Business Development Manager

SaaS | AI | FinTech

Księgowość przez dekady wyglądała tak samo.

Ręczne procesowanie dokumentów. Rosnące wolumeny faktur. Rosnące koszty operacyjne.

A zespoły finansowe wciąż próbują robić więcej - tymi samymi zasobami.

W autoMEE budujemy flowMEE - platformę AI, która zmienia sposób funkcjonowania księgowości i działów finansowych.

Nie dokładamy kolejnego narzędzia do starego modelu pracy.

Zmieniamy zasady gry.

Dzięki naszej technologii:

• koszt operacyjnego przetwarzania dokumentu spada poniżej 1 zł

• produktywność księgowej rośnie nawet 4-krotnie

• firmy mogą skalować finanse bez proporcjonalnego zwiększania zespołu

Z naszej platformy korzystają już topowe biura rachunkowe w Polsce, przetwarzając setki tysięcy dokumentów miesięcznie.

Budujemy technologię, która realnie zmienia rynek księgowości.

Dlatego szukamy osoby, która pomoże nam tę zmianę sprzedać.

Kogo szukamy

Szukamy doświadczonego closera B2B, który potrafi zamykać sprzedaż w powtarzalnym cyklu 30–45 dni.

Nie jest to rola dla klasycznego account managera.

Szukamy osoby, która:

• potrafi prowadzić rozmowy biznesowe z CFO, właścicielami firm i partnerami biur rachunkowych

• rozumie sprzedaż SaaS i dynamikę pipeline’u

• potrafi przełożyć technologię na realną wartość biznesową

To rola dla osoby, która lubi tempo, odpowiedzialność i zamykanie sprzedaży.

Jak wygląda sprzedaż

Proces sprzedaży jest prosty i powtarzalny:

MQL → kwalifikacja SDR → Discovery + Demo → Oferta → Negocjacje → Umowa

Cykl sprzedaży: 30-45 dni

Twoja rola zaczyna się na etapie Dicovery + Demo, co znaczy że dostarczamy Ci gotowe, umówione spotkania.

Nie robimy feature tour platformy.

Pokazujemy klientowi end-to-end proces księgowości AI i jego wpływ na:

• koszty operacyjne

• produktywność zespołu finansowego

• skalowalność organizacji

Rozmawiamy z osobami decyzyjnymi:
CFO, właściciele firm oraz partnerzy biur rachunkowych.

Nasi klienci

Pracujemy z dwoma głównymi segmentami rynku:

Biura rachunkowe

Organizacje obsługujące setki lub tysiące klientów, które chcą zwiększyć produktywność zespołów księgowych i utrzymać rentowność przy rosnącej liczbie dokumentów.

Firmy posiadające własne działy finansowe

Najczęściej są to organizacje:

• posiadające od kilkudziesięciu do kilkuset pracowników

• przetwarzające duże wolumeny faktur zakupowych

W takich firmach działy finansowe odpowiadają za obsługę rosnącej liczby dokumentów przy ograniczonych zasobach ludzkich.

Tradycyjny model pracy księgowości przestaje być skalowalny.

Automatyzacja przetwarzania dokumentów pozwala firmom:

• znacząco zwiększyć produktywność zespołów finansowych

• ograniczyć koszty operacyjne

• skalować działalność bez proporcjonalnego wzrostu zespołu

Twoja rola

Twoim zadaniem będzie:

• prowadzenie spotkań sprzedażowych (discovery + demo)

• zamykanie nowych klientów

• budowanie pipeline’u sprzedażowego

• zarządzanie forecastem

• prowadzenie rozmów z decydentami biznesowymi i finansowymi

Szukamy osoby, która

✔ ma doświadczenie w sprzedaży SaaS / FinTech / automatyzacji procesów
✔ potrafi prowadzić rozmowę z CFO lub właścicielem firmy
✔ potrafi zamykać sprzedaż, a nie tylko ją prowadzić
✔ dobrze odnajduje się w szybkich cyklach sprzedaży
✔ rozumie liczby, ROI i wartość biznesową technologii

Co oferujemy

• pracę przy produkcie, który realnie zmienia rynek finansów i księgowości

• dostęp do dużego i szybko rosnącego rynku

• leady generowane przez marketing i SDR

• dużą autonomię działania

• realny wpływ na rozwój firmy i produktu

• wynagrodzenie adekwatne do poziomu odpowiedzialności

Dlaczego warto

Większość firm sprzedaje narzędzia.

My zmieniamy sposób działania finansów w firmach.

Jeśli chcesz sprzedawać technologię, która:

• ma realny wpływ na biznes klientów

• rozwiązuje poważny problem operacyjny

• i zostawia po sobie ślad na rynku

- porozmawiajmy.