Head of Consulting (Shopify & Odoo)

Obecnie do naszego zespołu szukamy Head of Consulting, który poprowadzi nasz proces doradczy – od pierwszego kontaktu z klientem, przez discovery i analizę, aż po wypracowanie zakresów prac dla praktyk Shopify i Odoo. To rola bardziej doradczo-strategiczna niż sprzedażowa. Nie szukamy sprzedawcy. Szukamy konsultanta, który potrafi wziąć ownership nad procesem i klientem.

Zakres obowiązków:

Doradztwo i consulting (główna część roli)

• prowadzenie rozmów discovery i warsztatów z klientami,

• analizowanie procesów biznesowych i potrzeb eCommerce / ERP,

• projektowanie koncepcji rozwiązań dla Shopify i Odoo,

• przygotowywanie rekomendacji technologicznych i roadmap,

• uzasadnianie decyzji biznesowo-technologicznych na poziomie C-level u klientów,

• diagnoza problemów, estymacja ryzyk i doradztwo strategiczne.

Kształtowanie oferty i procesu współpracy

• projektowanie zakresów prac dla każdej praktyki,

• pomoc w przygotowywaniu estymacji,

• współtworzenie standardów ofert, analiz i procesów discovery,

• opracowywanie atrakcyjnych ofert oraz tworzenie diagramów.

Sprzedaż doradcza (ale bez presji handlowej)

• prowadzenie procesu od pierwszej rozmowy do podpisania umowy,

• budowanie partnerskich relacji z klientami,

• wspieranie komunikacji wartości i koncepcji rozwiązania,

• współpraca z marketingiem nad kierunkami leadów i contentu.

Współpraca z zespołem delivery

• przekazywanie projektów do praktyk Shopify i Odoo,

• koordynacja pierwszych etapów,

• weryfikacja poprawności ustaleń i zakresów,

• dbałość o płynne przejście discovery → projekt.

Wymagania:

• doświadczenie w consultingu, analizie biznesowej lub prowadzeniu discovery dla klientów B2B,

• zrozumienie technologii eC-commerce (idealnie Shopify) lub ERP (Odoo/SAP/ERP-y),

• umiejętność projektowania rozwiązań i pisania ofert,

• świetna komunikacja — potrafisz tłumaczyć zawiłe rzeczy w prosty sposób,

• samodzielność i ownership,

• swoboda w mowie i piśmie - j. angielski.

Mile widziane:

• doświadczenie w agencji digital / software house,

• prowadzenie procesów sprzedażowych (non-pushy),

• background PM lub analizy procesów,

• znajomość praktyk presales z consulting firms.

Co oferujemy?

• rola kluczowa dla struktury firmy — bezpośredni wpływ na kierunek attomy,

• współpraca z dojrzałymi praktykami (Shopify i Odoo),

• jasna ścieżka rozwoju → Head of Consulting → c-level (board),

• duża autonomia i realna decyzyjność,

• praca blisko CEO,

• dużo jakościowych leadów (dostarczanych przez marketing),

• hybrydowy model pracy,

• wsparcie firmy w budowanie własnego eksperckiego wizerunku.