Specjalista/ka ds. Sprzedaży B2B

Kim jesteśmy?

W MMLC wspieramy przedsiębiorców w obszarze prawa administracyjnego w tym przede wszystkim: prawa ochrony środowiska oraz obowiązków regulacyjnych związanych z działalnością firm. Specjalizujemy się w zagadnieniach dotyczących BDO, rozszerzonej odpowiedzialności producenta, regulacji opakowaniowych, systemu kaucyjnego, ESG oraz gospodarki odpadami i prawa wodnego - zarówno w Polsce, jak i w kontekście współpracy międzynarodowej.

Szukamy osoby, która chce rozwijać się zawodowo właśnie w tej specjalizacji i stopniowo budować swoją eksperckość w obszarze prawa/prawa środowiskowego. To rola dla kogoś, kto chce uczyć się od praktyków, pracować z ciekawymi tematami i jednocześnie dobrze odnajdzie się w kontakcie z klientem również anglojęzycznym.

Co będziesz robić? 

Aktywna sprzedaż wychodząca (główny obszar Twojej roli):

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B - cold outreach, networking, udział w targach i konferencjach branżowych. Działasz samodzielnie w egzekucji, ale nie w próżni - zarząd wskazuje kierunek i cele, Ty budujesz drogę do ich realizacji

• Budowanie i prowadzenie pipeline sprzedażowego w CRM (LiveSpace) - transparentne raportowanie na każdym etapie

• Domykanie ofert i kontraktów we współpracy z prawnikami i inżynierami środowiska

• Reprezentowanie MMLC na eventach i konferencjach (krajowych i zagranicznych)

Wsparcie biura obsługi klienta:

Twój czas dzielimy jasno: 70% to aktywna sprzedaż, 30% to wsparcie biura obsługi klienta podczas planowanych nieobecności w zespole. Nie szukamy osoby do obsługi - szukamy sprzedawcy, który w razie potrzeby potrafi wkroczyć.

• Obsługa bieżących zapytań klientów - telefonicznie i e-mailowo

• Obsługa klientów strategicznych we współpracy z zarządem

• Wsparcie przy onboardingu nowych klientów i przygotowaniu dokumentacji
  

Wymagania - must-have:

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług (doradztwo, rekrutacja, prawo, finanse, środowisko, outsourcing lub podobna branża, gdzie sprzedajesz "obietnicę" realizowaną przez innych ekspertów)

• Angielski B2 - samodzielna komunikacja z klientami zagranicznymi, potwierdzona certyfikatem lub realnym użyciem w pracy w ostatnich 3 miesiącach.

• Doświadczenie outbound - masz konkretne przykłady pozyskania klientów od zera na usługi B2B, nie tylko obsługi inbound

• Praca z CRM - prowadzenie pipeline, transparentne raportowanie, znajomość narzędzi (LiveSpace lub podobne)

• Samodzielność - umiesz zarządzać własnym tygodniem pracy bez codziennego nadzoru

 Mile widziane: 

• Znajomość branży ochrony środowiska - BDO, ROP, ESG, gospodarka odpadami lub opakowania

• Doświadczenie w reprezentowaniu firmy na eventach i konferencjach B2B

Co oferujemy:

• Umowa B2B lub UOP 

• Wynagrodzenie powiązane z wynikami - solidna podstawa + bonus za realizację celów sprzedażowych i jakościowych. Im lepsze wyniki, tym wyższe zarobki.

• Zaufanie zamiast mikrozarządzania - razem ustalamy cele, a Ty decydujesz, jak do nich dotrzesz

• Praca hybrydowa - z biura w Poznaniu (ul. Stawna 10)

• Sprzęt do pracy - laptop, telefon

• Udział w konferencjach i targach branżowych - firma inwestuje w Twój networking

• Rozwój w niszowej, rosnącej branży - prawo środowiskowe i ROP to rynek, który rośnie z każdą nową regulacją UE

• Karta Multisport + lekcje języka angielskiego

• Wsparcie ekspertów - sprzedajesz, a za Tobą stoi zespół prawników i inżynierów, którzy dostarczają

Jak wygląda proces rekrutacji?

1. Screening online
Krótka rozmowa kwalifikacyjna. Część przeprowadzimy po angielsku.

2. Zadanie
Krótkie ćwiczenie praktyczne - chcemy zobaczyć, jak myślisz o sprzedaży, nie jak piszesz CV.

3. Spotkanie w biurze w Poznaniu
Pierwsze spotkanie na żywo z zespołem zarządzającym.

4. Referencje
Dla wybranej osoby zbieramy referencje od poprzedniego pracodawcy.

5. Spotkanie online - warunki współpracy
Finalne spotkanie, na którym doprecyzujemy model współpracy i szczegóły wynagrodzenia.