Dyrektor sprzedaży

Poszukujemy doświadczonego Dyrektora Sprzedaży w branży TSL, który skutecznie pokieruje rozproszonym zespołem handlowym i zapewni przewidywalny wzrost przychodów oraz marży. Oczekujemy dojrzałego lidera o wysokiej kulturze zarządzania, zdolnego do konsekwentnej egzekucji celów, budowania dyscypliny procesowej i osobistego zaangażowania w kluczowe projekty sprzedażowe. Rola koncentruje się na przywództwie, standaryzacji i realizacji wyników.

Twój zakres obowiązków:

• Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży usług transportowo-spedycyjnych w perspektywie krótko- i długoterminowej.

• Pełna odpowiedzialność za wynik: przychody, marżę, dokładność prognoz, realizację KPI.

• Zarządzanie rozproszonym zespołem: wyznaczanie celów, egzekwowanie realizacji zadań, coaching, rekrutacja i rozwój kompetencji pracowników.

• Ujednolicanie standardów pracy sprzedaży w oddziałach.

• Osobiste wsparcie kluczowych szans: przygotowanie ofert, negocjacje, udział w przetargach, rozwój współpracy z kluczowymi klientami.

• Ścisła współpraca z działami marketingu i spedycji w celu zapewnienia spójnej realizacji celów biznesowych.

• Stałe monitorowanie rynku oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości rozwoju.

• Reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych.

• Raportowanie wyników i rekomendacji do zarządu.

  
  

Nasze wymagania:

• Minimum 3-letnie doświadczenie na analogicznym stanowisku w branży TSL, potwierdzone mierzalnymi sukcesami.

• Udokumentowana praktyka w zarządzaniu rozproszonym zespołem handlowym i egzekwowaniu realizacji celów.

• Dojrzałe przywództwo, umiejętność motywowania zespołu oraz budowania kultury odpowiedzialności za wynik.

• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, analityczne i prezentacyjne, swoboda pracy z KPI.

• Samodzielność, konsekwencja, odporność na presję czasu i priorytetów.

• Gotowość do regularnych wyjazdów służbowych na terenie kraju oraz za granicę.

• Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (poziom C1).

  
  

To oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.

• Realny wpływ na strategię i wynik sprzedaży.

• Konkurencyjne wynagrodzenie.

• Decyzyjność adekwatną do roli i krótką ścieżkę decyzyjną.

• Udział w kluczowych targach i wydarzeniach branżowych oraz możliwość budowania rozpoznawalności marki.

• Atmosferę otwartości na nowe pomysły.

• Pracę w dynamicznie rozwijającej się organizacji.