B2B Lead Generation Specialist

B2B Lead Generation Specialist (Specjalista ds. Strategii Generowania Leadów B2B)

Dział: PR & Marketing / Digital MarketingLokalizacja: GdańskForma współpracy: UoP lub B2BDoświadczenie: min. 3 lata

Cel stanowiska

Strategicznym celem roli jest projektowanie, wdrażanie i optymalizacja działań marketingowych ukierunkowanych na maksymalizację wolumenu oraz jakości leadów sprzedażowych (MQL/SQL) dla kluczowych dywizji rekrutacyjnych firmy oraz pozostałych usług Antal, z wykorzystaniem zaawansowanych narzędzi digital marketingu i automatyzacji.

Zakres obowiązków

1. Strategiczne zarządzanie lejkami Lead Generation:

• Opracowywanie i wdrażanie kompleksowych strategii pozyskiwania leadów B2B dla poszczególnych usług i dywizji firmy

• Współpraca z kierownictwem w zakresie definiowania profilu idealnego klienta (ICP) i kryteriów kwalifikacji leadów (MQL, SQL)

2. Zarządzanie projektami i zespołem wdrożeniowym:

• Pełnienie funkcji Managera Projektu dla kampanii Lead Generation

• Koordynowanie pracy członków zespołu wewnętrznego (grafik, specjalista ds. reklam) oraz agencji zewnętrznych

• Planowanie zasobów, harmonogramów i budżetów

3. Optymalizacja systemów Marketing Automation:

• Projektowanie, implementacja i stała optymalizacja procesów Marketing Automation, cykli Lead Nurturing i mechanizmów Lead Scoring (Salesforce Account Engagement / Pardot)

• Dbałość o poprawność techniczną i skuteczne wykorzystanie narzędzi konwersyjnych (Landing Pages, formularze, pop-upy)

4. Analityka i Growth Hacking:

• Definiowanie i monitorowanie kluczowych wskaźników efektywności (KPI) Lead Generation: CPL, CR, konwersje MQL/SQL

• Prowadzenie testów A/B i eksperymentów w celu obniżania kosztu pozyskania i podnoszenia jakości leadów

5. Raportowanie i współpraca sprzedażowa:

• Regularne raportowanie wyników działań Lead Generation

• Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży w celu zapewnienia płynnego przekazywania kwalifikowanych leadów

Kluczowe kompetencje miękkie:

• Nastawienie na eksperymentowanie i odporność (Growth Mindset)

• Analityczne myślenie i rozwiązywanie problemów

• Zdolność do krytycznego myślenia

• Umiejętności komunikacji interpersonalnej

• Priorytetyzacja działań o największym wpływie

• Zdolności organizacyjne i zarządzanie czasem

• Wysoka odporność na stres i zmianę

• Silne zorientowanie na wynik i ROI

• Proaktywność i samodzielność w działaniu

Narzędzia pracy:

• Salesforce Account Engagement (Pardot)

• Salesforce CRM

• GetResponse

• Google Analytics, narzędzia do heatmap

• LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads, X Ads

Co oferujemy:

• Pracę w dynamicznym środowisku digital marketingu B2B

• Możliwość wdrażania innowacyjnych strategii i narzędzi

• Elastyczną formę współpracy (UoP lub B2B)

• Konkurencyjne wynagrodzenie i system premiowy

• Pakiet benefitów (opieka medyczna, Multisport, szkolenia)

• Realny wpływ na rozwój procesów marketingowych w organizacji

Jeśli masz doświadczenie w projektowaniu strategii Lead Generation, potrafisz zarządzać projektami i zespołem, a analityka i automatyzacja to Twoje mocne strony – dołącz do Antal i twórz z nami przyszłość rekrutacji.

Aplikuj teraz!