Kierownik ds. kluczowych klientów

Twój zakres obowiązków

• Rozpoznawanie i definiowanie potrzeb klientów (nowych i obecnych), proponowanie odpowiednio dopasowanych rozwiązań.
• Analiza rynku w celu identyfikowania kluczowych klientów i tworzenie koncepcji ich pozyskania.
• Podtrzymywanie i pogłębianie relacji biznesowych z obecnymi i potencjalnymi klientami.
• Prowadzenie negocjacji, ustalenie szczegółowych warunków współpracy i nadzór nad jej właściwym przebiegiem.
• Prowadzenie prezentacji produktowych dla potencjalnych i obecnych klientów.
• Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży zgodnej z celami sprzedażowymi firmy oraz planowanie działań biznesowych i realizacja założonych wskaźników.
• Współpraca z działem IT przy projektach realizowanych dla klientów. Monitorowanie postępu realizacji prac oraz bieżący kontakt z klientem w sprawie ich przebiegu.
• Analiza i raportowanie wyników sprzedaży oraz przygotowywanie raportów wspierających strategiczne decyzje firmy.

Nasze wymagania

• Potwierdzone sukcesami doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań IT dla branży farmaceutycznej lub pokrewnej.
• Znajomość narzędzi CRM, SFA i BI oraz umiejętności przedstawiania ich zalet i zastosowań klientom.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji cenowych oraz tworzenia ofert dopasowanych do potrzeb klienta.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne oraz stosowania języka korzyści w rozmowach z klientami.
• Umiejętność prowadzenia angażujących prezentacji oraz dostosowywania stylu komunikacji do odbiorcy.
• Cierpliwość, determinacja i odporność na stres.
• Gotowość do wyjazdów służbowych na terenie Polski oraz czynne prawa jazdy kat. B.
• Zaawansowana znajomość narzędzi wchodzących w skład Google Workspace oraz MS Office.
• Gotowość do szybkiego dostosowywania się do zmieniających się potrzeb klienta i rynku.

Mile widziane

• Rozumienie specyfiki działalności producentów leków i suplementów diety.
• Znajomość podstawowych przepisów i regulacji dotyczących farmacji.
• Doświadczenie w pracy przy użyciu systemu FarmaProm.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.
• Znajomość obszarów związanych z efektywnością sprzedaży, analizy danych i umiejętność prezentowania ich na potrzeby działu sprzedaży.
• Studia z zakresu: zarządzania, ekonomii, informatyki, biotechnologii lub farmacji.
• Zrealizowane szkolenia z zakresu sprzedaży B2B, negocjacji, zarządzania projektami lub systemów CRM.

To oferujemy

• Formę współpracy dostosowana do Twoich potrzeb.
• Miejsce pracy Kraków lub Warszawa.
• Współpracę z producentami z branży farmaceutycznej.
• Sprzedaż rozwiązań IT, które nieustannie się rozwijają.
• Kompleksowe szkolenie przygotowujące do stanowiska pracy.
• Możliwość pracy hybrydowej po wdrożeniu się na stanowisko.
• Realny wpływ na organizację poprzez budowanie długotrwałych relacji z klientami.
• Możliwość poszerzania wiedzy w zakresie technologii IT.
• Praca w zespole, w którym Twój głos ma znaczenie.
• Pakiet narzędzi do wykonywania obowiązków.

Benefity

• prywatna opieka medyczna
• spotkania integracyjne
• program rekomendacji pracowników
• dodatkowy urlop
• Urlop urodzinowy
• Karta sportowa
• Budżet szkoleniowy
• Puzzle osiągnięć

FarmaProm Polska Sp. z o.o. Sp. K.

• W 2006 roku liczyliśmy troje pracowników-założycieli. Nasz pomysł, czyli niezależna platforma internetowa, połączył producentów leków, apteki i hurtownie, przenosząc je do ery cyfrowej.
• Od tamtej pory nieustannie integrujemy rynek farmaceutyczny i wspieramy dystrybucję leków do milionów pacjentów.
• Fajnie tu być!
• Dziś jest nas blisko 180 osób w Krakowie, Poznaniu, Mysłowicach i Warszawie. Rozwijamy autorskie aplikacje mobilne i webowe, bazy danych, rozwiązania analityczne, systemy IT.
• Angażujemy się w inicjatywy społeczne wyrażające wartości FarmaProm. Prowadzimy własne działania charytatywne np.: Bieg Miśków, licytacje świąteczne, akcje sportowe (FarmaFit).
• Cenisz sobie pracę z ludźmi, a tworzenie długotrwałych i wartościowych relacji jest dla Ciebie kluczowym elementem skutecznej sprzedaży? Z uważnością i otwartością podchodzisz do potrzeb klienta? Swoją postawą wyrażasz przekonanie, że nie ma sytuacji bez wyjścia, stale poszukujesz nowych rozwiązań? Jeśli tak, to FarmaProm jest miejscem dla Ciebie! Pracując z nami będziesz mieć realny wpływ na kreowanie pozytywnego wizerunku naszej firmy wśród klientów oraz wpływ na tworzenie i wprowadzanie nowych rozwiązań.