Specjalista ds. sprzedaży

Jako Elandis wspomagamy firmy w przygotowaniu oraz wdrażaniu koncepcji i strategii logistycznych. Wskazujemy w jaki sposób przedsiębiorstwa mogą usprawnić i zoptymalizować zarówno logistykę, jak i pozostałe obszary, które bezpośrednio – czy też pośrednio – na nią wpływają. Ponad 10-letnie doświadczenie doradztwa logistycznego zapewnia nam oraz naszym Klientom wysoką jakość oferowanych przez nas rozwiązań.

Zakres obowiązków:

📈 Sprzedaż systemu Feniks WMS dla klientów z terenu całej Polski, głównie z sektorów takich jak produkcja, transport, spedycja i logistyka, handel tradycyjny i e-handel.

📞 Prowadzenie różnorodnych działań prospectingowych, takich jak cold calling, cold mailing, organizowanie spotkań i prezentacji zdalnych oraz spotkań tF2F, a także social selling, w szczególności na platformie LinkedIn.

🎯 Aktywne pozyskiwanie klientów na podstawie leadów inboundowych.

🤝 Odpowiedzialność za obsługę i utrzymanie kontaktu oraz budowanie trwałych relacji z klientami, włączając w to dosprzedaż.

🤝 Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego, począwszy od zrozumienia potrzeb klienta, przez przygotowanie i prezentację oferty dostosowanej do tych potrzeb, organizację wizyt referencyjnych, zbieranie opinii, aż do negocjacji i podpisywania umów.

📊 Realizacja planów sprzedażowych na poziomie rocznym, kwartalnym i miesięcznym.

📋 Dokładne raportowanie wszystkich działań w systemie CRM.

🤝 Współpraca z działem marketingu oraz z zespołem konsultantów logistycznych i IT w celu osiągnięcia wspólnych celów.

Wymagane kompetencje:

🤝 Doświadczenie w sprzedaży B2B, co stanowi kluczowe kryterium dla naszego zespołu.

📞 Umiejętność i doświadczenie w przeprowadzaniu działań prospectingowych, w tym cold calling, cold mailing i social selling.

📈 Umiejętność przygotowywania i prezentowania skutecznych ofert handlowych.

🤝 Zdolność do tworzenia i wykorzystywania wartościowych argumentów sprzedażowych, w tym wykorzystywania referencji klientów.

🤝 Umiejętność nawiązywania kontaktów z osobami decyzyjnymi i budowania z nimi trwałych relacji.

💼 Umiejętności negocjacyjne oraz doświadczenie w prowadzeniu procesów sprzedażowych o średniej i długiej długości.

Mile widziane:

🔧 Zainteresowanie nowoczesnymi technologiami, zarówno sprzętowymi, jak i oprogramowaniem.

🖥️ Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania B2B.

📈 Zrozumienie specyfiki i potrzeb firm z sektorów takich jak produkcja, transport, spedycja i logistyka, handel tradycyjny i e-handel.

🤝 Doświadczenie zawodowe w pracy w firmach działających w sektorach: produkcja, transport, spedycja i logistyka, handel tradycyjny i e-handel.

🚀 Zaangażowanie i zdolność do samodzielnego działania.

Co oferujemy:

📝 Umowę B2B.

💰 Wynagrodzenie oparte na systemie premiowym, uzależnione od wydajności i wyników.

🍽️ Dodatkowe benefity, w tym między innymi poniedziałkowe obiady ufundowane przez firmę.

📈 Prawdziwe możliwości rozwoju zawodowego. U nas to nie tylko puste słowa - faktycznie pomożemy Ci się rozwijać.

🤝 Możliwość współtworzenia kameralnej firmy, działającej w ciekawej i dynamicznie rozwijającej się branży.