Account Manager

Cześć, nazywamy się Bee Talents i od ponad dziesięciu lat zajmujemy się budowaniem zespołów w branży IT na całym świecie. Chcemy być firmą, która ma globalny wpływ na branżę technologiczną - zmieniać świat IT i świat rekrutacji, wyznaczając nowe standardy w każdym obszarze, w jakim działamy.

CO ROBIMY NA CO DZIEŃ?

Nasze główne usługi to RPO (Recruitment Process Outsourcing), RF/SF (pojedyncze rekrutacje) oraz szkolenia, które sprzedajemy pod marką Rocket Hive. Z naszych rozwiązań korzystają zarówno firmy, które posiadają swoje działy IT, jak i te, które je dopiero budują. Dołączając do zespołu będziesz mieć okazję pracować zarówno z szybko rozwijającymi się startupami z okładki Forbesa, największymi software house'ami w Polsce, firmami produktowymi, jak i rosnącym gronem klientów korporacyjnych. Nasi partnerzy to firmy zarówno polskie, jak i zagraniczne. Praca w Bee Talents daje ogromną przestrzeń i możliwości na zdobycie doświadczenia, zbudowania szerokiego networku oraz poczucia satysfakcji z efektów swojej pracy.

TWÓJ ZESPÓŁ:

Dołączysz do zespołu Growth, który na dziś składa się z 5 osób Maciej - Head of Business Development, Adam - Marketing Specialist, Maciej - Data & Automation Specialist, Piotr - Junior Sales Specialist i Kasia - Key Account Manager.

TWOJE WYZWANIE: 

Przez ostatnie 3 lata branża IT przeszła od największego “peaku” w historii przez kryzys po bardzo duże zmiany, jakie dziś przechodzi w związku z AI. To zmiany na dobre, ale wymagają one od nas sporo pracy, zarówno związanej z obsługą coraz większej liczby zapytań ofertowych, jak i ciągłym usprawnieniem procesu sprzedażowego.. I właśnie tutaj potrzebujemy Twojego wsparcia: rozmowy z Partnerami, zbieranie oczekiwań, proponowanie rozwiązań, przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków będą Twoimi kluczowymi zadaniami. W przyszłości może to być też pozyskiwanie nowych Klientów, budowanie długoterminowych relacji, obecność na konferencjach, webinarach czy social selling. 

TWÓJ TYPOWY DZIEŃ:

Zazwyczaj zaczniesz go przed 9:00, bo o tej godzinie mamy “Sales Meeting”, a następnie zespołowy Stand-up o 9:30. Ustalamy wtedy plan działania, priorytety i dostosowujemy oferty dla Klientów. Oba spotkania pozwalają nam być zawsze on-track, wiedzieć co się dzieje w zespole i dbać o swój progres. Te dwa spotkania wyznaczają dalszy rytm dnia. Dużą jego część powinny zajmować rozmowy z potencjalnymi Partnerami Biznesowymi - zbieranie oczekiwań, dostosowywanie oferty i negocjacje. Czasem jednak jest więcej pracy typowo back-endowej, czyli związanej z przygotowaniem umów oraz sprawdzaniem, czy wszystkie dane finansowe się zgadzają, a także ustawieniem CRM-u, czy dograniem kwestii formalnych związanych ze startem projektu.

Cały zespół BizDev jest też zaangażowany w tworzenie nowych usług, wyznaczanie celów, opracowanie USP czy nawet planowanie i weryfikację strategii organizacji, także będziesz mieć też w tym swój udział. Wierzymy że Teamwork, wspólne decyzje i działanie są podstawą do osiągania najlepszych rezultatów.

NARZĘDZIA JAKIMI BĘDZIESZ DYSPONOWAĆ:

• Hubspot Sales Professional 
• Adobe Sign/Google Sign - do podpisywania umów
• Slack - nasz codzienny komunikator, również z Partnerami
• Google Meet/Zoom - za pomocą których robimy głównie wideo rozmowy
• G-Suite - do wysyłania maili oraz tworzenia dokumentów, prezentacji, arkuszy kalkulacyjnych, etc.
• Fireflies - nasze narzędzie AI do wspierania Cię w robieniu notatek z wideo rozmów
• ChatGPT - kolejne narzędzie AI do pomocy w przygotowywaniu ofert i tworzeniu innych dokumentów etc. 
• Guru - nasza wewnętrzna baza wiedzyLinkedIn Sales Navigator - jeśli będzie taka potrzeba.

