Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży B2B – Projekty IT (Data Center, Infrastruktura)

FCA od 29 lat rozwija technologie światłowodowe w Polsce. Jesteśmy producentem, integratorem i zaufanym partnerem biznesowym, realizującym projekty kompleksowo – od analizy i projektowania, przez produkcję i wdrożenie, aż po serwis.

Dysponujemy własnym zapleczem technologicznym i laboratorium, dzięki czemu mamy realny wpływ na jakość, procesy i terminowość realizacji. Pracujemy w oparciu o sprawdzone standardy, jasno poukładane działania i współpracę między działami.

W FCA stawiamy na stabilność, dobrą organizację pracy i odpowiedzialność. Każda rola ma znaczenie, a codzienna praca przekłada się na konkretne efekty widoczne w realizowanych projektach. Jeśli szukasz miejsca, w którym technologia idzie w parze z porządkiem i sensowną pracą – dobrze trafiłeś / trafiłaś.

Jeśli sprzedaż kojarzy Ci się z rozmową o potrzebach klienta, a nie z wysyłaniem oferty z cennika – to ogłoszenie jest dla Ciebie.

Szukamy osoby sprzedażowej, która potrafi budować relacje, inicjować projekty i prowadzić je w długim horyzoncie, aż do finalnego kontraktu.

To rola dla kogoś, kto czuje się dobrze w sprzedaży konsultacyjnej, projektach technologicznych i pracy z klientami enterprise oraz publicznymi.

U Kandydatów zwracamy uwagę na:

• Doświadczenie w samodzielnej sprzedaży B2B w obszarze IT, infrastruktury, data center, integratorów lub usług technologicznych.

• Umiejętność sprzedaży projektowej – od identyfikacji potrzeby po długofalowe prowadzenie tematu.

• Swobodę w rozmowach z klientami enterprise i publicznymi (spółki, instytucje, duże organizacje).

• Znajomość rozwiązań transmisji optycznej, teletransmisji oraz infrastruktury DC/LAN.

• Nastawienie na budowanie relacji i wartości, a nie jednorazową transakcję.

• Samodzielność w planowaniu spotkań, rozmów i działań sprzedażowych.

Zadania:

• Aktywne pozyskiwanie i rozwijanie leadów sprzedażowych w obszarze projektów IT i infrastruktury.

• Prowadzenie rozmów handlowych z klientami – identyfikowanie potrzeb i planów inwestycyjnych (1–3 lata do przodu) oraz dopasowanie do nich optymalnych rozwiązań.

• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami.

• Prowadzenie sprzedaży projektów długofalowych: infrastruktura IT, data center, modernizacje, utrzymanie.

• Współpraca wewnętrzna przy tworzeniu i realizacji projektów i ofert projektowych (sprzedaż + realizacja + utrzymanie).

• Analiza rynku i rekomendowanie dalszych działań sprzedażowych.

Zapewniamy:

• Stabilne środowisko pracy w firmie realizującej ogólnopolskie projekty infrastrukturalne i data center dla klientów enterprise i publicznych.

• Wynagrodzenie składające się z części zasadniczej oraz premii uzależnionych od realizacji celów sprzedażowych.

• Pracę mobilną na terenie całej Polski + 2 dni home office tygodniowo.

• Realny wpływ na sprzedaż projektów technologicznych o dużej wartości.

• Kompleksowe wsparcie merytoryczne i dostęp do eksperckiego portfolio produktów.

• Możliwość pracy z największymi operatorami i klientami enterprise.

• Samodzielność w działaniu i zaufanie do Twojego stylu sprzedaży.