CRM & Sales Activation Specialist (K/M)

O roli
Szukamy samodzielnej, biznesowej osoby, która połączy analitykę sprzedażową z aktywnym wpływem na wynik. To nie jest rola administracyjna - to partner/ka dla zespołów sprzedażowych i dyrektorów, który na bazie danych inicjuje działania zwiększające pipeline i przychód, aktywizuje uśpionych klientów i podnosi adopcję narzędzi (tj.: Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Apollo itp.).

 

Lokalizacja: Warszawa, Puławska 2

Model pracy: hybrydowy (max 2 dni pracy zdalnej w tygodniu)

Rodzaj umowy: UoP

 

---

 

Twoje zadania:

• Analiza lejka i danych w Salesforce; przygotowywanie raportów z rekomendacjami do decyzji biznesowych (dyrektorzy, TL, BDM).
• Identyfikacja i aktywizacja szans: uśpieni klienci, cross/upsell, „hot signals”; inicjowanie działań aktywizujących (np. konkursy sprzedażowe).
• Współpraca z marketingiem przy danych‑driven kampaniach (ABM, lead gen); dowożenie MQL → SQL z realnym wpływem na pipeline.
• Adopcja i higiena danych w Salesforce (we współpracy z controllingiem/technologią); sygnalizowanie luk i standaryzacja pracy na CRM.
• Regularny insighting dla biznesu: trendowe „what/so‑what/now‑what”, rekomendacje działań, priorytetyzacja.

Jak mierzymy sukces (Twoje KPI):

• Wartość pipeline wygenerowanego z Twoich inicjatyw/analityki,
• Liczba/% aktywowanych klientów nieaktywnych,
• Liczba i jakość MQL/SQL przekazanych do sprzedaży,
• Higiena/kompletność danych w CRM; adopcja narzędzi (Salesforce/Sales Navigator) przez konsultantów.

 

W pierwszych 90 dniach:

• Uzgodnisz baseline KPI i stworzysz plan 3–4 „quick wins” (np. kampania reaktywacyjna, ABM na top‑kontach, ustandaryzowany raport lejka),
• Uporządkujesz „must‑have” pola i standardy pracy w CRM (z controllingiem i właścicielami procesów),
• (opcjonalnie) Zaproponujesz rytuały operacyjne: tygodniowy przegląd pipeline’u, miesięczne wnioski i priorytety.

 

---

 

Wymagania must-have:

• Min. 2 lata pracy z Salesforce w środowisku B2B lub kilku innych podobnych CRM-ach (raporty, praca na lejkach, codzienne użycie w sprzedaży),
• Doświadczenie w sprzedaży/komercji lub ścisłej współpracy ze sprzedażą; rozumienie cyklu sprzedaży B2B (MQL → SQL → deal),
• Bardzo dobry Excel / praca na danych; umiejętność przekładania liczb na działania,
• Proaktywność, samodzielność i umiejętność budowania relacji z interesariuszami (dyrektorzy, TL, konsultanci).

Mile widziane

• Sales Navigator, Pardot/Marketing Cloud, ABM, Apollo;
• Tableau/Power BI lub podobne;
• Doświadczenie w usługach rekrutacja/outsourcing/konsulting.

---

 

Co zyskujesz, dołączając do nas?

• Partnerstwo, nie hierarchia: pracujesz ramię w ramię z przełożonym i masz wsparcie 12-osobowego zespołu marketingu/PR oraz back office,
• Wiedza: dostęp do unikalnych danych z rynku pracy,
• Narzędzia: praca na Salesforce i nowoczesnym stacku marketingowym.
• Realny wpływ na przychód i standardy pracy sprzedaży,
• Możliwość współpracy cross‑działowej (biznes, marketing, controlling) oraz rozwój roli wraz z dojrzewaniem struktury sprzedaży,

 

Benefity pozapłacowe:

• Prywatna opieka medyczna Luxmed (możliwe pakiety: stomatologiczny i rehabilitacyjny),
• Karta Multisport i platforma MyBenefit (punkty na co tylko chcesz),
• Dofinansowanie do nauki języków z native speakerami.

 

Kultura pracy:

• Vibe: zespół, który naprawdę się lubi i wspiera,
• Integracja: legendarne wyjazdy tematyczne dwa razy w roku (wideo relacje znajdziesz na naszych profilach na Instagramie),
• Biuro: prestiżowa lokalizacja przy Placu Unii Lubelskiej.

---

 

Etapy rekrutacji

• Weryfikacja aplikacji z HR (pytania screeningowe) - 10 min
• Vibe check z przełożonym - 15-30 min
• Rozmowa merytoryczna z bieznesem - zadanie (case na danych z lejka + rekomendacje działań) - max 1,5h 

 

 

Sprawdź inne ciekawe oferty pracy na: https://antal.pl/dla-kandydata  

Check out other interesting jobs on: https://en.antal.pl/candidates