Kierownik / Kierowniczka ds. Kluczowych Klientów HoReCa

Zakres obowiązków:

• Realizacja strategii budowania dystrybucji, egzekucji cen oraz planów sprzedażowych u kluczowych klientów HoReCa

• Rozwijanie sprzedaży produktów z kategorii przekąsek oraz budowanie ich obecności w kanałach HoReCa i hotelarskich

• Rozwijanie współpracy z sieciami hotelowymi, hotelami indywidualnymi oraz klientami segmentu premium

• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z dystrybutorami oraz partnerami handlowymi na rynku HoReCa

• Współtworzenie i egzekucja planów aktywacyjnych oraz promocyjnych w punktach HoReCa

• Zarządzanie sprzedażą, budżetem i profitowością klientów oraz prowadzenie analiz rynkowych i sprzedażowych

• Negocjowanie kontraktów oraz warunków handlowych zgodnie z udzielonymi pełnomocnictwami

• Tworzenie i realizacja działań wspierających wzrost udziałów rynkowych

• Identyfikowanie potencjału handlowego i pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych

Wymagania:

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze HoReCa — warunek konieczny

• Wykształcenie wyższe

• Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu kluczowymi klientami

• Bardzo dobra znajomość specyfiki rynku HoReCa oraz aktualnych trendów

• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do pracy w terenie

• Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu relacjami z dystrybutorami

• Doświadczenie w sprzedaży produktów FMCG, szczególnie w kategorii przekąsek/snacków/napojów

• Doświadczenie we współpracy z hotelami oraz klientami segmentu hotelarskiego

• Mile widziana znajomość języka angielskiego

Oferujemy:

• Prywatną opiekę medyczną

• Dofinansowanie karty sportowej

• Ubezpieczenie na życie

• Szkolenia językowe i branżowe

• Dodatkowe benefity