Account Manager (Lead Generation Agency)

Cześć! Dobrze, że na siebie trafiliśmy!

O nas

FO Group to polska agencja prospectingu i lead generation B2B, działająca od 2019 roku. Przejmujemy od firm cały proces aktywnego pozyskiwania klientów end-to-end przez multi-channel: łączymy marketing ze sprzedażą, a inbound z outboundem w celu pozyskania leadów, skwalifikowania ich na HOT i umówienia spotkania handlowego.

Poza dostarczaniem szans sprzedaży pomagamy naszym partnerom budować i porządkować obszar sprzedaży za pomocą konsultacji, warsztatów i szkoleń.

Stawiamy na dane, powtarzalność i mierzalne wyniki.

Opis roli

Szukamy osoby, która po podpisaniu umowy przez klienta przejmie pełną odpowiedzialność za prowadzenie projektu lead generation B2B – od strategii i planu działania, przez egzekucję, aż po dowiezienie efektu dla klienta.

To nie jest klasyczny Account Manager „od kontaktu z klientem”.

Szukamy osoby, która potrafi myśleć systemowo, samodzielnie prowadzić projekty i realnie rozumie proces generowania sprzedaży w B2B.

Będziesz odpowiedzialny/a za:

• zarządzanie projektami klientów,

• projektowanie i rozwijanie procesów lead generation,

• prowadzenie działań outboundowych,

• koordynowanie działań inboundowych,

• rozwój i porządkowanie systemu delivery FO Group.

Będziesz pracować bezpośrednio z CEO i mieć realny wpływ na to, jak wygląda delivery oraz skalowanie FO Group.

Zakres obowiązków

• Samodzielne prowadzenie projektów klientów po podpisaniu umowy

• Tworzenie strategii lead generation dla klientów B2B

• Planowanie i realizacja kampanii outbound - samodzielnie i przy wsparciu firm zewnętrznych (cold mailing, LinkedIn outreach, cold calling, follow-upy, appointment setting)

• Koordynowanie działań inboundowych (Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads, landing page itd.) we współpracy z podwykonawcami lub partnerami

• Tworzenie i rozwijanie procesów delivery oraz standardów pracy

• Weryfikacja ICP, buyer person i komunikacji sprzedażowej klientów

• Projektowanie lejków marketingowo-sprzedażowych

• Zarządzanie CRM oraz pipeline’ami klientów

• Raportowanie wyników i rekomendowanie zmian

• Analiza skuteczności działań i wyciąganie wniosków

• Współpraca z CEO przy rozwijaniu systemu delivery FO Group

• Usprawnianie procesów, automatyzacji i sposobów pracy zespołu

Czego szukamy w kandydacie

• Doświadczenia w lead generation / outbound / prospectingu B2B

• Umiejętności samodzielnego prowadzenia projektów

• Bardzo dobrej organizacji pracy i odpowiedzialności za wynik

• Umiejętności budowania i prowadzenia kampanii outboundowych

• Znajomości CRM (np. Pipedrive, HubSpot)

• Rozumienia procesów sprzedaży B2B

• Umiejętności analizowania danych i KPI

• Umiejętności szybkiego testowania i wyciągania wniosków

• Samodzielności i ownershipu

• Myślenia procesowego i systemowego

• Komunikatywności i partnerskiego podejścia do klientów

• Umiejętności działania pod presją i „gaszenia pożarów”

• Chęci realnego budowania czegoś większego niż „obsługa klienta”

Mile widziane

• Doświadczenie w agencji lead generation / growth / performance

• Znajomość narzędzi do automatyzacji outboundu

• Doświadczenie w appointment setting

• Doświadczenie w tworzeniu SOP i procesów operacyjnych

• Umiejętność budowania automatyzacji

• Znajomość LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, Instantly, Smartlead itp.

• Doświadczenie z kampaniami PPC

• Wiedza z zakresu marketing automation

• Doświadczenie w pracy z klientami B2B usługowymi

• Doświadczenie w zarządzaniu podwykonawcami

Co oferujemy

• Realny wpływ na rozwój firmy i systemu delivery

• Dużą samodzielność i brak korporacyjnego mikrozarządzania

• Możliwość budowania procesów od podstaw

• Bezpośrednią współpracę z CEO

• Pracę przy specjalistycznych projektach lead generation B2B

• Dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii

• Elastyczną formę współpracy (B2B / UoP)

• Możliwość rozwoju w kierunku: Head of Delivery lub Growth Managera

• Kulturę opartą na danych, odpowiedzialności i partnerstwie

• Wynagrodzenie podstawowe + system premiowy zależny od wyników

Ta rola jest dla Ciebie, jeśli:

• lubisz brać odpowiedzialność za wynik, a nie tylko „odhaczać taski”

• potrafisz samodzielnie dowozić projekty

• interesuje Cię nowoczesny outbound i systemy lead generation

• myślisz procesowo i lubisz porządkować chaos

• umiesz działać szybko i testować rozwiązania

• chcesz mieć realny wpływ na rozwój firmy

• nie potrzebujesz codziennego prowadzenia za rękę

• dobrze odnajdujesz się w środowisku dynamicznej firmy usługowej

• chcesz budować skalowalne procesy sprzedaży i delivery

• interesuje Cię połączenie sprzedaży, marketingu i operacji B2B

Etapy rekrutacji:

1. Weryfikacja CV

2. 5-minutowa rozmowa telefoniczna

3. 45-minutowa rozmowa wideo

4. Zadanie rekrutacyjne

5. Feedback i negocjacja naszej umowy ;)

Na koniec każdego etapu otrzymasz informację zwrotną - niezależnie od decyzji.