrala mieści się w Łodzi, ale sama rola ma charakter mobilny i terenowy. Pracujesz głównie w północnej i północno-zachodniej Polsce. Do rozmowy zapraszamy również osoby mieszkające poza Łodzią, na przykład w Poznaniu, Bydgoszczy, Trójmieście lub innych miastach regionu, jeśli mogą regularnie i sprawnie pracować w powierzonym terenie.

Czym będziesz się zajmować

• aktywnym pozyskiwaniem nowych klientów w branży przemysłowej i produkcyjnej,

• samodzielnym prospectingiem i umawianiem spotkań handlowych,

• rozpoznawaniem potrzeb klienta i analizą jego procesu produkcyjnego,

• doborem i rekomendowaniem rozwiązań technicznych dopasowanych do realnych warunków pracy,

• prowadzeniem procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu, przez ofertowanie i follow-up, aż po negocjacje i zamknięcie sprzedaży,

• systematyczną pracą na CRM-ie i dbaniem o uporządkowany pipeline sprzedaży,

• współpracą z zapleczem technicznym i serwisowym w projektach wymagających dodatkowego wsparcia.

Kogo szukamy

Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży technicznej B2B, która potrafi samodzielnie prowadzić działania new businessowe.

Kluczowe jest dla nas praktyczne doświadczenie w prospectingu, prowadzeniu rozmów handlowych i domykaniu sprzedaży w środowisku, w którym klient oczekuje zrozumienia procesu, a nie tylko oferty cenowej.

Nie oczekujemy, że od pierwszego dnia będziesz ekspertem od przygotowania powierzchni. Zależy nam jednak na kimś, kto realnie interesuje się techniką, rozumie sposób działania firm produkcyjnych i potrafi poruszać się w dłuższym lejku sprzedaży.

Dobrze odnajdzie się u nas osoba, która miała kontakt ze sprzedażą rozwiązań dla przemysłu, maszyn, chemii technicznej, lakiernictwa przemysłowego, materiałów eksploatacyjnych albo innych produktów technicznych dla zakładów produkcyjnych.

Nasze wymagania

• doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań technicznych,

• praktyka w aktywnym prospectingu i budowaniu nowego biznesu,

• umiejętność prowadzenia rozmów handlowych i sprzedaży doradczej,

• swoboda w kontakcie z klientami na różnych poziomach organizacji,

• gotowość do regularnej pracy w terenie,

• prawo jazdy kat. B,

• dobra organizacja własnej pracy,

• zainteresowanie techniką i środowiskiem produkcyjnym,

• język angielski na poziomie minimum B2.

Dodatkowym atutem będzie:

• doświadczenie w branży przemysłowej, technicznej, maszynowej, lakierniczej albo chemii technicznej,

• znajomość specyfiki dłuższych procesów sprzedażowych,

• otwartość na nowoczesne formy komunikacji z klientem, w tym krótkie podsumowania i prezentacje wideo.

Jak wygląda ta rola w praktyce

To stanowisko dla osoby samodzielnej, która dobrze odnajduje się w pracy terenowej i potrafi planować własny tydzień pracy.

Najczęściej będzie to połączenie pracy biurowej i wyjazdów do klientów. Standardowo zakładamy około 2 dni pracy biurowej i 3 dni pracy w terenie, choć w zależności od kalendarza spotkań te proporcje mogą się zmieniać.

W większości przypadków pracujesz samodzielnie. Technik serwisowy i zaplecze techniczne są wsparciem tam, gdzie projekt wymaga dodatkowej wiedzy lub obecności na etapie wdrożenia.

Co oferujemy

• współpracę w firmie, w której handlowiec ma realny wpływ na rozwój biznesu,

• stabilną podstawę oraz prowizję powiązaną z realizacją indywidualnego planu sprzedaży,

• dużą samodzielność w organizacji pracy,

• wdrożenie produktowe i techniczne,

• szkolenia produktowe i techniczne, również z udziałem dostawców zagranicznych,

• wsparcie techniczne i serwisowe w bardziej wymagających projektach,

• samochód służbowy również do użytku prywatnego,

• telefon, laptop i potrzebne narzędzia pracy,

• ubezpieczenie grupowe,

• kartę Multisport,

• pracę w firmie, w której decyzje zapadają szybciej niż w korporacji, a liczy się konkret, jakość pracy i partnerskie podejście.

Jak wygląda start w tej roli

W pierwszych tygodniach poznasz nasze produkty, klientów, sposób ofertowania oraz standard pracy handlowej i pracy na CRM-ie.

Po około 3 miesiącach chcemy widzieć, że potrafisz samodzielnie przeprowadzić rozmowę prospectingową, spotkanie handlowe, rozmowę podsumowującą i follow-up na realnym przykładzie biznesowym.

Zależy nam na praktyce, samodzielności i jakości rozmowy z klientem, nie tylko na deklarowanym doświadczeniu w CV.

Proces rekrutacji

1. Krótka rozmowa telefoniczna lub online.

2. Spotkanie online.

3. Spotkanie finałowe z elementem praktycznym.

4. Decyzja i feedback.

W trakcie procesu możemy poprosić Cię o krótkie przejście przez przykładową sytuację handlową, żeby zobaczyć, jak myślisz, pytasz i prowadzisz rozmowę z klientem.

Kilka słów na koniec

Ta rola będzie dobrym wyborem dla osoby, która lubi sprzedaż techniczną, potrafi otwierać nowe relacje biznesowe i dobrze czuje się w rozmowie z klientem przemysłowym.

Jeżeli cenisz samodzielność, chcesz sprzedawać rozwiązania techniczne z sensem i rozwijać biznes w firmie, która działa konkretnie, chętnie Cię poznamy.