Key Account Manager (branża logistyczna)

Obecie prowadzimy process rekrutacyjny dla francuskiej firmy - jednego z liderów w zakresie transportu i logistyki, wspierającego swoich klientów w ich codziennej pracy poprzez pomoc w pokonywaniu ograniczeń logistycznych.

Zadania:

• Współtworzenie i współrealizacja strategii sprzedaży:

> Współtworzenie i współrealizacja wizji oraz strategii działu Key Accounts;

> Współtworzenie budżetu handlowego w obszarze Key Accounts pod względem obrotu i marży oraz monitorowanie realizacji;

> Wdrażanie, monitorowanie i optymalizacja procesu sprzedażowego;

> Analiza rynku, identyfikacja nowych możliwości handlowych;

> Ocena potencjałów i ryzyka związanych z obsługą klientów;

• Zarządzanie portfelem klientów:
• Realizacja powierzonych celów budżetowych;
• Kompleksowe zarządzanie współpracą z klientami kluczowymi, negocjowanie warunków współpracy, definiowanie strategii działań handlowych dla poszczególnych klientów;
• Współudział w opracowaniu i nadzorowaniu przebiegu przekazania klienta do obsługi operacyjnej (CSOP);
• Aktualizowanie danych i statusów klientów w systemie CRM;
• Inne:

> Realizowanie zadań zleconych przez Dyrektora Sprzedaży w ramach zajmowanego stanowiska;

> Dbanie o dobro zakładu pracy, chronienie jego mienia oraz zachowanie w tajemnicy informacji, których ujawnienie mogłoby narazić pracodawcę na szkodę;

> Przygotowanie raportów okresowych (tygodniowe, miesięczne, kwartalne) – raportowanie do Dyrektora Sprzedaży;

> Współpraca i koordynacja działań i innymi działami firmy;

> Udział w targach, konferencjach i spotkaniach biznesowych;

Oczekiwania:

• Min. 3 lata doświadczenia w pracy w obszarze sales & development w branży TSL w segmencie usług Freight Forwarding (znajomość specyfiki i wymagań klientów korzystających z usług spedycji lotniczej, morskiej i kolejowej);
• Doświadczenie w sprzedaży na rynki międzynarodowe – znajomość języka polskiego i angielskiego na poziomie min. B2;
• Aktywne prawo jazdy kat. B.;
• Znajomość pakietu MS Office (zwłaszcza MS PowerPoint);
• Zdolności handlowe i inicjatywa. Umiejętność prezentacji i negocjacji;
• Umiejętność dobrej organizacji pracy własnej, ustalania priorytetów;
• Otwartość na podróże służbowe.

Oferta:

• Stabilne, międzynarodowe środowisko pracy;
• Premia (do 20% rocznego rocznego wynagrodzenia brutto);
• Auto służbowe + parking;
• Ubezpieczenie grupowe;
• Prywatna opieka medyczna w Medicover;
• Platforma benefitowa (benefit do wyboru w ramach przyznanych miesięczne przez pracodawcę środków finansowych, np. karta sportowa);
• Możliwość rozwoju w kierunku BDM i stanowisk wyższych.