New Business Developer

Cześć! 

Tu Axence. Mówią o nas, że jesteśmy zespołem niezwykle utalentowanych ludzi, którzy na co dzień kształtują przyszłość bezpieczeństwa IT. Brzmi dumnie, ale też jest po prostu prawdą. 

Tworzymy oprogramowanie, które pozwala zarządzać siecią IT oraz edukujemy o cyberbezpieczeństwie. Stawiamy na szybkość, elastyczność i kreatywność – działamy bez korporacyjnych opóźnień i zbędnej biurokracji. Ułatwiamy pracę działom IT, zarówno w Polsce, jak i na świecie.

I robimy to z pasją. 

Idziemy jak burza, dzięki temu, że ciągle mamy pomysły na nowe projekty. Dlatego szukamy osoby utalentowanej i zmotywowanej, która dołączy do nas na stanowisku New Business Developer, czyli osoby odpowiedzialnej za rozwój nowej sprzedaży. 

Jeśli lubisz rozmawiać z ludźmi i budować z nimi relacje biznesowe, a do tego nowoczesne technologie to Twoja pasja - dołącz do nas! Sprawdź poniżej, co oferujemy i czego oczekujemy na tym stanowisku. 

Jakie będą Twoje obowiązki?

• Aktywne pozyskiwanie użytkowników naszego oprogramowania poprzez sprzedaż licencji do nowych klientów biznesowych
• Kwalifikowanie leadów pod kątem ich potrzeb i gotowości do zakupu 
• Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym 
• Przeprowadzanie prezentacji dla Klientów oraz przygotowywanie ofert 
• Aktywny kontakt mailowy i telefoniczny - tak głównie współpracujemy z naszymi Klientami 
• Budowanie trwałych i opartych na wzajemnym szacunku relacji 
• Dbanie, aby wszystkie informacje w systemie CRM były aktualne i kompletne 
• Uczestnictwo w wydarzeniach branżowych i konferencjach 
• Współpraca z innymi działami w celu realizacji zamówień, przygotowania do konferencji czy wsparcia klienta 

Aplikuj do nas, jeżeli: 

• Posiadasz doświadczenie w sprzedaży B2B: Co najmniej dwa lata pracowałeś/aś w obszarze sprzedaży B2B 
• Za cel stawiasz sobie realizowanie przydzielonego planu sprzedażowego 
• Bardzo dobrze poruszasz się po narzędziach CRM i rozumiesz, dlaczego porządek w systemie jest istotny 
• Swobodnie korzystasz z narzędzi wspierających prospecting - np. Apollo / Hunter / Lusha 
• Interesujesz się branżą IT, a podstawowe zagadnienia cyberbezpieczeństwa nie są Ci obce 
• Potrafisz zaangażować klienta w rozmowę, umiesz zadawać pogłębione pytania i logicznie przedstawić mu ścieżkę zakupową 
• Masz doskonałe umiejętności organizacyjne, zarządzania czasem oraz wytrwałość i determinację w dążeniu do celu 
• Jeżeli znasz bardzo dobrze język angielski to świetnie! Jeżeli nie jest to Twoja mocna strona, to też nie jest problem 
• Idealnie, jeżeli posiadasz wcześniejsze doświadczenie w przygotowywaniu dokumentacji przetargowej. Takie nice to have :) 
• Miłym dodatkiem jest też czynne prawo jazdy kat. B, bo dobrze jest czasem spotkać się z Klientem osobiście 

To długa lista oczekiwań – rozumiemy to i nie chcemy by Cię ona zniechęciła! To nie jest lista kompetencji "must have". Wiemy, że możesz być dla nas idealną osobą na to stanowisko i "na wejściu" nie spełniać wszystkich tych kryteriów. To, czego oczekujemy, to chęć rozwoju, pozytywne nastawienie, energia i entuzjazm. Brzmi dobrze? Wiesz, co robić. Czekamy na Twoje CV! 

W zamian oferujemy: 

• Wynagrodzenie składające się z podstawy, indywidualnej premii sprzedażowej oraz premii kwartalnej zależnej od ogólnofirmowych wyników
• Możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) i elastyczne godziny pracy (zaczynamy pomiędzy 7:30 a 10:00) 
• Jasne i konkretne zasady - cenimy transparentność i szczerość 
• Uczestnictwo i możliwość występowania jako prelegent/ka w konferencjach, wydarzeniach branżowych i szkoleniach 
• Dofinansowanie wypoczynku - wczasy pod gruszą 
• Dofinansowanie do wypoczynku dzieci 
• Dofinansowanie do biletów do kina, teatru, itp. 
• Opieka medyczna w Enel Med finansowana przez Axence 
• Dofinansowanie do karty Multisport
• Dofinansowanie do zajęć języka angielskiego z native speekerem 
• Indywidualny budżet szkoleniowy, który pozwoli na rozwój Twoich umiejętności 
• Spotkania integracyjne, również takie weekendowe, bo zależy nam na budowaniu wzajemnych relacji opartych na współpracy i szacunku