Specjalista ds. kluczowych klientów (Key Account Specialist)

Specjalista ds. kluczowych klientów (Key Account Specialist)

Oferujemy:

• Pracę w międzynarodowej, dynamicznie rozwijającej się firmie

• Uznane w Europie marki produktowe, z możliwością ich rozwoju na rynku polskim

• Partnerskie podejście do współpracy oraz budowanie długotrwałych relacji w zespole

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę

• Atrakcyjny system wynagrodzenia (podstawa + premia)

• Kompleksowy pakiet narzędzi pracy (telefon, komputer, samochód służbowy)

• Pakiet medyczny oraz ubezpieczenie grupowe

Zakres obowiązków:

• Identyfikowanie oraz aktywne pozyskiwanie potencjalnych klientów z sektora średnich i dużych firm w tym sieci DIY, rynek hurtowy i detaliczny

• Doradztwo produktowe oraz wsparcie techniczne dla nowych i obecnych klientów

• Sprzedaż oraz promocja marek, usług i rozwiązań firmy (głównie wyroby z tworzyw sztucznych i gumy dla branży budowlanej)

• Planowanie i organizowanie spotkań z kluczowymi klientami oraz obecnymi i potencjalnymi klientami z sektora średnich i dużych firm

• Przygotowywanie ofert handlowych i kompleksowe przygotowanie do spotkań z bieżącymi klientami oraz potencjalnymi klientami na podstawie przeprowadzonej analizy

• Sporządzanie szczegółowych raportów ze spotkań

• Monitorowanie satysfakcji klientów oraz dbanie o ich długoterminową lojalność

• Częściowa odpowiedzialność za politykę cenową, warunki umów oraz negocjacje handlowe w Polsce

• Aktywna współpraca z dyrektorem handlowym międzynarodowej grupy oraz zapleczem biurowym i produkcyjnym w Polsce

• Kontrola realizacji rocznego budżetu komercyjnego dla klientów

• Analiza i identyfikacja nowych szans oraz zagrożeń na rynku sprzedażowym

• Analiza danych rynkowych i konkurencji, aby dostarczać cenne informacje o trendach rynkowych oraz optymalizować strategię sprzedażową

• Udział w rozwoju produktów poprzez zbieranie opinii i sugestii od kluczowych klientów, w celu dopasowania oferty do ich potrzeb.

• Udział i organizacja krajowych oraz międzynarodowych imprez handlowych

• Zarządzanie rozpoznawalnością marek i produktów oraz kształtowanie pozytywnego wizerunku firmy

• Nadzór nad procesem reklamacyjnym, zapewniając skuteczną obsługę posprzedażową

• Organizowanie szkoleń produktowych dla kluczowych klientów

Oczekujemy:

• Doświadczenia zawodowego na podobnym stanowisku (sprzedaż w branży budowlanej, bhp, dekarskiej lub ogrodniczej)

• Potwierdzonych sukcesów sprzedażowych, szczególnie w obszarze sieci DIY, hurtowni oraz rynku detalicznego

• Komunikatywnej znajomości języka angielskiego lub niemieckiego (język komunikacji w firmie i z przełożonym)

• Biegłej znajomości języka polskiego (w mowie i piśmie)

• Wysokiej orientacji na cele oraz umiejętność pracy pod presją czasu, zwłaszcza w kontekście dużych projektów i negocjacji

• Zdolności szybkiego przyswajania wiedzy technicznej oraz produktowej i efektywnej prezentacji produktów u klienta

• Umiejętności dostrzegania i wykorzystywania szans sprzedażowych

• Wysokiej motywacji, konsekwencji oraz systematyczności w działaniach sprzedażowych

• Doświadczenia w zarządzaniu dużymi i wieloma projektami jednocześnie.

• Znajomości metod sprzedaży oraz doskonałych umiejętności negocjacyjnych

• Posiadania prawa jazdy kat. B

• Gotowości do częstych podróży służbowych po Polsce