Business Development Manager

TL;DR? 😉 Zatem w pigułce 💊: 

• Tryb pracy: hybrydowy: 1 dzień w biurze, reszta: zdalnie/w trasie

• Umowa: UoP** 7000 - 10 000* brutto + system premiowy oparty na realizacji kwartalnych celów sprzedażowych

• Start: od zaraz

• Twoje doświadczenie: specjalista 

• Wyzwanie: aktywna sprzedaż rozwiązań monitoringu infrastruktury IT (Zabbix) oraz budowa portfela nowych klientów.

• Rekrutacja: hybryda/stacjonarnie, 2 etapy 

• Odpowiedź: po naszym spotkaniu, maksymalnie w 2 tygodnie 

• *Widełki wynagrodzenia dotyczą stanowiska i zakresu obowiązków. Na ostateczną kwotę wynagrodzenia, mają wpływ doświadczenie i kompetencje kandydata.  

• **Forma współpracy jest do ustalenia w procesie rekrutacji (decyzja o wyborze formy zatrudnienie należy wyłącznie do Kandydata/Kandydatki).

❓ Za krótko? Zapraszamy dalej po szczegóły! 

Cześć, jesteśmy Aplitt Parę faktów o nas: 

• Jesteśmy dostawca usług IT dla biznesu - nasza firma to obecnie ok. 400 pracowników;

• Główną siedzibę mamy w Gdańsku, zatem morza szum 🌊 i mew śpiew ⛱️ to nasza codzienność (choć część naszych pracowników jest rozproszona po całym kraju);

• Za nami już trzy dekady wspierania biznesów w cyfrowej transformacji – z pełnym zaangażowaniem i ludzkim podejściem! 

• Tworzymy i utrzymujemy kompleksowe systemy informatyczne oraz dostarczamy rozwiązania zwiększające efektywność i automatyzację dużych i średnich przedsiębiorstw (m.in poprzez monitoring infrastruktury IT, transformację cyfrową, programowanie, bezpieczeństwo informacji, call center, serwis IT).

Kogo szukamy? Podstawy, które musisz znać:

• Masz doświadczenie - min. 2 lata w sprzedaży B2B (IT);

• Posiadasz doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów;

• Odnajdujesz się w procesach aktywnej i ekspansywnej sprzedaży;

• Posiadasz podstawową wiedzę z zakresu IT, która pozwoli na rozmowę z Klientem w celu zbadania jego potrzeb - rozumiesz czym jest m.in. infrastruktura, serwery, sieci, monitoring;

• Jesteś osobą komunikatywną, zaangażowaną, lubiącą pracę z ludźmi oraz otwartą na pogłębianie swojej wiedzy;

• Rozumiesz potrzeby i oczekiwania klientów, co pozwala na budowanie długotrwałych relacji;

• Posługujesz się językiem angielskim min na poziomie B2.

Mile widziane:

• Wcześniejsze doświadczenie w pracy z klientami z branży: finansowej, produkcyjnej, retail

• Twoje doświadczenie w sprzedaży Zabbix lub innych systemów monitoringu IT i/lub usług outsourcingu IT

  
  

Jakie zadania czekają na Ciebie?

Szukamy osoby, która będzie odpowiedzialna za aktywną sprzedaż rozwiązań monitoringu infrastruktury IT (Zabbix) oraz budowę portfela nowych klientów.

W trakcie pracy będziesz: 

• Aktywnie pozyskiwać nowych klientów (cold calling, LinkedIn, networking);

• Budować i rozwijać pipeline sprzedażowy;

• Prowadzić proces sprzedaży end-to-end;

• Identyfikować potrzeby klientów (w obszarze: monitoringu IT, dostępności systemów bezpieczeństwa i ciągłości działania (NIS2) oraz prowadzić negocjacje;

• Współpracować z przedstawicielami działów technicznych wewnątrz firmy (presales / wdrożenia);

• Spotykać się z klientami na terenie całej Polski;

• Przygotowywać oraz prowadzić prezentacje sprzedażowe u klientów;

• Realizować plany sprzedażowe.

Zespół - poznaj choć część osób z którymi będziesz współpracować:  

• Mariusz będzie Twoim kierownikiem; Krzysztof i Andrzej tworzą energiczny i kompetentny zespół Opiekunów Klienta, który szybko pomoże Ci wdrożyć się w nowe zadania. Oliwia i Martyna to zespół wsparcia sprzedaży, który dba o sprawny przebieg procesów. Wspierają przygotowanie ofert, koordynują działania oraz pomagają w organizacji pracy, dzięki czemu cały zespół może działać jeszcze skuteczniej.
   

Co chcemy Ci zaproponować? Jak jest u nas? 

• Dynamicznie – aktywnie eksplorujemy nowe rynki i poszerzamy portfolio klientów;

• Bezpiecznie – zapraszamy do współpracy w oparciu o umowę o pracę lub B2B (z 26 dniami płatnych wakacji! By naładować baterie i zachować balans. Najlepiej w przyjemnym, słonecznym miejscu ☀️⛱️);

• Stabilnie - zatrudniamy na podstawie umowy o pracę lub B2B. To dla nas ważne - średni czas pracy w Aplitt to 8 lat i jesteśmy z tego dumni!

• Elastycznie - pracujemy głównie hybrydowo. Warunek? Pierwsze 3 miesiące onboardingu i wdrożenia w Gdańsku - chcemy Cię dobrze poznać!

• Przewidywalnie – wynagrodzenie składa się z podstawy i premii obliczanej na podstawie jasnych zasad;

• Auto służbowe również do użytku prywatnego;

• Prywatna opieka medyczna Luxmed (w tym opieka stomatologiczna);

• karta Multisport;

• eTutor, czyli platforma do nauki języków;

• Mamy również pakiet socjalny dla pracowników. W praktyce to dofinansowania do Twojego urlopu, biletów na koncerty, kina, teatru... 📽️

• Nie mamy klimatu korporacji - wszyscy mówimy do siebie po imieniu;

• Mamy elastyczne godziny pracy;

• Nowych członków #teamaplitt witamy onboardingiem i szkoleniami, które mają wprowadzić Cię w świat naszej organizacji i usług
   

Jeżeli cechuje Cię #otwartość i wiesz, że to klucz do rozwoju, z szacunkiem podchodzisz do różnorodności i potrafisz z niej korzystać, a dodatkowo lubisz #współpracować w zaangażowany sposób, z #odwagą dzielisz się swoimi pomysłami i cechuję Cię #efektywność działań - to znak, że pasujemy do siebie! 😉

💡 Chcesz poznać nas jeszcze bliżej? Zajrzyj tu: Instagram, LinkedIn, Facebook
 
Brzmi dobrze?  Czekamy na Twoje CV!