Manager sprzedaży B2B

Manager Działu Sprzedaży B2B

📍 Lokalizacja: Warszawa / model hybrydowy

Rekrutacja dla naszego Klienta, firmy e-Kiosk S.A. jednego z liderów rynku e-prasy i e-booków w Polsce. Nasze rozwiązania cyfrowe (https://www.e-kiosk.pl/ i https://www.nexto.pl/ ) wspierają transformację czytelnictwa i dystrybucji treści – oferujemy subskrypcyjne modele dostępu do e-wydań, współpracujemy z największymi wydawcami i stale rozwijamy nasze portfolio usług dla klientów indywidualnych i biznesowych.

Obecnie poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Managera Działu Sprzedaży B2B, która poprowadzi strategię sprzedażową, rozwinie potencjał zespołu i zbuduje silne relacje z klientami biznesowymi.

💼 Zakres odpowiedzialności:

🔹 Zarządzanie zespołem Key Account Managerów i realizacją celów sprzedażowych w segmencie B2B.

🔹 Opracowywanie wymagań dla produktów i usług pod indywidualne potrzeby klientów.

🔹 Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży usług e-Kiosk – od badania potrzeb, przygotowania oferty, przez prezentacje i negocjacje, po nadzór nad realizacją.

🔹 Utrzymywanie trwałych relacji z kluczowymi klientami oraz rozwijanie współpracy.

🔹 Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i udział w spotkaniach sprzedażowych.

🔹 Współtworzenie strategii sprzedaży dla wybranych segmentów i grup klientów.

🔹 Identyfikacja segmentów rynku z potencjałem na rozwój sprzedaży.

🔹 Uruchamianie i koordynacja kampanii sprzedażowych i retencyjnych w określonych segmentach i bazach klientów.

🔹 Rozwój procesów i inicjowanie rozwoju narzędzi wspierających sprzedaż do klientów biznesowych (w tym CRM, automatyzacja, onboarding).

🔹 Koordynacja współpracy Spółki z zewnętrznymi dostawcami usług wspierających sprzedaż.

🔹 Budżetowanie i raportowanie sprzedaży oraz analizowanie efektywności działań.

🔹 Raportowanie wyników sprzedaży w systemie CRM.

🔹 Ścisła współpraca z działami marketingu, IT, obsługi klienta i finansów w zakresie tworzenia i wdrażania rozwiązań dla klientów biznesowych.

✅ Profil idealnego kandydata/kandydatki:

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B – mile widziane doświadczenie w subskrypcjach, SaaS, publishingu, mediach lub e-commerce.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Umiejętność łączenia myślenia strategicznego z operacyjnym – działasz skutecznie i z wizją.
• Doskonała znajomość procesów sprzedaży doradczej i pracy z klientem biznesowym.
• Swobodne poruszanie się w środowisku cyfrowych produktów i usług.
• Praktyczne doświadczenie w pracy z CRM, Excel i narzędziami analitycznymi.
• Umiejętność prowadzenia prezentacji, negocjacji i budowania relacji opartych na zaufaniu.
• Samodzielność, odpowiedzialność i gotowość do pracy w elastycznym środowisku.

💡 Co oferujemy:

• Realny wpływ na rozwój strategii sprzedażowej w firmie technologicznej o ugruntowanej pozycji.
• Autonomię w działaniu.
• Pracę w otwartym zespole, opartym na współpracy i partnerstwie.
• Hybrydowy model pracy z elastycznym podejściem.
• Umowę B2B (podstawa+premia)
• Biuro w dogodnej lokalizacji w centrum Warszawy.

Zapraszamy do aplikowania!