Business Development Manager

Business Development Manager (SaaS / AI)

Polska | B2B | autoMEE – flowMEE

Kim jesteśmy?

autoMEE rozwija flowMEE - platformę SaaS do automatyzacji księgowości opartą o AI.

Pomagamy biurom rachunkowym i firmom zejść z kosztu obsługi dokumentu poniżej 1 PLN i odzyskać marżę operacyjną.

Budujemy skalowalny silnik sprzedaży.Szukamy osoby, która rozumie, że sprzedaż to odpowiedzialność za przychód, a nie za liczbę calli.

Twoja rola

Jako Business Development Manager będziesz:

• Prowadzić proces sprzedaży end-to-end (Discovery → Demo → Negocjacje → Close)

• Sprzedawać przez ROI, koszt pracownika i efektywność operacyjną

• Budować i zarządzać pipeline’em w CRM

• Prognozować przychód (forecast)

• Realizować target MRR

• Współpracować z marketingiem i Customer Success przy skalowaniu przychodu

To rola dla osoby, która potrafi rozmawiać z właścicielem biura rachunkowego, CFO lub zarządem - i prowadzić rozmowę na poziomie biznesowym.

Wymagane kompetencje i skille

Core sales skills

• Consultative Selling -sprzedaż doradcza, nie produktowa

• Discovery & Needs Analysis - umiejętność diagnozy problemu operacyjnego i finansowego

• Value-Based Selling - budowanie oferty w oparciu o ROI i liczby

• Negotiation Skills - obrona wartości bez schodzenia w rabaty

• Closing Skills - skuteczne domykanie B2B

• Pipeline Management - świadome zarządzanie lejkiem sprzedaży

• Forecasting Accuracy - realistyczne prognozowanie przychodu

• CRM Proficiency - biegłość w pracy na CRM

Kompetencje biznesowe

• Financial Acumen - rozumienie kosztu pracownika, marży, unit economics

• Umiejętność liczenia business case

• Myślenie procesowe i operacyjne

Kluczowe kompetencje osobowościowe

Nie szukamy „miłej osoby od relacji”.Szukamy managera przychodu.

• Ownership mindset - traktujesz target jak swój biznes

• Results orientation - interesuje Cię wynik, nie aktywność

• Structured thinking - działasz w procesie, nie w chaosie

• High accountability - bierzesz odpowiedzialność za liczby

• Resilience - odmowa Cię nie rozbija

• Business maturity - potrafisz powiedzieć klientowi „to nie ma sensu”

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży SaaS (model subskrypcyjny / MRR)

• Praca z MEDDIC / Challenger

• Sprzedaż do biur rachunkowych lub branży finansowej

• Doświadczenie w startupie / środowisku dynamicznego wzrostu

• Zrozumienie automatyzacji i AI

Co oferujemy

• Podstawa + system prowizyjny bez sufitu

• Realny wpływ na strategię sprzedaży

• Bez korporacyjnej polityki

• Pracę z produktem, który realnie zmienia ekonomię klienta

• Możliwość budowy zespołu w przyszłości

  
  

  
  

Jeśli sprzedaż to dla Ciebie liczby, nie storytelling - porozmawiajmy.