Regionalny Kierownik ds. Sprzedaży (motoryzacja)

Kierownik Regionalny (dla przypisanej marki) odpowiada za zarządzanie i rozwój wyznaczonego regionu dealerskiego. Celem stanowiska jest realizacja rocznych celów sprzedażowych w kanałach B2B i B2C oraz wsparcie strategicznych celów jakościowych i ilościowych marki i Astara. Rola obejmuje codzienne monitorowanie działalności sieci, wdrażanie standardów marki oraz współpracę z dealerami jako kluczowy partner biznesowy.

Główne obowiązki:

• Realizacja celów sprzedażowych i operacyjnych

  • Osiąganie celów wyznaczonych przez Brand/Country Managera poprzez regularny follow‑up i działania korygujące

  • Dzielenie się informacji zwrotną z sieci oraz dobrymi praktykami z innymi działami firmy

  • Aktywne uczestnictwo w inicjatywach i wydarzeniach sieci dealerskiej

  Zarządzanie siecią dealerską

  • Pełnienie funkcji głównego punktu kontaktowego między dealerami a operacjami Astara

  • Tworzenie i nadzorowanie planów działania dla autoryzowanych dystrybutorów

  • Monitorowanie realizacji planów, eskalacja odchyleń i wdrażanie działań naprawczych

  • Promowanie i wdrażanie oferty Astara „one‑stop‑shopping” (finanse, ubezpieczenia, produkty dodatkowe)

  • Kontrola realizacji standardów marki, m.in.:

    • poziomu zapasów handlowych

    • liczby pojazdów demonstracyjnych

    • udziału w programach szkoleniowych

    • jakości strony www dealera

    • obsługi leadów

    • lokalnego planu marketingowego

    • standardów CI/SI

  • Wsparcie dealerów w pracy z systemami operacyjnymi

  • Tworzenie i monitorowanie planu prospectingu (B2B/B2C)

  • Regularne wizyty u dealerów oraz raportowanie wg standardów Astara

  Analiza i raportowanie

  • Przygotowywanie raportów dotyczących realizacji planów operacyjnych

  • Identyfikacja obszarów o niższych wynikach oraz rekomendowanie działań usprawniających

Wymagania

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B

• Doświadczenie w branży motoryzacyjnej — mile widziane

• Silne nastawienie komercyjne i proaktywne podejście do sprzedaży

• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne

• Myślenie analityczne i orientacja na dane

• Wysoka elastyczność i umiejętność działania w dynamicznym środowisku

• Asertywność oraz empatyczne podejście do partnerów biznesowych

• Orientacja na klienta i wysokie standardy obsługi

Oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się, ugruntowanej na rynku organizacji

• Realny wpływ na jakość obsługi i rozwój sieci dealerskiej

• Przyjazną, wspierającą atmosferę pracy oraz współpracę z kompetentnym zespołem

• Atrakcyjny pakiet benefitów, obejmujący:

  • samochód służbowy

  • kartę paliwową

  • kartę Multisport

  • prywatną opiekę medyczną

  • ubezpieczenie na życie

• Dostęp do LinkedIn Learning oraz budżet szkoleniowy wspierający rozwój kompetencji