Key Account Manager (OEM) – automatyka przemysłowa

Key Account Manager (OEM) – automatyka przemysłowa, K/M

Dla naszego klienta – międzynarodowej firmy z obszaru automatyki przemysłowej, dostarczającej komponenty i rozwiązania dla producentów maszyn – poszukujemy osoby na stanowisko: Key Account Manager (OEM)

Zakres obowiązków

• Rozwój sprzedaży w segmencie klientów OEM (producenci maszyn seryjnych)

• Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie procesów sprzedażowych w modelu lead → order

• Rozwój współpracy z istniejącymi klientami oraz zwiększanie udziału w ich projektach

• Mapowanie struktur decyzyjnych (R&D, konstruktorzy, zarząd, zakupy)

• Tworzenie i realizacja planów rozwoju klientów (account plans)

• Budowanie długofalowych relacji biznesowych w środowisku o wysokiej barierze wejścia

• Identyfikacja potrzeb klienta i przygotowywanie dopasowanych rozwiązań technicznych

• Współpraca z zespołami technicznymi i wewnętrznymi strukturami organizacji

• Monitorowanie rynku i działań konkurencji

• Praca w oparciu o CRM oraz rozwój pipeline’u sprzedażowego

Wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży technicznej

• Doświadczenie we współpracy z producentami maszyn (OEM) lub klientami z powtarzalną produkcją

• Doświadczenie w sprzedaży projektowej i pracy z długim cyklem sprzedaży (kilka–kilkanaście miesięcy)

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów (hunter)

• Umiejętność pracy z wielopoziomową strukturą klienta i różnymi grupami decyzyjnymi

• Wykształcenie techniczne / doświadczenie inżynieryjne (warunek konieczny)

• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej i budowania wartości dla klienta

• Samodzielność, konsekwencja oraz gotowość do pracy w wymagającym środowisku sprzedażowym

• Język angielski na poziomie min. B2

• Prawo jazdy kat. B

Oferujemy

• Zatrudnienie w stabilnej, międzynarodowej organizacji

• Realny wpływ na rozwój kanału OEM w Polsce

• Atrakcyjne wynagrodzenie

• Premię roczną

• Narzędzia pracy (w tym samochód służbowy)

• Pakiet benefitów (opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie)

• Możliwość dalszego rozwoju w strukturach organizacji

Co zyskasz dzięki aplikacji na ofertę Antal?

Gdy Twoja aplikacja zostanie rozpatrzona pozytywnie (zostaniesz zaproszony/a do procesu), otrzymasz wsparcie Konsultanta/Konsultantki, który/a utrzyma z Tobą stały kontakt (mailowo lub telefonicznie), pomoże Ci przygotować się do rozmowy rekrutacyjnej z przyszłym pracodawcą oraz zatroszczy się o jakość procesu rekrutacyjnego, w którym aktualnie bierzesz udział.   

Kim jesteśmy? 

Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa w obszarze HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier kandydatów, dzięki elastycznemu i kompleksowemu podejściu do wszystkich rekrutacji. Antal tworzy ponad 130 profesjonalnych konsultantów ds. rekrutacji, którzy są oni nie tylko skutecznymi rekruterami, ale także wykwalifikowanymi doradcami, specjalizującymi się zarówno w zakresie wybranego sektora, jak i stanowiska.