ABY SPRAWDZIĆ SIĘ W TEJ ROLI POWINNAŚ/POWINIENEŚ:

• Znać angielski na poziomie C1 (albo naprawdę mocnym B2) - mamy wielu klientów anglojęzycznych
• Porozumieć się po polsku na poziomie C1 - mimo wielu klientów anglojęzycznych, dominują polscy Klienci.
• Posiadać doświadczenie w pracy z partnerami B2B - doświadczenie sprzedażowe, najlepiej przy sprzedaży usług B2B. Być może wcześniej pracowałeś/-aś jako Project Manager, Account Manager, Sales, a może nawet Rekruter 360?
• Umieć nawiązywać partnerskie relacje i doradzać Kontrahentom najlepsze rozwiązania (fajnie jeśli bliskie jest Ci podejście Sandlerowe) 
• Czuć się dobrze w obszarze negocjacji, są momenty kiedy dogrywanie warunków współpracy to lwia część obowiązków
• Znać branżę HR lub IT (lub pokrewne np. Digital Marketing) - to nasze dwie główne grupy docelowe, więc jeśli są Ci całkowicie obce, będzie Ci naprawdę trudno się odnaleźć
• Być otwartym/-ą na wyjazdy, również zagraniczne - delegacje zdarzają się 2-3 razy w kwartale.

DOBRZE JEŚLI DODATKOWO:

• Masz doświadczenie w pracy z klientem korporacyjnym, wiesz na czym polegają procedury przetargowe etc.
• Lubisz social media, szczególnie LinkedIn i jesteś tam obecny/-a - to bardzo pomaga w budowaniu relacji.
• Masz doświadczenie również w Account Managemencie, czyli współpracy z zespołami, które realizują usługę i opiece posprzedażowej.

METRYKI JAKIE BĘDĄ DLA CIEBIE ISTOTNE 

• Konwersja lead --> Klient
• Całkowita wartość sprzedaży
• Deal velocity - szybkość i skuteczność kontaktu
• Subiektywna ocena procesu sprzedażowego przez Klientów i Rekruterów

DOŁĄCZENIE DO NASZEGO ULA OZNACZA:

• Wynagrodzenie w kwocie 9 200 - 11 300 net B2B lub 7650 - 9400 brutto UoP
• 26 dni płatnego urlopu niezależnie od stażu i typu umowy
• Elastyczny czas pracy i praca hybrydowa (3 dni w tygodniu w biurze w Poznaniu na ul. Garbary 35/12) 
• Możliwość budowania własnej, silnej marki osobistej
• Sprzęt do pracy - Macbook Air, telefon służbowy etc. 
• Udział w szkoleniach oraz konferencjach branżowych (również zagranicznych),
• Wewnętrzne warsztaty i edu-lunche, podczas których dzielimy się wiedzą oraz darmowy udział w szkoleniach prowadzonych w ramach Akademii Rekrutera IT (przyda się, jeśli chcesz pogłębić wiedzę IT)
• Lekcje języka angielskiego
• Ciągły feedback (dzięki któremu zawsze będziesz wiedzieć, czy idziesz w dobrym kierunku)
• Dopłatę do pakietu opieki medycznej LuxMed
• Regularne integracje
• Współudział w rozwoju organizacji, której ambicją jest cały czas rosnąć i wychodzić na rynki zagraniczne.

Zapraszamy Cię do współtworzenia z nami firmy, która jest ogniwem łączącym świat technologii z HRem. W wielu obszarach podążamy własnymi ścieżkami i jesteśmy zdecydowanymi pionierami, jak np. RPO w IT czy Marketing Rekrutacyjny, dlatego dużo bardziej istotne będzie dla nas odpowiednie nastawienie i osobowość niż lata doświadczenia. Aplikuj do nas i daj się poznać!