Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży - Handlowiec

Twój zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie klientów w sektorze deweloperskim B2B (telefon, e-mail, LinkedIn, spotkania, networking),
• Budowanie bazy kontaktów i rozwijanie relacji z osobami decyzyjnymi w firmach deweloperskich,
• Prezentowanie oferty Elewacji Marzeń w sposób strategiczny i doradczy – pokazując realne korzyści dla sprzedaży i wizerunku inwestycji,
• Organizowanie spotkań (online i offline), przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji,
• Współpraca z działem projektowym przy opracowaniu koncepcji „pod klienta”,
• Analiza potrzeb rynku deweloperskiego i rekomendowanie nowych działań sprzedażowych i marketingowych,
• Udział w kampaniach marketingowych oraz wydarzeniach branżowych jako reprezentant marki,
• Codzienne zarządzanie relacjami z klientami w systemie CRM,
• Zarządzanie leadami B2C i B2B z kampanii online – budowanie relacji, diagnoza potrzeb i przeprowadzanie przez proces zakupowy.

Nasze wymagania:

DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE:

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży budowlanej, architektonicznej, projektowej lub materiałów wykończeniowych.
• Doświadczenie we współpracy z deweloperami, generalnymi wykonawcami lub biurami projektowymi będzie dużym atutem.
• Umiejętność prowadzenia procesów sprzedaży doradczej i konsultacyjnej, a nie transakcyjnej.

WIEDZA I KOMPETENCJE:

• Znajomość rynku deweloperskiego i etapów realizacji inwestycji mieszkaniowych lub komercyjnych.
• Zrozumienie roli projektu elewacji w procesie sprzedaży nieruchomości i budowania przewagi konkurencyjnej inwestycji.
• Umiejętność pracy na CRM-ie (preferowany HubSpot) oraz prowadzenia follow-upów i automatyzacji kontaktów.
• Świetne zdolności komunikacyjne i prezentacyjne – umiejętność rozmowy z osobą decyzyjną (właściciel, dyrektor ds. inwestycji, architekt prowadzący).
• Umiejętność dopasowania propozycji projektowej do modelu biznesowego i estetycznego danego dewelopera.

CECHY OSOBOWOŚCI I STYL PRACY:

• Proaktywność i samodzielność – potrafi sam otwierać drzwi, a nie tylko reagować na leady,
• Doświadczenie i klasa w komunikacji – potrafi rozmawiać z top managementem i właścicielami firm,
• Zorientowanie na wynik, ale z wyczuciem relacji – nie „ciśnie”, ale doradza,
• Zrozumienie designu i jakości – potrafi „sprzedać estetykę” i wartość wizerunkową projektu,
• Wysoki poziom inteligencji emocjonalnej – umiejętność rozpoznawania, rozumienia i adekwatnego reagowania na emocje własne i innych w środowisku pracy.

To oferujemy:

• Gotowy lejek marketingowy i leady z kampanii (nie działasz w próżni),
• Wsparcie zespołu projektowego i marketingowego,
• Możliwość realnego wpływu na rozwój oferty B2B i udział w tworzeniu standardów,
• Praca w firmie, która szybko rośnie i buduje silną, nowoczesną markę w branży,
• Prowizja zależna od wypracowanego obrotu: do 200 tys. 5%, od 200 do 300 tys. - 7,5%, powyżej 300 tys. - 10%;

Benefity:

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• paczki świąteczne