Manager Sprzedaży (B2B, rozwiązania IT, Polska)

Cześć! Nazywam się Anastazja, jestem rekruterem w firmie CRMiUM — jednym z największych integratorów rozwiązań IT.

Pomagamy firmom systematyzować procesy i skalować działalność, wdrażając nie tylko CRM, ale również kompleksowe rozwiązania cyfrowej transformacji: od automatyzacji działów sprzedaży i operacji po budowanie jednolitej analityki zarządzania.

Obecnie poszukujemy Managera Sprzedaży, który podejmie wyzwania związane z rozwojem biznesu na rynku polskim, pomagając firmom poprzez kompleksowe rozwiązania IT. Specjalizujemy się w wdrażaniu nie tylko CRM, ale także szerokich transformacji cyfrowych, które pozwalają firmom na skalowanie i optymalizację procesów.

Główne wymagania:

Doświadczenie:

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT B2B przez co najmniej 3 lata (obowiązkowo).

• Doświadczenie na rynku polskim oraz znajomość jego kultury biznesowej będzie dużym plusem.

• Wysoki poziom znajomości języka polskiego (obowiązkowo).

• Znajomość języka angielskiego i/lub ukraińskiego będzie dodatkowym atutem.

Komunikacja i praca z klientami:

• Pewna komunikacja z klientami B2B, w tym właścicielami firm, osobami z poziomu C-level oraz kierownikami działów.

• Umiejętność prowadzenia negocjacji na wysokim poziomie profesjonalnym, argumentowania decyzji, pracy z obiekcjami.

• Umiejętność budowania zaufania w komunikacji B2B, pełnienie roli konsultanta z głębokim zrozumieniem potrzeb klienta.

Umiejętności doradztwa i analizy potrzeb klienta:

• Głęboka analiza potrzeb klienta, identyfikowanie bolączek i określanie celów strategicznych związanych z cyfrową transformacją.

• Umiejętność nie sprzedawania funkcji, ale udowadniania wartości i efektów.

Cechy osobiste i podejście do pracy:

• Orientacja na wynik i systematyczne doprowadzanie transakcji do zakończenia.

• Samodzielność w zarządzaniu własnym czasem pracy i priorytetami.

• Zdolność do podejmowania decyzji samodzielnie.

• Proaktywność i inicjatywa.

Obowiązki:

• Prowadzenie spotkań w celu kwalifikacji przychodzących leadów.

• Szczegółowa analiza wymagań biznesowych klienta: analiza procesów, identyfikacja problemów, ustalanie celów automatyzacji.

• Doradztwo dla klienta w zakresie rozwiązań i produktów na podstawie głębokiej analizy jego potrzeb i celów biznesowych.

• Opracowywanie ofert handlowych dopasowanych do potrzeb klienta.

• Prowadzenie negocjacji do etapu podpisania umowy i przekazanie klienta do Delivery.

• Od czasu do czasu uczestnictwo w wystawach branżowych i spotkaniach w Polsce oraz Europie.

• Udział w webinarach poświęconych tematyce biznesowej.

Oferujemy:

• Wynagrodzenie: podstawa (na podstawie rozmowy kwalifikacyjnej) + % od wartości sprzedaży (po okresie próbnym).

• Godziny pracy: pon-pt 9:00 - 18:00 (elastyczne godziny pracy, możliwość dostosowania do własnych potrzeb).

• Praca całkowicie zdalna.

• Brak mikrozarządzania i biurokracji.

Jeśli chcesz dołączyć do naszego zespołu i pomagać klientom osiągać nowe wyżyny dzięki innowacyjnym rozwiązaniom, czekamy na Twoje zgłoszenie!