Head of Sales

Cześć! 

Tu Axence. Mówią o nas, że jesteśmy zespołem niezwykle utalentowanych i zaangażowanych ludzi, którzy na co dzień kształtują przyszłość bezpieczeństwa IT. 

Tworzymy oprogramowanie, które usprawnia i upraszcza pracę działów IT oraz edukujemy o cyberbezpieczeństwie. Stawiamy na sprawczość, elastyczność i kreatywność – działamy bez korporacyjnych opóźnień i zbędnej biurokracji. Dostarczamy rozwiązania dla działów IT, zarówno w Polsce, jak i na świecie. I robimy to z pasją. 

Idziemy jak burza, dzięki temu, że ciągle mamy pomysły na nowe projekty. Dlatego szukamy zmotywowanej i doświadczonej osoby na stanowisko Head of Sales, która będzie zarządzać sprzedażą w Dziale Sprzedaży Własnej na rynkach polskim i zagranicznym. Osoba na tym stanowisku będzie kierować kilkunastu osobowym zespołem i odpowiadać za strategię sprzedażową, politykę handlową oraz wyniki sprzedaży. 

Jeśli chcesz z nami budować biznes na globalną skalę, a do tego nowoczesne technologie to Twoja pasja - dołącz do nas! Sprawdź poniżej, co oferujemy i czego oczekujemy na tym stanowisku. 

Jakie będą Twoje obowiązki? 

• Tworzenie i wdrażanie strategii wzrostu sprzedaży w Dziale Sprzedaży Własnej 
• Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży w podległym zespole 
• Aktywne zarządzanie zespołem poprzez ustalanie jasnych celów, zapewnianie coachingu i możliwości rozwoju oraz wspieranie kultury współpracy i orientacji na wyniki 
• Wspieranie całego procesu sprzedaży, od poszukiwania klienta do wdrożenia, zapewniając wydajność i wysoką skuteczność w zamykaniu transakcji 
• Monitorowanie, analiza i raportowanie wyników sprzedaży oraz innych kluczowych wskaźników efektywności (KPIs) 
• Dbanie, aby wszystkie informacje w systemie CRM były aktualne i kompletne, oraz sam system był odpowiednio wykorzystywany przez zespół 
• Reprezentowanie Axence w kontaktach z rynkiem (konferencje, eventy, szkolenia, inne) 
• Współpraca z innymi działami w celu realizacji zamówień, przygotowania do konferencji, wsparcia klienta czy rozwoju produktów 

Aplikuj do nas, jeżeli: 

• Posiadasz doświadczenie w sprzedaży B2B oraz w zarządzaniu zespołem w branży IT 
• Możesz pochwalić się konkretnymi przykładami, w jaki sposób Twoje działania wpłynęły na wzrost sprzedaży w organizacji 
• Potrafisz przygotowywać ambitne oraz zarówno realistyczne plany sprzedażowe 
• Można Cię nazwać prawdziwym liderem dla Twojego zespołu 
• Nie boisz się wychodzić z inicjatywą, proponować i testować nowych rozwiązań 
• Bardzo dobrze poruszasz się po narzędziach CRM i potrafisz je dostosowywać pod potrzeby zespołu 
• Cechuje Cię ambicja oraz wytrwałość i determinacja w dążeniu do celu 
• Masz doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem 
• Swobodnie komunikujesz się w języku angielskim rozmawiając nawet na skomplikowane tematy 
• Posiadasz czynne prawo jazy kat. B 
• Miłym dodatkiem będzie, jeżeli posiadasz wcześniejsze doświadczenie w przygotowywaniu dokumentacji przetargowej 

To długa lista oczekiwań – rozumiemy to i nie chcemy by Cię ona zniechęciła! To nie jest lista kompetencji "must have". Wiemy, że możesz być dla nas idealną osobą na to stanowisko i "na wejściu" nie spełniać wszystkich tych kryteriów. To, czego oczekujemy, to chęć rozwoju, pozytywne nastawienie, energia i entuzjazm. Brzmi dobrze? Wiesz, co robić. Czekamy na Twoje CV! 

W zamian oferujemy: 

• Wynagrodzenie składające się z podstawy oraz premii kwartalnej 
• Możliwość pracy w trybie hybrydowym z biura w Krakowie (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) i elastyczne godziny pracy (zaczynamy pomiędzy 7:30 a 10:00) 
• Jasne i konkretne zasady, cenimy transparentność i szczerość 
• Uczestnictwo i możliwość występowania jako prelegent/ka w konferencjach, wydarzeniach branżowych i szkoleniach 
• Dofinansowanie wypoczynku, czyli wczasy pod gruszą 
• Dofinansowanie wypoczynku dzieci 
• Dofinansowanie biletów do kina, teatru, itp. 
• Opieka medyczna w Enel-Med finansowana przez Axence 
• Dofinansowanie karty Multisport 
• Dofinansowanie zajęć języka angielskiego z native speakerem 
• Indywidualny budżet szkoleniowy, który pozwoli na rozwój Twoich umiejętności 
• Spotkania integracyjne, również takie weekendowe, bo zależy nam na budowaniu wzajemnych relacji opartych na współpracy i szacunku