Startup Account Manager

Opis stanowiska

EDRMedeso poszukuje ambitnej osoby na stanowisko Startup Account Manager, która wesprze rozwój programu Ansys Startup Program na rynku polskim.

To praktyczna rola sprzedażowo-biznesowa, idealna dla osoby z 1–2-letnim doświadczeniem, która chce rozwijać swoją karierę w obszarze sprzedaży technologii, deep-tech oraz współpracy ze startupami. Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój relacji ze startupami już uczestniczącymi w programie, dbanie o ich sukces oraz pozyskiwanie nowych, perspektywicznych firm do programu.

Będziesz współpracować z innowacyjnymi startupami rozwijającymi produkty m.in. w branżach: robotyki, lotnictwa, elektroniki, motoryzacji, energetyki i innych sektorach deep-tech, pomagając im wykorzystywać rozwiązania symulacyjne Ansys do przyspieszenia rozwoju produktów.

Zakres obowiązków i odpowiedzialności

Zarządzanie relacjami ze startupami

• Budowanie i rozwijanie relacji ze startupami uczestniczącymi w programie Ansys Startup Program.

• Wspieranie klientów w maksymalnym wykorzystaniu narzędzi symulacyjnych poprzez doradztwo oraz kontakt z zespołami technicznymi.

• Monitorowanie zaangażowania klientów, poziomu wykorzystania rozwiązań oraz sukcesów osiąganych w programie.

Pozyskiwanie nowych startupów

• Identyfikacja i aktywne docieranie do perspektywicznych startupów na rynku brytyjskim.

• Kwalifikowanie oraz wdrażanie nowych firm do programu.

• Budowanie i utrzymywanie portfela potencjalnych uczestników programu.

• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń startupowych, akceleratorów oraz spotkań środowiska innowacji.

Wsparcie sprzedaży i raportowanie

• Wsparcie działań sprzedażowych, w tym kontaktów z klientami, prezentacji, wydarzeń branżowych.

• Współpraca z działami rozwoju rynku, sprzedaży, marketingu oraz technicznym przy realizacji projektów sprzedażowych.

• Aktualizacja danych w systemie CRM oraz raportowanie postępów sprzedażowych i kluczowych wskaźników.

• Dzielenie się wiedzą na temat trendów startupowych i możliwości rozwoju rynku w Polsce.

Wymagania

• 1–2 lata doświadczenia w sprzedaży, rozwoju rynku lub współpracy ze startupami/firmami technologicznymi.

• Zainteresowanie technologią, startupami oraz innowacjami.

• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne oraz budowania relacji biznesowych.

• Samodzielność, inicjatywa i umiejętność zarządzania wieloma relacjami jednocześnie.

Mile widziane

• Doświadczenie związane z inżynierią, symulacjami komputerowymi lub oprogramowaniem technicznym.

• Znajomość ekosystemu startupowego, akceleratorów lub inkubatorów przedsiębiorczości.

• Wiedza o branżach takich jak robotyka, lotnictwo, motoryzacja, elektronika lub energetyka.